原标题：博士眼镜线下门店增速放缓 直营与加盟齐头并进模式待打磨

博士眼镜在4月2日发布了2023年全年业绩财报公告。财报显示，博士眼镜在2023年实现营业收入11.76亿元，上年同期为9.62亿元，同比增长22.2%。归属于上市公司股东的净利润为1.28亿元，上年同期为7580.99万元，同比增长68.93%。

南都健闻记者注意到，尽管博士眼镜多次提及直销与加盟并重，但从年报来看，根据公司线下门店网络建设情况，博士眼镜的线下门店相较增速有所放缓。

线下门店增速放缓

公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力问题。

早在2022年，博士眼镜提出，为进一步提高市场占有率，公司秉承“合作共赢”的发展理念，逐步实施“以直营夯实组织能力，以加盟壮大市场规模”的方针，稳健拓展加盟门店网络，在帮助加盟商实现自身价值的同时提升公司品牌的市场覆盖率。

2023年，博士眼镜方面再次提出，未来三年，公司将通过强化企业核心竞争力，整合行业资源，同时积极扩张线下门店销售网络，全面提升市场占有率，通过直营与加盟齐头并进的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应和头部优势。

不过，根据最新年报，公司线下门店网络建设的具体情况，博士眼镜的直营门店相较增速有所放缓。其中，2021年至2022年，其门店从原本的464家增加至492家，而在2022年至2023年，其门店仅仅增加了3家，数量为495家。而加盟门店，则从2021年的17家，2022年的21家下滑至2023年的20家。

而其布局在营业收入的构成上也有所体现。而其直营零售占营业收入比重的占比从2021年的85.64%下降至2023年的78.46%。但线上零售占营业收入比重的占比逐年增加，则从同期的10.72%上升至15.64%。

对此，博士眼镜提出，为适应数字化时代的新变化，公司积极拥抱互联网生态圈，已在微博、抖音、小红书等主流社交平台均开设官方账号进行品牌传播及产品宣传，并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺，通过发布促销活动来引导消费者去线下门店完成消费转化。

随着短视频带货的趋势兴起，公司抖音店铺开展常态化直播，持续提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。报告期内，公司在抖音眼镜类目品牌官方小店榜整体销售业绩持续位列前五名。

新增研发人员及研发费用

在产品布局上，公司采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，截至本报告期末，公司共拥有12个镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。2023年，公司自有品牌镜片及镜架持续放量，其中，自有品牌镜片销量占2023年总体镜片销量的65.81%，同比增长6.04%。自有品牌镜架销量占2023年总体镜架销量的68.83%，同比增长7.03%。

而在产品的营业收入贡献上，光学眼镜及验配服务营业收入为7.92亿元，成镜系列产品的营业收入为1.59亿元，隐形眼镜系列 产品的营业收入则为1.64亿元。在三大主要产品品类中，光学眼镜及验配服务的毛利率高达71.02%，其余二者的毛利率处于40%至50%的区间。

而在研发与销售层面，早在2022年，博士眼镜在机构调研中回应，公司主要从事眼镜连锁零售，属于零售业，其核心竞争力在品牌影响力、销售网络规模、专业的服务水平和渠道优势等，无核心技术人员，未形成核心技术，未进行研发费用归集，未单独列示研发费用。

值得注意的是，2023年，公司的研发人员数量新增15人，本科学历，年龄构成为30岁以下，而研发投入金额为466.93万元。对此，博士眼镜指出，原因是本期完成对杭州汉高信息科技有限公司及杭州镜联易购网络科技有限公司的并购，该两个公司存在研发支出。

而反观销售费用依然较为高昂，2023年为4.76亿元，上年同期为4.12亿元，其费用包括工资、社保、房租、物业、水电费、装修费用摊销、广告业务宣传费用、电商平台费用等，其中工资、社保、房租、物业、水电为主要支出。

就公司研发支出的重点方向以及公司未来在直营与加盟并进模式中的举措，4月7日下午，记者致电且致函博士眼镜证券部，截至发稿前，尚未得到回应。

采写：南都记者 伍月明