首富背后的农夫山泉：2023年营收净利双增，毛利率升至59%，钟睒睒感谢经销商
出品｜搜狐财经
作者｜柴鑫洋
编辑｜李文贤
再次问鼎首富后，钟睒睒交出了一份出色的成绩单。
3月26日，农夫山泉发布的财报显示，2023年农夫山泉总收益为426.67亿元，同比增长28.4%；净利润为120.79亿元，同比增长42.2%。
其中，饮料产品的收益占总收益的比例为51.7%，首次超越饮用水营收。
茶饮料板块表现亮眼，营收达到126.6亿，同比增长83%。
对于业绩增长原因，农夫山泉董事长钟睒睒在财报中表示，2023年，公司坚持科技创新和长期主义，是2023年取得超预期成绩的关键因素。
据尼尔森数估算，东方树叶2023年全年零售规模可能会达100亿元。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东方树叶的成功是农夫山泉坚持长期主义战略的结果，也是整个中国消费者对于健康管理的重要表现。
面对铺天的网络舆论，钟睒睒没有再发回应。致股东书中，钟睒睒说，“借此机会代表农夫山泉感谢每位员工的付出和坚持，公司有你们才有未来；也感谢所有经销商和合作伙伴对农夫山泉的信任和支持。”
去年农夫山泉净利润为120.79亿元，饮料产品营收首超饮用水
2023年，农夫山泉饮料产品营收占比超过一半，收入贡献首次超越饮用水。
包装饮用水产品的收益占总收益的比例为47.5%，其中，饮料产品占比51.7%。
财报显示，2023年农夫山泉总收益为426.67亿元，同比增长28.4%；净利润为120.79亿元，同比增长42.2%。
分产品看，2023年农夫山泉包装饮用水产品录得全年收益20.26亿元，同比增长10.9%；
茶饮料产品收益获得持续增长，录得全年收益126.59亿元，较2022年增长83.3%，占2023年总收益的29.7%。
功能饮料、果汁饮料录得全年收益分别为49.0亿元、35.33亿元，占总收益的11.5%、8.3%，分别同比增长27.7%、22.7%。
在营收、净利大幅增长的背景下，农夫山泉去年的毛利率也有所增长。
2023年毛利率对比同期增长了2.12个百分点至59.5%，农夫山泉解释称是受益于纸箱、标签及部分原料采购成本下降。
农夫山泉的销售费用也有所增长。
2023年农夫山泉的销售及分销开支为92.84亿元，同比增长18.7%。根据年报数据，2020年至2022年，则分别为55.11亿元、72.33亿元、78.21亿元。
销售及分销开支占总收益21.8%，比2022年的占比23.5%下降1.7个百分点。这主要是供应链成本优化带来的影响。
财报显示，2023年农夫山泉的研发成本为3.49亿元，相比去年的2.77亿元增长，同比增长25.99%。
农夫山泉的年内利润由2022年的人民币84.95亿元增加42.2%至2023年度的120.79亿元。
东方树叶铺货率遥遥领先，零售规模或达百亿
农夫山泉茶饮料板块的增长与东方树叶高速增长密切相关。
东方树叶前期持续亏损，直到近三年才迎来爆发式增长。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东方树叶的成功是农夫山泉坚持长期主义战略的结果，也是整个中国消费者对于健康管理的重要表现。
据了解，东方树叶于2011年上市。曾不被消费者看好，被称为“四大最难喝的饮料之一”。
虽然东方树叶销量极为低迷，但农夫山泉内部一直没有放弃这款产品。
在上市第八年后，东方树叶才略有盈利。
根据尼尔森数据，2019年东方树叶增长28.9%，2021年基本实现翻倍增长。
尼尔森数据显示，截至2023年8月份，过去12个月东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上。
东方树叶连续第三年高速增长，据尼尔森数估算，东方树叶2023年全年零售规模可能会达100亿元。
截至2023年6月东方树叶的市场占有率已达14%，比去年同期增加了7.5%，超过第一竞品三得利的11%的市场占有率。
朱丹蓬认为，农夫山泉的茶饮板块成长最快的原因，一方面是品牌效应，但更多的是企业自身对于茶赛道的培养及推广，产品得到了新生代的青睐。
东方树叶的铺货率遥遥领先，达到42%，远超竞品三得利和康师傅的10%和7%。
2023年，东方树叶推出黑乌龙新口味以及900ml大包装规格，无糖饮料风口下消费客群在扩大，农夫山泉加大了地铁站等广告投入。
华创食饮数据显示，农夫山泉2023下半年即饮茶、功能饮料、果汁、其他饮料分别营收73.73亿元、24.45亿元、18.47亿元、7.20亿元，同比增长104.8%、34.7%、15.2%、1.6%。
即饮茶增长再度加速，主要系东方树叶通过渠道铺货、包装与口味拓展持续引领行业增长。
海通国际研报显示，在茶饮料品类上，2023年康师傅和统一排名第一第二、约占45%的市场份额，农夫山泉排名第五，但市占率在持续上升。
2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%18.7%。包装水中，农夫山泉、怡宝和景田位列前三。
根据欧睿数据，2025年无糖茶饮市场规模将正式突破百亿大关，达到102.1亿元，2027年预计将达到124亿元。