原标题：业主让价促成交 广州二手住宅交易量逐步增加

文/图 羊城晚报记者 黄士 陈玉霞

随着多项楼市利好政策推出，广州一手住宅交易量持续环比增加。实际上，一手住宅市场的回暖，和二手房源交易活跃有很大关系。从近期行情看，广州二手住宅市场也逐步呈现升温之势，专业机构统计数据显示，3月广州二手住宅成交9373套，环比大增93%。

从具体成交看，这一波成交量的增加，源自放盘量的增加及业主的让价。不少房产经纪介绍，现阶段的二手房源，不仅要面对本身二手房领域内放盘量大的竞争，更要面对优质的一手房在价格和产品优势等方面的竞争，因此二手房的交易压力并不小。接下来，二手房若是想顺利成交，业主还是需“诚意让价”。

市场走访：

价格合理回落，新增上门客户数量上涨二至三成

在热门的中心区，近期看楼者数量在增加。广州中原研究发展部发布报告称，广州二手房市场基本面向好，3月新增上门客户数量及带看量较1月份上涨两三成，越来越多人愿意出门看房。

“3月至今，前来看房的置业者明显变多了，尤其是部分热门房源，在周末约访一般需要提前预约排期。”上周末，在天河热门二手楼盘兰亭盛荟的一家房产中介地铺内，经纪小张的微信咨询电话不时响起。小张告诉记者，春节过后，兰亭盛荟所在的东圃板块二手房价格明显回落，原本一些处于观望的买家便陆续上门咨询。据介绍，3月份，该盘成交的两套房源，价格均是5万多元/平方米，面积为70多平方米的单位总价为420万元。虽然二手房成交价格受房型、楼层、朝向等影响，但相较于一年前该盘最高近10万元/平方米的价格，现在的价格对部分买家而言确实吸引力大了。

同在天河区的牛奶厂板块，二手房价格也有回落。该板块高峰期的成交价达8万-9万元/平方米，近期记者走访发现，华润天合以5.4万元/平方米的价格成交了一套三房单位。

荔湾区的广钢新城，也是二手房源极为集中的板块，加上该区一手房源供应充足，给了二手房不小的压力，导致该板块多个热门楼盘的二手房源屡屡出现“惊喜价”，定位较高的珠江金茂府，也出现不少“4万”字头的房源。

广州中原研究发展部分析，许多业主利用“小阳春”节点降价出售物业，心理价位相较于年前有明显下调。价格方面，3月二手房网签均价为28079元/平方米，环比上月下降10.1%。不过，考虑到2月的成交量偏低，价格受结构性影响较大，3月价格属于合理回落。

数据分析：

3月网签环比大增逾九成，中心区成交活跃

市场供应量的充足，对于想买房的人而言，意味着选择性增加，特别是各种配套都比较完善的中心区，更受购房者青睐。一旦价格“就位”，想安家广州的买家便选择出手。

去年开始就关注二手房的“95后”黎小姐和男朋友，近日共同购买了天河车陂富力天朗明居小区的一套小三房。黎小姐告诉记者，两人预算有限，考虑到两个人的通勤距离，初步将房源锁定在天河公园至金融城的区域。另外，他们在满足日常居住的同时也会重点考量楼盘的升值空间，两个人都比较看好广州国际金融城的发展潜力，因此决定将家安在这里。

上述机构报告显示，3月广州各区二手市场成交量普涨，二手住宅网签宗数和面积为9373宗和93.46万平方米，环比大增92.66%和90.63%。其中，越秀区的东风东、北京路、淘金和小北路等板块，海珠区的海珠西、新港西等板块；天河区的东圃板块等热门板块二手住宅成交活跃。

张小姐今年就购入了越秀区一套楼龄较长的小单位。张小姐坦言，相对于近郊的房子，中心区的二手房让她更加安心。“买中心区自住型的房子，不仅能够减少房价涨跌带来的心理负担，我们也能对它进行自主改造，打造一个既有烟火气却又充满个性的居所。”

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析称，在存量房时代，房源充足，二手房的总价和单价都相对可控，同时具备低通勤成本和优质学位等优势，因此备受刚需群体欢迎。此外，大量的次新房源上市也能够满足部分改善型需求。

专家观点：

一线城市二手房率先回暖是必然

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓认为，从中长期来看，随着房地产行业规模见顶，市场进入以二手为主的存量阶段是必然趋势，广州作为一线城市将走得更加靠前。

为何二手房市场出现全面回暖态势？肖文晓分析表示，二手房市场迎来修复行情，主因一是二手房确定性更高；其二，市场周期转换，二手房挂牌量大增，业主纷纷折价放售，二手房性价比突出；其三，政策助力，置换个税返还、增值税“5改2”等政策利好接踵而至，利好二手房交易。

广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文告诉记者，3月一线城市二手房成交全面回暖不是偶然是必然。一方面，一线城市的住宅仍然具有强劲的吸引力，市场需求仍在；另一方面，以价换量，正成为促进成交的主要动力。针对二手房市场，业内保有足够的信心。赵卓文指出，在经历了两年多的调整后，房地产行业的风险得到了部分释放，二手房的价值也开始显现。“只要中国房地产价格回调到合理水平，将不缺乏新的入市者”。