华利集团：鹏华基金、国信证券等多家机构于4月16日调研我司
证券之星消息，2024年4月16日华利集团（300979）发布公告称鹏华基金刘偲圣 林伟强 梁浩 张华恩 谢添元 李琢 蒋鑫、国信证券丁诗洁于2024年4月16日调研我司。
具体内容如下：
问：2023 年公司美元口径平均单价升幅度较大的原因是什么？2024 年公司平均单价如何展望？
答：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。2024 年平均单价的情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。公司在接受品牌的订单时不会把单价作为一个决定性的判断标准。
问：公司开拓新客户的思路和标准？
答：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户跟公司合作。双方合作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来的持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。
问：新客户的加入对公司毛利率的影响如何？
答：新品牌合作初期，订单规模不会很大，同时开发中心和量产工厂对新品牌都有逐渐熟悉、熟练的过程，综合这两方面的因素来看，需要经过一段时间的磨合，毛利率才会有比较好的表现。公司在接新品牌订单、制定报价策略时会综合考虑新品牌的订单体量、产能爬坡安排等因素。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定。
问：印尼工厂和越南工厂在效率、招工以及净利率水平等各个方面的差异如何？
答：印尼是制鞋业大国，很多运动鞋制造商在印尼开设了工厂。公司实控人之前在印尼也开过制鞋工厂，公司也有在印尼工作过的工厂管理人员，所以印尼对公司不是陌生的环境。公司在开设新厂时，对应的客户订单排产计划、工厂建设进度、设备采购和调试、管理团队的筹备、基层员工的训练等会统筹安排。从工资水平来看，印尼的工资水平较越南低；从人均效率来看，印尼的工人经过一段时间的培训与训练，劳动效率会逐步提升，印尼工厂在投产初期跟越南的成熟工厂相比会有差距，但是当印尼的工厂逐渐成熟之后，预计不会有特别大的差别。公司定价采用成本加成模式，在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率。公司在对印尼工厂生产的产品进行报价时，会考虑印尼的实际情况，预计不会对公司毛利率造成较大影响。
问：公司的核心竞争优势是什么？ 为何很多新客户找公司合作？
答：公司实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使得公司能够掌握市场动态，满足客户多元化需求，公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能力有明显优势，同时，公司在行业口碑也很好，很多客户主动找公司合作。
问：公司净利率比较高的原因？未来净利率是否还有升空间？
答：2021 年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定或提升，期间费用也能管控到位，保证净利率在合理水平。
问：今年 4月份，大股东限售股解除限售后有减持意向吗？
答：大股东对公司未来的发展和长期投资价值充满信心，目前对解禁后没有减持计划。今后如果要减持，会按照监管规定披露减持计划。
华利集团（300979）主营业务：运动鞋的产品开发设计、生产与销售。
华利集团2023年年报显示，公司主营收入201.14亿元，同比下降2.21%；归母净利润32.0亿元，同比下降0.86%；扣非净利润31.82亿元，同比上升0.52%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入58.05亿元，同比上升11.74%；单季度归母净利润9.13亿元，同比上升16.71%；单季度扣非净利润9.29亿元，同比上升21.91%；负债率22.27%，投资收益5203.08万元，财务费用-8855.06万元，毛利率25.59%。
该股最近90天内共有28家机构给出评级，买入评级26家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为74.6。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1091.31万，融资余额减少；融券净流入1666.2万，融券余额增加。
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