海澜之家2023财报：营收超215亿元 优化多品牌业务 创造增长曲线
2024年4月29日盘后海澜之家集团（600398）（以下简称“公司”）披露的业绩，在2023年全年海澜之家收入达到215.28亿，同比2022年的185.62亿提高15.98%，实现归母公司净利润29.52亿，同比2022年增长36.96%。
公司不遗余力加大研发投入，近几年来一直保持高速增长，在2023年全年公司研发投入达到2亿，同比2022年提高3.25%,为其长期发展提供了更深的技术储备，也为其产品阵线的丰富和多品牌战略的发展提供了充足的技术积累。
多品牌业务持续深耕，创造公司业绩增长点
海澜之家作为连续蝉联5年A股服装企业营收第一名，中国男装行业连续10年的市场占有率第一名，在男装市场稳定发展的同时自然需要开辟企业第二增长点，服饰赛道探索多元化发展是企业集团化进程的必由之路。而近几年来，在打造海澜之家、海澜团购定制业务的基础上，其先后孵化黑鲸、OVV、海澜优选等品牌，并购英氏YeeHoO 优质童装品牌，并成为 HEADSPORT（海德运动） GMBH 服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商。现在海澜之家集团已经成为一家覆盖男装、女装、童装、职业装、生活家具等各个细分市场需求的服饰生活零售集团。
同时，各个子品牌在推出具备自身赛道特点的产品同时还可以共享整个集团的供应链和技术积累，获取集团化的竞争优势。其以打造细分领域的龙头品牌为目标，通过系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来消费者关注。
盈利质量显著提升，强震公司增长曲线
整体来看虽然其收入主要来源是海澜之家这一主品牌，但是多品牌业务的毛利率则更高，具备更强的盈利能力。在2023年全年，海澜之家系列、海澜团购定制系列、 其他品牌分别实现营业收入164.58、22.81、20.16亿元，分别较2022年同期增长 19.66%、1.48%、5.85%。
公司实行的“平台+品牌”的经营模式、有公司层面为各个子品牌提供仓储管理、数据信息化服务、统一运营品牌宣传和财务系统等方式，有效节约了其多品牌业务的成本，增大了其利润空间，这是海澜之家集团多品牌业务发展的核心竞争优势之一。在设计和生产端口上，海澜之家也将整个生产端口进行产业链标准化统一管理，充分利用其丰富的供应链渠道资源，发掘自身资源的规模效应，实现较高的投入产出比。值得一提的是，近几年来海澜之家逐渐迈向海外市场，多品牌业务可以借助其出海体系拓展海外市场，在2023年海澜之家已经开辟了马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝、菲律宾等海外市场。
聚力优化品牌活力，为公司提供新动能
就具体业务来看，23年试水运动产品是其多品牌业务发展的新亮点，早在2021年，海澜之家通过商业运作的方式，成为奥地利专业运动品牌HEAD(海德)在中国大陆、港澳台的独家授权商，从此海澜之家的多品牌矩阵中有了主打运动的子品牌，海澜之家也在运动领域迈下了试探性的重要一步。而在23H1，其出资1.6亿元，设立合资品牌斯搏兹（持股40%）打造运动品牌管理业务，并与Adidas达成战略合作，未来将为Adidas独家出清渠道。
在自身品牌上推广上其也向运动类推广试水，在2024年其赞助了无锡马拉松比赛，还在体能竞技节目上进行推广，赞助爱奇艺体能竞技真人秀节目——《势不可挡》人气选手吴润华、闫钰祺、竺昕莹、范宇翔、楼嘉豪等。
除此之外，海澜之家的团购业务一如既往的强势，作为国内知名的职业装定制团购品牌，其不断通过产品创新和技术升级，巩固开拓市场，牢固在职业装的行业地位。尤其是在23年推进的洛阳工厂项目，可以有效扩充品类产能，提升市场占有率。财报显示，海澜团购定制板块2023年营收达22.81亿元，同比提高1.48%。
公司旗下女装品牌OVV以“不费力的高级感”品牌理念，为专业的独立女性打造摩登衣橱作为品牌定位，在2023年赞助电视剧《爱情而已》，成为其女装独家合作品牌，同期官宣周雨彤为品牌代言人，抓住流量密码。2024年1月1日官宣孙俪作为品牌代言人，同时推出龙年贺岁系列服饰，持续推动品牌声量。
公司旗下童装品牌YeeHoO在2023年同样有不错的势头，其品牌以“甄选面料、匠心工艺、安全品质”的理念。在2023年，英氏YeeHo0 为婴幼儿服装行业起草行业标准21项，标准类型涵盖国家、行业和团体标准，在产品开发、生产销售、质量管理等方面，为行业建立健全标准体系而献力，成为中国质量检验协会认可的全国婴童用品行业质量领先品牌。财报显示，公司其他品牌板块在2023年贡献营收达20.16亿元，同比提高5.85%。
光大证券分析师唐佳睿表示，多品牌布局方面，公司旗下拥有海澜优选、OVV、英氏、黑鲸、海德等多个子品牌，定位不同细分领域、仍处于成长培育阶段、潜在增长点较为多元。同时，上半年公司升级海澜之家团购定制业务，汇聚公司旗下多个品牌，满足多行业的职业装、工装需求。另外公司通过参与投资合营公司斯搏兹布局运动服饰赛道，其已与国际运动龙头签署合作协议，后续会面向低线城市开设线下门店。
同时，公司实行多品牌运营战略，通过在男装、女装、童装、生活家居、运动装等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补，多品牌及海外市场拓展，有望为公司带来新增长。