原标题：精准人群见底，小红书上如何获取新增量？低成本解锁新人群和新场景！

本文将通过分析两个典型案例——卡尼尔精华和山楂茯苓颗粒，探讨如何在小红书上围绕产品创造爆文模版，解锁新人群和新场景，低成本提升品牌曝光和流量，同时带动其他品牌的内容跟风，实现产品的有效破圈和自传播。

最近看到很多朋友，在我们前期陪伴下，快速完成了新品在小红书上0-1的起盘。

开始迎来了第2个挑战：

目前在小红书上已经完成所在品类赛道的占领，该触达的精准人群都触达到了。怎么获取产品在小红书上的新增量？

一般新增量来于以下几点：

• 通过新的卖点/场景，拓展新的人群；
• 增加目标用户对产品的使用频次。

今天想用2个典型的案例和大家聊聊，怎么围绕自家产品创造小红书爆文模版：

• 通过内容拓展新场景和新人群，完成产品的有效破圈；
• 打造出激发用户创造欲的爆文模版，完成产品自传播；
• 带动其他品牌的内容跟风，“白嫖”其他品牌在小红书的投放流量！

搜索趋势变化

对相关数据进行分析可以看到，卡尼尔精华的搜索变化情况主要可以分为以下几个趋势：

从23年3月-23年7月，整体淘系搜索人数和直接交易金额呈上升状态，共拉动了近接近43万的搜索人数，撬动直接搜索交易金额超过235万。

（数据来源：灰豚数据）

其中7月出现搜索人数和交易金额的峰值，对笔记分析可以看到其笔记互动量在7月时达到最高点，互动量超过11万。

在2023年7月之后，卡尼尔精华的月内搜索人数和交易金额呈现下降趋势，同时相关笔记的发布也逐渐减少。其产品效果与夏季高度暴露肌肤的穿搭风格密切相关。因此，随着天气逐渐变热，预计相关产品市场将会有所复苏。

产品有美白功效，且价格相对较低

卡尼尔精华能够与其他品牌的产品搭配使用，与其产品优势存在较强的关联性，通过分析我们可以看到其具有以下优势：

377+VC+烟酰胺三个美白高认知成分的叠加，有大众认知的强美白功效，配合身体乳使用能够提亮肤色。且产品价格相对较低，每袋的平均客单价在6元左右。

笔记内容的可复制性

1、好物合集笔记

笔记标题带上了“便宜货真好用……、生活费1000大二学姐的护肤品、去黄提亮平价篇、穷鬼男生都要码住的……、平价但不廉价……”等等一些会吸引用户关注的词语；

封面是一些大众认知度较高的热门产品合集图，在一定程度上增加了笔记的可信度。

（图片来源：小红书）

笔记内容介绍相关产品的优势，如补水保湿、去黑眼圈、防晒、去痘印等。同时还带上了用户在小红书上搜索热度很高的关键词，如“去黄提亮、控油、油痘肌、平价好用”。

从时间上看：

在23年3月时这类笔记便大量存在，发布笔记的品牌有瑷尔博士、LENMAS、朴诗泉、妮雅丝和雅吕等；

在4月时有更多的品牌叠加进来，比如三月理、鹿氧、雾屿森林、雅妃德和LSU。

而卡尼尔精华作为这些品牌笔记中的配角产品从中得到了较大的曝光。

从整体上来看该笔记模板在美妆产品品类中都相对适用，依靠该内容模板产出爆文，给到卡尼尔精华一定流量曝光的品牌超过30个。

2、达人背书视角的产品种草

笔记封面是高颜值帅哥、美女图，这类图片具有较高的点击率。而笔记标题则与产品的性价比优势相关，以“生活费不多”“便宜货”“生活费1500”等。

（图片来源：小红书）

在具体的笔记内容中以“男高”“女高”“大学生”的身份向用户分享自己使用过，感觉效果非常不错的产品。通过介绍产品优势，达成种草目标。

在4月时只有LENMAS、瑷尔博士和BIOELEC 3个品牌通过此种内容笔记在进行产品种草；之后的5月有夏伯雅莲、朴诗泉和伊帕尔汗等品牌采用这类内容形式进行产品种草，但从整体来看相关的品牌不少于15个。

3、美白干货笔记

笔记封面是达人全身出镜或是“腿”“手”等某一部分出镜，而笔记标题则与“美白”相关。

（图片来源：小红书）

笔记内容是一些美白干货，博主分享自己的变美过程中的一些实用性方法，包括每天的时间规划，产品使用步骤和维稳周期等，进行产品种草。

在7月之前，通过这类笔记输出内容笔记的品牌有语兰缇、水之蔻、哈恩、Amerrition等，在之后的8月又有皮宝、INCE、修丽可等品牌加入，从整体来看相关的品牌超过10个。

卡尼尔精华以配角产品的身份，在近一年内拉动淘系搜索超过410万。卡尼尔精华能够成功在众多品牌的笔记中获得流量曝光的原因主要有以下几点：

1、产品具有较高的知名度和性价比优势；卡尼尔属于欧莱雅的旗下的一个品牌，其产品在东南亚极为畅销，而卡尼尔精华在其中也打响了一定的知名度。同时其产品非常便宜，绝大多数的人都能用得起。

