营收、净利创历史新高！百亿今世缘定下新目标丨解读财报④
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨江北 编辑丨椰子 编审丨云顶
今世缘酒业再次交出一张超预期答卷。
4月29日，今世缘酒业发布2023年财报和2024年一季度财报，2023年实现营收100.98亿，同比增长28.07%，净利润31.36亿，同比增长25.30%，营收、净利润均创历史新高。
根据财报数据，今世缘酒业在多项指标上延续了稳健增长的态势，其中营收连续三年录得23%以上增长速度，达到了历史新高度。
在白酒行业仍处于去库存的阶段，保持超越周期的稳定增长，取得这样的成绩并非易事。今世缘酒业通过持续的实力积累和创新发展，抓住了机遇，强有力地提升品牌影响力和市场竞争力，也成为上市酒企业绩增长高确定性的代表。
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营收、净利连续三年增幅超23%
核心势能再提升
营业收入突破百亿元大关，今世缘酒业在2023年实现了持续增长，并在2024年第一季度延续了这一良好的态势。
同日发布的2024年第一季度财报显示，今世缘酒业实现营收46.71亿元，同比增长22.84%，净利润为15.33亿，同比增长22.12%。首季“开门红”成色足、质量高，为实现全年目标奠定坚实基础。
更为可喜的是，今世缘酒业在产品结构和销售区域均实现了全面发展。省内南京大区、淮安大区、苏中大区、苏南大区、盐城大区2023年的营收均已超过10亿元，淮海大区为9.73亿元。
从产品结构来看，今世缘酒业2023年出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入65.04亿元，同比增长25.13%，占公司营业收入的64.41%；100-300元价位带的特A类产品销售收入28.70亿元，同比增长37.11%。整体来看，百元以上中高端产品销售占比高达92.83%，产品结构持续优化，核心单品争先进位，品牌势能不断释放，三大品系市场攻坚取得新成效。
从销售区域来看，省内外市场均保持较好增长态势。省内区域精耕不断深化，竞相以一域之光为全局添彩。南京大区销售额达23.56亿元，同比增长21.17%；淮安大区销售额达19.90亿元，同比增长25.84%；苏中大区销售额达15.88亿元，同比增长38.78%；苏南大区销售额达13.02亿元，同比增长28.64%；盐城大区销售额达11.02亿元，同比增长25.98%；淮海大区销售额达9.73亿元，同比增长24.99%。
省外市场则通过探索、调整，不断优化品牌矩阵，板块市场运营质效大幅跃升，信心和决心显著提振。2023年省外市场销售额达7.27亿元，同比大增40.18%；2024年一季度省外市场销售额达3.67亿元，同比增长36.14%，取得了令人瞩目的增长。
产品结构不断升级和优化，有力地提升了品牌溢价能力和盈利水平。今世缘酒业通过不断提升产品质量、优化营销策略以及加强成本管控等方面的努力，有效地提升了盈利能力，实现了良好的盈利增长。
同时，品牌影响力和市场份额进一步扩大。通过持续的品牌建设和市场推广活动，在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，提升了品牌认知度和美誉度。拉动今世缘酒业市场份额的进一步提升，巩固其在行业中的头部地位。
总体来看，2023年今世缘酒业在销售收入、利润水平、品牌影响力和市场份额等方面均取得了亮眼的成绩。通过持续的努力和创新，延续了稳定增长的态势，并在行业竞争中保持了领先优势。
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积累力量
释放长周期增长动能
自2014年上市以来，今世缘酒业始终保持着蓬勃向上的发展态势，主要经济指标屡创新高，近三年营收和利润增长率均稳定在23%以上，展现出强劲的成长节奏。
这种持续的高速增长并非偶然，而是今世缘酒业长期积累和战略布局的结果，体现了其强劲的长周期增长动能。
酒业家观察发现，在向高向好的发展速度下，得益于较好的品牌拉力和渠道势能，今世缘酒业隐藏的势能被全面激活。
渠道信心一路高涨。2023年今世缘酒业的渠道信心更加稳固。打造“国缘+今世缘+高沟”多品牌战略架构，国缘四开坚持精细化和网格化的市场耕耘，在省内实现了由北向南的强力渗透，拥有显著的规模优势和产品优势。从市场调研看，省内国缘四开在商务场景保持稳定增长，并且拉动淡雅、对开等产品的增长。从中高端到高端，消费者自点率高、价盘稳固性强，终端利润优势保持渠道推力。
