一拖股份：在俄语区等市场主要采取人民币结算
上证报中国证券网讯 5月8日，一拖股份披露投资者关系活动记录表。公司表示，受限于拖拉机使用场景主要是农业生产和电池技术的发展，现阶段纯电动农业机械主要应用在中低功率产品。目前，公司已经开发出混动拖拉机产品，并实现小批量商品化。
“近几年，随着公司海外渠道建设及产品适应性改进，海外市场销售呈现高速发展态势，主要出口市场分布在中亚、俄罗斯等原独联体国家、南美、东南亚、中东欧及非洲区域。海外市场开拓是公司重要的战略，下一步，公司将继续深耕重点市场，通过完善经销商渠道布局、加快产品适应性改进、加强品牌建设等措施，扩大产品的海外销售。”一拖股份表示，2023年公司出口销量6500余台，2024年一季度出口销售2300余台，同比增长20%。公司海外销售模式主要是通过经销商进行销售，根据出口区域的风险特点，部分地区和国家采取全款支付后发货，另有一部分通过开具信用证结算，也通过投保中信保等方式防范海外业务应收风险。目前，公司在俄语区等市场主要采取人民币结算。综合公司产业链零部件制造及主机装配等环节的利润以及国际贸易环节利润，公司出口业务毛利率高于国内业务。
央国企改革背景下，有投资者关心公司在管理考核机制上有什么变化？一拖股份表示，今年，公司根据国务院国资委“一利五率”的考核指标体系，相应修订了管理层的薪酬及业绩考核办法。另外，公司还结合“拓市场、稳增长”的经营计划，将市场份额提升等指标纳入管理层考核范畴；结合央企控股上市公司市值管理要求，将与市值管理相关的信息披露质量、投资者关系管理等价值传递指标也纳入高管业绩评价。另一方面，对于公司所属企业及经营团队的绩效考核以效益为导向的，按照“目标+增量”的考核方式，实施一企一策。对于关键重点人员，比如研发人员，主要以项目制激励为主，对于营销人员采用业绩提成等专项激励方式。（王磊）