将印度市场列入下一个重点目标！澳优加注羊奶粉透露全球战略布局
（澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚）
本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道
随着奶粉行业消费升级浪潮涌动，市场竞争愈发激烈。在这一背景下，各大乳企纷纷加大投入，旨在通过更具品牌影响力和品质保障的产品来抢占市场份额。5月9日，澳优旗下佳贝艾特在今年的经销商大会上，一口气推出三款全新的婴幼儿配方羊奶粉，试图抢占市场回暖先机。
国内市场的竞争已经如火如荼，国外市场也成了乳企们竞相布局的新战场。继佳贝艾特旗下婴儿配方羊奶粉年初在美国上市销售后，《华夏时报》记者从澳优方面了解到，佳贝艾特已将印度市场列为下一个重点目标市场，计划投入重点资源开发，至此，其已完成了全球前三大市场的战略布局。在业内看来，这一探索不仅有助于佳贝艾特提升全球市场份额，同时也为中国奶粉企业在全球舞台上展开新一轮的较量提供了宝贵的借鉴。
加速全球战略布局
“佳贝艾特已完成全球前三大市场战略布局，有信心实现从第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的战略转型，以更多美味、更优品质的羊奶产品引领羊品类发展。”澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在5月9日的发布会上表示，澳优将坚持既定的经营策略及运营模式，协同大股东伊利集团在品牌、渠道，以及供应链产能布局和全球采购等方面的资源，全力支持佳贝艾特构建差异化竞争优势，夯实全球羊奶第一品牌的领导地位。
2021年，伊利战略入股澳优，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，以“打造百亿佳贝”为战略目标，在上游供应、产品研发以及品牌建设等方面充分协同，全方位夯实佳贝艾特“全球羊奶第一品牌”的竞争优势。去年9月中旬，澳优高层调整，张占强获委任为澳优新任董事局主席，任志坚为澳优行政总裁。
澳优近日公布的2023年财报数据显示，去年澳优实现营收为人民币73.82亿元，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，占集团总收入的44.5%。进一步拆分，这32.83亿元的销售额中，源自中国市场的收入为28.99亿元，而海外市场则贡献了3.85亿元。
对于海外市场的布局情况，本报记者从澳优方面了解到，在国际市场，佳贝艾特2023年海外市场营收增幅近50%。在中东、墨西哥等全球多个市场实现超高速增长，且在俄罗斯、东南亚、中东市场份额均遥遥领先。
此外，澳优方面透露，历时10年的科研验证，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售，目前销售势头良好，公司已将印度市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。至此，佳贝艾特已完成了全球前三大市场的战略布局。
除了澳优佳贝艾特外，此前飞鹤也宣布已获得加拿大首张婴幼儿配方奶粉生产执照。对于中国奶粉企业加快全球布局，乳业分析师宋亮5月10日对《华夏时报》记者分析称，中国奶粉行业近年来取得了显著进展，从科研标准到产品品质，中国奶粉都已达到世界最先进水平，加上中国奶粉企业在供应链方面已实现国内国外双布局，企业能够更好地利用国内外资源，加快国际市场的开拓和全球布局就成为必然趋势。在他看来，未来随着国际发展形势持续向好，中国奶粉企业也将加快新兴市场的开拓，特别是东南亚市场将成为中国产业国际化发展的重要市场。
价盘恢复进行时
“我们还会持续开发特色的羊乳原料，同时持续地进行生产工艺的优化，进行科研以及临床的验证，未来继续将加快基础科研的进展，进一步夯实羊奶乳源原料的开发以及供应的能力，助力佳贝艾特打造全年龄段需求的产品矩阵，以领头羊的姿态引领羊奶行业高科技发展。”澳优全球研发中心首席研发官李威在5月9日的发布会上表示。
在当天的发布会上，澳优佳贝艾特重磅发布佳贝艾特晶绽、晶萃悦白、悦启三款婴幼儿配方羊奶粉，这次新品发布会也是佳贝艾特自创立以来发布新品数量最多的一次盛会。其中，佳贝艾特晶绽尤为引人注目，作为该品牌旗下的首款有机婴幼儿配方产品，定位于520元以上价格带。
记者了解到，去年下半年以来，佳贝艾特的实际零售终端价格逐步回升，市场份额同步进一步提升。在日前发布的去年财报中，澳优谈及去年配方羊奶粉在中国市场销售承压其中一个原因是，为确保佳贝艾特长远健康发展，其于2023年第三季度降低佳贝艾特折扣，导致销售面对短期压力。
“在当前人口出生率下降的背景下，恢复价盘对于企业的可持续发展具有重要意义，只有恢复价盘，企业才能确保自身的稳健运营，同时稳定渠道商，给予他们生存和发展的信心。其次，稳定的价格对于品牌形象的塑造至关重要。在价格波动不定的情况下，品牌形象难以得到保障。”宋亮对本报记者表示，澳优推新与稳定价盘举动，不仅体现了企业的行业责任感，更是将羊奶粉的品质推向了新的高度，这一举措将激励其他企业朝着更高的标准发展，共同推动整个行业的进步。
值得关注的是，澳优在去年年报中同时提及，经过数月调整，集团配方羊奶粉销售收入于2023年下半年环比增长21.2%，实际零售终端价格逐步回升，且同比市场份额进一步提升。2024年4月，消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ发布数据显示，2023年澳优旗下佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。
对于今年的行业竞争预期，宋亮指出，今年被视为中国奶粉价格修复的关键一年，虽然价格修复不可能一蹴而就，但预计通过一到两年或两到三年的时间，逐步将价格调整至合理水平，为行业的健康发展奠定基础。
光大证券在日前关于澳优的研报中指出，展望2024年，行业来看，2024年是甲辰龙年，龙象征吉祥等，往年来看龙年通常为生育小高峰。业务方面，公司计划牛羊奶粉业务实现稳步增长，佳贝艾特国际业务及营养品业务保持高速发展，业绩有望迎来改善。华泰证券也发布研报认为，展望2024年，收入端，婴配粉业务期待新生儿数量边际向上带来需求恢复的可能，营养品业务有望维持成长速度；利润端，婴配粉行业中尾部企业或逐渐退出，公司2024年毛利率有望企稳回升。