[年报]天佑德酒：持续推进营销转型 2023年实现营收、净利双增长
4月18日晚间，天佑德酒（002646.SZ）披露2023年年度报告。2023年1-12月，公司实现营业收入12.1亿元，同比增长23.5%；实现归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%；扣非净利润8493.79万元，同比增长33.5%；基本每股收益0.1896元/股。同时，拟向全体股东每10股派发现金红利1.3元（含税），共计分配股利6266.04万元。
一直以来，天佑德酒主要从事业务为白酒的研发、生产和销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式。主要产品为青稞白酒，主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的青稞酒。
2023年，公司上下以“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”经营方针为指引，以“做大青稞酒品类、做强天佑德品牌”为使命责任，公司上下凝聚合力不断精进品牌建设，严格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责任。
报告期内，公司核心竞争力不断提升。青海省“四地”建设和青海省青稞产业振兴规划继续推进实施中，有利于公司在核心销售区域的品牌提升和市场巩固。中国酒业协会批准授予互助县“世界美酒特色产区·中国青稞酒乡·互助”的称号，将促进天佑德品牌和青稞酒品类核心竞争力的提升。
公司围绕“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标，在青海大本营市场原有核心终端基础之上，围绕配置直营专卖店、百家核心联盟商、千家核心终端及万家销售终端的“天网工程”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施，在该区域内占据较高的市场地位，青稞酒的特殊香型和公司良好的品牌形象已经被当地消费者广泛接受，形成具有较高品牌忠诚度的消费群体。
值得一提的是，2023年，公司立足营销转型阶段性发展成果，报告期内，公司从产品、品牌、渠道等多方面深化攻坚力度，营销转型之路正呈现稳中向好局面。
差异化产品定位更加清晰。全年聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位;天之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企、千名企业家请进来、KOC/KOL的C端运营及“1+3N”模式执行等，统筹推进产品推介及销售工作。
故事化品牌体系更加清晰。围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张，全面提倡健康饮酒、温酒饮用等理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌IP活动,以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。
数字化营销工具更加清晰。人之德、国之德真年份导入BC联动体系，打通线上与线下、渠道与消费者、消费者扫码红包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费者引流中发挥实际作用。
全国化市场布局更加清晰。2023年，公司进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场。同时，全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期布点工作。
对于今后发展，天佑德酒表示，未来五年，公司将“聚力营销转型”、“聚焦白酒板块”、“拓展新型业态”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态。同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时间”“风味+健康”“文化+活力”五大战略定位，紧紧围绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再造步伐，持续提升企业管理水平，进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位，将天佑德品牌打造成为青藏文化的代表，将天佑德工艺打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类，2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业。（全景网）