沙利文最新镜片行业研究：明月镜片成国产之首
作者 | 吴苏
近日，国际权威调研机构弗若斯特沙利文发布了2024年《中国眼镜镜片行业研究白皮书》，（以下简称：白皮书）展现了国内外镜片品牌的市场认可度。
数据显示，明月镜片在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，以12.4%的市场份额蝉联冠军，连续八年销量领先。从2023年零售额看，蔡司、依视路分别位列一二，明月镜片紧随其后,位居第三，成为国产镜片之首。
《白皮书》显示，近年来，随着市场发展，镜片产品制造标准趋严，消费者对镜片质量以及佩戴舒适度的要求提高，树脂镜片以优质的特性占据镜片材料的主流应用市场。
以明月镜片为例，公司较早开始布局树脂中高端光学产品的创新，与国内外知名的科研机构合作，推出一系列高品质的树脂镜片产品：KR树脂、PMC超亮、KR超韧等，这些镜片在折射率、透光率、抗冲击性等方面都有很好的表现。此外，明月镜片的产品线也非常丰富，有1.71、PMC超亮透系列、青少年近视防控、双重防蓝光等多种类型，可以满足不同消费者的需求。
伴随消费者对镜片品类的认知提升，让其更倾向于选择品牌产品。选镜片，就是要名牌，已逐渐成消费者的共识。
大品牌镜片企业技术力量与研发积累雄厚，能够保证镜片的质量、用户体验。以明月镜片、蔡司、依视路为代表的头部企业，在技术研发、渠道布局、生产成本等方面具有明显优势，牢牢占据镜片行业第一梯队，成为许多中国用户的首选品牌。
在明月镜片等品牌带动下，镜片从价格战升级为价值战，这对镜片生产企业提出了更高的要求。资本与技术的饱和投入叠加消费者倾向的调整，加速了镜片行业优胜劣汰。
受此影响，市场集中度提升明显——2023年按零售量计，前十大主流镜片品牌集中度约为54.7%。
与此同时，镜片行业也呈现新态势。青少年近视防控品类加速发展，离焦镜片市场增速明显。《白皮书》显示，2023年，中国青少年近视管理离焦镜片市场规模按零售额计达约146.8亿元。未来，随着离焦镜片需求不断提高，消费者对离焦镜片市场认知度提升，预计2028年零售额计将达到477.6亿元。
离焦镜片是目前三大主流科学干预手段之一，也是最容易获得且最方便使用的青少年近视控制产品，具有适应性快、舒适度高、护理效果好等优势。
2018年前，中国离焦镜片市场参与者较少，以外资品牌为主。2021年明月镜片推出“轻松控”周边离焦镜片和“轻松控PRO”多点离焦镜片，自此中国青少年近视管理离焦镜片市场进入高速发展阶段。
《白皮书》显示，凭借“轻松控”周边离焦镜片和“轻松控PRO”多点离焦镜片，明月镜片在青少年防控镜片领域，已成为唯一可堪与外资品牌比肩的国产品牌。
和新能源车一样，随着国产镜片品牌崛起，逐渐取得消费者的信赖。外资品牌，不再是消费者“不得不”的选择。
值得一提，中国企业也在用技术创新突破外资垄断高溢价的壁垒，把价格打下去。
以明月镜片为例，为实现原材料生产国产化，明月镜片与南京工业大学以及化工企业等联合攻关，在2007年取得技术突破，自主研发出1.71系列、PMC超亮、KR超韧、KR树脂等镜片材料，打破了外资垄断，实现材料量产；并且，通过与中国工程院、中科院长光所合作，向上突破，实现核心技术的自主化。
过去，消费者选择外资，是为了保证质量、降低挑选的机会成本。但现在，有了国产品牌，消费者更倾向于高性价比产品——技术一流、质量过硬、价格实惠。
从品牌镜片蝉联第一，到离焦镜片跻身第一梯队，明月镜片成功离不开其坚持长期有耐心地进行技术投入。据财报显示，仅2023年，明月镜片研发投入同比增长25.17%，研发投入占营业收入比例为3.74%。以研发/收入占比来衡量，明月镜片的技术投入强度已不逊外资。
此外，明月镜片也获得国家级认可——也先后参与珠峰重测、万米海试、神十二发射、“巅峰使命”等国家级重大科考，以实力代表中国镜片制造高水平。
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