原标题：个险渠道带动，上市险企寿险业务明显复苏！

正如中国人寿年报所称，2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年。回顾过去的一年，国内经济回升向好，市场需求持续改善，寿险行业呈现明显复苏态势。

从五家上市险企年报数据来看，明显复苏体现在当下和未来两方面。看当下，五家上市险企保费收入全部实现正增长；看未来，首年期交保费、新业务价值、保单继续率等多个代表发展后劲的指标全部实现较快增长。

关键指标快速增长

具体来看，2023年，中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、新华保险、人保寿险分别实现保费收入6413.80亿元、6019.34亿元、2528.17亿元、1659.03亿元、1006.4亿元。

保费同比增速由高到低依次为平安寿险及健康险、人保寿险、中国人寿、太保寿险、新华保险，同比增速为10.9%、8.6%、4.3%、3.2%、1.7%。

五家上市险企均抓住了恢复式发展机遇，迅速形成了回升向好态势，并且在量的稳定增长的基础上，实现了质的有效提升。

在代表着未来保费收入的关键指标——首年期交保费上，2023年，中国人寿实现首年期交保费1125.73亿元，同比增长16.7%；平安寿险及健康险为1657.84亿元，同比增长38.9%；新华人寿为235.38亿元，同比增长31.8%；人保寿险为250.30亿元，同比增长37.0%。

在衡量新保单利润的关键指标——一年新业务价值上，2023年，中国人寿为368.60亿元，同比增长11.9%；平安寿险及健康险为392.62亿元，同比增长36.2%；太保寿险为109.62亿元，同比增长19.1%；新华保险为30.24亿元，按可比口径增长65.1%；人保寿险为36.64亿元，同比增长69.6%。“保费是面子，新业务价值是里子”。事实上，2022年，上市险企这一指标普遍出现下滑，比如，2023年大幅增长69.6%的人保寿险，2022年同比下滑了17.3%。

长期个人寿险保单持续率是寿险公司一项重要的经营指标，它衡量了一个保单群体经过特定时间后仍维持有效的比例。2023年，中国人寿14个月保单继续率为90.40%，同比提升了7.4个百分点；26个月保单继续率为79.10%，同比提升了4.9个百分点。平安人寿13个月保单继续率为92.8%，同比提升了2.5个百分点；25个月保单继续率为85.8%，同比提升了6.8个百分点。太保寿险13个月保单继续率为95.7%，同比提升了7.7个百分点；25个月保单继续率为84.0%，同比提升了10.6个百分点。新华保险13个月保单继续率为89.8%，同比提升了7.2个百分点；25个月保单继续率为78.4%，同比提升了1.2个百分点。

个险渠道焕发生机

多项关键指标增长，源于上市险企坚定高质量发展，并以此为目标进行的一系列改革。而在众多改革措施中，上市险企最迫切的、着力最多的一项便是营销体制改革。

从上市险企年报来看，在营销体制改革中，专业化、职业化、综合化成为上市险企一致的方向。

以太保寿险为例，2023年，该公司持续深化“三化五最”的职业营销转型。职业化方面，构建顾问式营销和服务式营销两类经营模式，实现个险业务模式融合升级；坚持以“芯”基本法推动为核心，持续牵引队伍行为转变；坚持优增优育，建立募育留一体化新人成长线，打造核心人力新的增长专业化方面，围绕“客户分群、需求分层、服务分维”，推进线上线下相结合的分层客户经营体系，通过“芯训营”训练体系，逐步落地财富、养老、健康三大“芯”主张，助力队伍能力成长。数字化方面，基于员工、营销员、客户需求，重构数字化建设蓝图布局，数智赋能队伍经营与管理。

在改革推动下，2023年，上市险企销售人力虽然数量上持续下滑，但是绩优人力明显提升。截至2023年12月31日，中国人寿个险销售人力为63.4万人，较2022年同期减少了3.4万人。不过，优增新人数量较2022年同比提升13.6%，绩优销售人员占比提升了2.1个百分点。太保寿险月均保险代理人同比减少了24.7%，2023年月均保险营销员21.0万人。不过，核心人力月人均首年规模保费43503元，同比增长26.6%；核心人力月人均首年佣金收入6051元，同比增长46.3%。

绩优人力明显提升，让上市险企个险渠道在2023年焕发生机。中国平安年报称，2023年，该公司可比口径下寿险及健康险业务新业务价值增长36.2%，主要得益于代理人人均新业务价值增长89.5%。

养老布局持续深入

2023年，上市险企年报中重点披露了布局养老产业的进度。总体来看，上市险企在养老产品、养老服务方面持续深耕。

在养老机构建设方面，2023年，中国人寿2023年新增7个机构养老项目布局和5个城市居家养老模式试点。截至2023年12月31日，中国平安高端养老项目已在4个城市启动，新项目上海颐年城已于2023年2月正式对外发布。中国太保旗下的“太保家园”已落地12城14园，规划养老服务床位逾1.58万张，截至2023年末已开业杭州、成都、南京、厦门、大理、上海崇明、上海普陀、青岛8家太保养老家园。2023年，新华保险旗下的新华家园延庆颐享社区正式开业运营，这也标志着新华家园三大养老产品线全面落地。位于北京的延庆颐享社区既可以为客户提供长住及配套服务，也可以提供短住体验、旅居度假服务；海南乐享社区作为公司的旅居项目，年度接待人次同比增长6倍；另外一家位于北京的莲花池尊享公寓入住率达77%。

值得注意的是，在稳步推进养老社区建设的同时，上市险企开始加大对居家养老服务的布局。

2023年，中国太保推出一站式长者智慧居家养老解决方案“百岁居”，截至2023年末，已在29家分公司60家机构全面推广。中国平安整合内外部服务商为客户提供 “老人舒心、子女放心、管家专心”一站式居家养老服务，截至2023年末，该服务已覆盖全国54个城市，累计超8万名客户获得居家养老服务资格，客户整体评价良好。

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