2、产品美白功效优势突出；卡尼尔精华含有三个美白高认知成分，有较高的美白效用。其与多数的美妆护肤产品能够搭配使用，且这类美白相关的话题在小红书上有较大的流量。

3、内容模板适用周期较长；内容搭载出来的可复制模版在较长的时间里都能有爆文产出，加入的这些品牌都有一定量的爆文产出，且都拿到了不错的销量。

二、山楂茯苓颗粒

搜索趋势变化

对相关数据进行分析可以看到，山楂茯苓颗粒的搜索变化情况主要可以分为以下几个趋势（如下图）：

23年3-5月，淘系搜索人数和直接交易金额呈上升状态。5月出现了搜索人数和交易金额的最高峰，仅是这个月相关的搜索人数便超过44万。对这一时期的相关笔记进行分析，其笔记的数量在2000篇左右，但当月的笔记互动量最高，接近163万。

（数据来源：灰豚数据）

23年6-7月，搜索和交易皆呈下降状态。但23年8月，相关的搜索人数和交易金额有所上升，出现了第二个在峰值，相较于7月搜索人数增加了8万左右。其相关笔记数量超过9000篇，但整体的笔记互动量只在150万左右。

23年9月-24年2月，搜索人数和交易金额相较于之前呈下降状态。

产品有祛湿功效，且决策成本低

山楂茯苓颗粒能够与其他品牌的产品搭配使用，与其所具有的产品优势存在较强的关联性，通过分析我们可以看到其产品具有以下优势：

山楂茯苓颗粒，有一定的药用功效，用户对产品有有较高的信任感。在面对由体内湿气过重引起的发胖、起疹子、长痘等痛点问题时有一定的调节效果。且价格相对便宜，单次使用成本在6元左右，决策成本相对较低。

笔记内容的可复制性

1、减肥内容搭载产品合集

笔记标题与“掉秤”“减肥”和“减脂”等减肥话题相关，封面是简单的产品直拍。

（图片来源：小红书）

在具体的笔记内容中从自身的角度出发，分享已经亲身实验过且有效的减肥方法论，包括产品有起到的作用效果，要坚持使用多久，使用频次等内容。让用户感受到一定的真实感，达成良好的种草效果。

从时间上看，在23年3月时这类笔记便大量存在，发布笔记的品牌有燃复美、初益堂、幸可托、依特美和归一食等；在4月时有更多的品牌叠加进来，比如膳和一方、芙补堂、鲁舒堂、纤园舒和花秀姬。而山楂茯苓颗粒作为这些品牌笔记中的配角产品从中得到了较大的曝光。

从整体上来看该笔记模板在保健品品类中都相对适用，依靠该内容模板产出爆文的品牌超过30个。

2、补气血产品组合攻略

笔记标题多为说服贴，以“听劝”开头，包含关键词“气血”；而封面则是简单的产品直拍，加上相关的阶段提示词。

（图片来源：小红书）

在具体的笔记内容同样中从自身的角度出发，分享亲身体验过的补气血方法论，主要包括“健脾胃—去湿气—补气血”三个步骤，每个步骤介绍一种相关产品，而山楂茯苓颗粒则起到去湿气的重要作用。

从时间上看，在23年3月时相关的品牌有鲁舒堂和花秀姬等；在4月时有更多的品牌叠加进来，比如依特美、膳和一方、芙补堂、益贝初和蔓仙柏。整体上依靠该内容模板产出爆文化的品牌超过15个。

3、个人视角减肥干货分享

笔记封面是“小肚子”“胖腿”等痛点内容的展示，带有一定的猎奇性，能够吸引人目光；笔记标题则与减肥、内调相关。

（图片来源：小红书）

笔记内容同样从自身的体验出发，陈述减肥方法论内容，插入相关的产品内容，展示产品优势，进行产品种草。

从时间上看，在23年4月时有少量的该类笔记，发布笔记的品牌有膳和一方、燃复美和九舒贝安乐等；在5月时有鲁舒堂、益贝初、芙补堂、蜜颜素和元夕颜等。整体上依靠该内容模板输出笔记的品牌在20个左右。

山楂茯苓颗粒以配角产品的身份，在近一年内拉动淘系搜索超过180万。山楂茯苓颗粒能够成功在众多品牌的笔记中获得流量曝光的原因主要有以下几点：

1、产品能够提升笔记内容的可信度；山楂茯苓颗粒通过了相关的药用资质认证，安全性相对较高；其他品牌产品与其搭配时能够提升其笔记内容的可信度。

2、产品有一定的药用效果；可以帮助身体排除多余湿气，改善体内环境。其与减肥、祛痘等相关的保健品能够搭配使用，对其他品牌的产品起到良好的辅助作用。

3、话题讨论热度高，内容制作简单；减肥、补气血等属于小红书的热门话题，较多用户对这类内容感兴趣。同时笔记都是一些简单的产品拍摄，内容的可复制性也较高。

三、总结

在配角市场中，除了我们给大家分享的4种产品外，类似的产品还有：

葡萄糖酸锌口服液，其能补充微量元素，促进皮肤代谢，一般搭载祛痘相关的内容和产品；

杏仁粉，其有一定的去黄排湿功效，一般搭载美白相关的内容和产品；

此外还有搭载烘焙和护发相关内容和产品的椰子油；

以及搭载保湿、妆教等相关内容和产品的凡士林等。

如果品牌想要进入这一市场，就需要从产品开始布局，赋予其产品一种或多样不可取代的价值。这些价值有流量价值、背书价值和转化价值。

就卡尼尔精华来说，其不仅有多重美白成分的叠加，还有突出的性价比优势，具有较高的转化价值。

最后，品牌需要不断创新和优化内容模版，保持有持续不断可供其他产品（品牌）快速复制的爆文模版。

专栏作家

Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。