市场营销全面化举措。2023年今世缘酒业升级市场营销体系。优化营销组织架构，强化省外重点市场分级授权，调整大区建制，聚焦省外板块拓展市场。追求区域协调发展，围绕“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”市场拓展策略，开展“新春大会战”“竞舞春夏，勇夺第一”等系列活动。持续深耕文化营销，落地体育运动，发力演唱会IP活动和消费者培育，差异化营销活动精准赋能。锻造专业化营销组织，突出专项培训，加快人才梯队建设。促进经销主体优化提升，分项健全厂商共建体系、分级赋能体系、长效激励体系，提升厂商一体化战斗力。
高势能出击，精准服务目标人群，今世缘酒业通过与各类合作伙伴的战略合作和参与重要活动，成功将品牌形象与中国文化、国家大事紧密结合，为品牌赋予了新的时代价值，提升了品牌的知名度和影响力。
不断优化品牌定位，提升品牌传播的精准性和有效性。国缘品牌升级为“中国新一代高端白酒”，飘香亚洲经济大会，携手“一带一路”十周年系列活动，结缘东方卫视思想政论节目《这就是中国》，成为第九届全球外交官中国文化之夜战略合作伙伴。今世缘品牌围绕“缘聚时刻”延展消费场景，今世缘D20成为中国田径协会官方庆功用酒。高沟品牌围绕“黄淮名酒带高端光瓶典范”品牌定位，构建“宣销一体”传播矩阵，创新内容营销，再次上榜最新“中华老字号”名录。
此外，今世缘酒业还不断提升产品质量和技术水平，推动产业升级和智能化发展。通过启动技改扩能项目，投入巨资建设智能化的酿酒及制曲中心、领先规模的酒库和先进的包装物流中心，形成了行业领先的技术优势和品质优势，助推了地方经济社会的高质量发展。
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后百亿时代
追求更高质量的结构增长
2024年是今世缘酒业百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。根据市场形势、锚定“2025年挑战营收150亿”的既定战略目标，结合2023经营绩效情况，今世缘提出2024年经营目标：总营收122亿元左右，净利润37亿元左右。
当前白酒行业仍处于去库存周期阶段，消费分级化现象更显著，渠道利润变薄带来渠道动力不足，酒企持续性增长面临更复杂的挑战。
这一精准目标的设定，既展现了今世缘酒业发展的信心，更折射了企业自身高水平的管控和运营能力。
国投证券分析认为，行业挤压式增长过程中，对于渠道和终端的争夺成为主要抓手，能够让经销商形成稳定赚钱预期的酒企更容易在竞争中获取份额。今世缘酒业在根据地市场的品牌力和渠道掌控力优秀，和谐的厂商关系是其在行业需求端不确定性背景下保持供给端确定性的主要因素。
如何在新的趋势下稳中向好？今世缘酒业提出将继续聚焦高质量发展首要任务，按照“全面实施四项改革”“全面推进五大赋能”“加快六大体系落地生根”的总要求，开创高质量发展新局面。
四大提升方面，继续推进好经销主体优化、品牌价值提升。结合年度目标任务，升级优化实施方案。把构建“厂商一家人”命运共同体理念和提升品牌势能相关要求贯穿到各个工作中。落实“品牌聚焦、产品聚焦、区域聚焦、投入聚焦、战术聚焦、队伍聚焦”策略。省内持续推进“精耕攀顶”，捅破发展“天花板”；省外继续坚持“攻城拔寨”，启动“再造江苏”工程。
全面推进四项改革，如实行岗位任期制和契约化管理、全面实行绩效管理、全面启动岗位竞争机制、全面实施人才提升，围绕“提升老人、招引能人、培育新人”，形成相互促进、相互依存的人才培育良性循环。
聚焦发力五项赋能。在文化赋能上聚焦发力，让文化优势形成文化生产力；在科技赋能上聚焦发力，推进技术成果转化和研发水平上台阶；在数字赋能上聚焦发力，提升企业经营管理水平；在改革赋能上聚焦发力，确保市场稳、经营稳、队伍稳、资金稳；在资本赋能上聚焦发力，用好资本平台和资源优势，赋能市场、助力经营。
随着后百亿时代的到来，今世缘酒业将继续秉承以市场为导向，以消费者为中心的发展理念，不断提升产品品质和品牌影响力，实现更高质量的结构增长。今世缘将持续聚焦高质量发展，加大对经销主体优化和品牌价值提升的支持力度，全面推进四项改革和五大赋能，不断强化核心竞争力，拓展市场空间，为品牌可持续发展开启了新篇章。