洗地机鏖战2024：又要以价换量？
撰文 | 张 宇
编辑 | 杨博丞
题图 | DoNews摄
洗地机自2020年迅速起势至今，已经连续三年保持着高增长态势，并且在2022年达到了百亿元的市场规模，而2024年洗地机的市场规模有望赶超扫地机器人，成为清洁电器赛道第一大细分品类。
奥维云网的数据显示，2023年，洗地机行业的销售额同比增长17.45%至86亿元；销量同比增长36.20%至342万台。作为对比，扫地机器人的销售额仅同比增长5.37%至108亿元；销量仅同比增长0.94%至326万台。
“2024年洗地机行业的主旋律‘价减量增’，均价继续呈现下降趋势，同时行业竞争也会愈加激烈。”一位清洁电器行业人士向DoNews表示。
在2023年，洗地机行业展现出了令人瞩目的发展势头，凭借集洗、吸、拖和自清洁等功能于一体的特点，洗地机迅速夺得了原本属于扫地机器人的市场份额。进入2024年以来，洗地机厂商继续加快产品布局，比如科沃斯T30 Pro、石头P系列以及追觅X40等等，在深度清洁、防缠绕、轻便化、吸力等方面均有显著提升。
可见，在当下极度内卷的市场环境中，为了提高市场渗透率，各大厂商纷纷绞尽脑汁提升产品力及创新力度，结合近几年洗地机市场的表现来看，如何通过规模化逐步实现良性降价并扩大客户群体，同时加快研发步伐，继续通过产品创新带动消费需求的增长，将是洗地机厂商在2024年的重点工作。
一、2024年洗地机竞争仍激烈
2016年，美国Hoover品牌曾推出过一款干湿两用的吸尘器，该产品可以在清洗地板、瓷砖等硬地面的同时吸干污水，处理干湿垃圾，从功能上来看，其实现了集吸尘与拖洗于一体，可以视作洗地机的前身，但由于当时马达技术的不成熟，无法实现防水，从而没能实现大面积推广。
到了2019年，马达的防水技术取得了突破性进展，并且清洁力技术、导航避障技术、智能感污系统也都日益成熟，从根本上解决了发展障碍，使得洗地机能够完美实现拖洗功能，洗地机的市场规模逐步爆发。
2022年是洗地机异军突起的重要时间节点。奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速。
增势仍在持续。根据奥维云网的预测，2024年洗地机销售额将达到143亿元，增幅在15%左右，销量达到659万台，同比增长29%。当前洗地机仍然是清洁电器行业最火热的品类之一，然而渗透率却不足4%，未来无论是新增需求还是替代需求都有非常大的增长潜力。
根据GfK中怡康发布的《全球经济弱周期下的清洁电器市场发展》报告显示，扫地机器人的增速放缓，而洗地机在2023年成为市场的宠儿，规模首次超越了扫地机器人，预计2024年量额同比增速都将达到两成。
良好的增长势头之下，洗地机形成了较为激烈的竞争格局，目前行业参与者主要分为三股势力，分别是扫地机器人厂商（追觅科技、石头科技、科沃斯等）；老牌家电企业（美的、九阳等）、专注洗地机的新品牌（马赫等）。根据电商平台的数据，洗地机前十名为科沃斯旗下添可、追觅科技、石头科技、米家、美的、九阳等，其中添可和追觅科技等品牌的市场占有率合计超57%，稳坐市场第一梯队。
“现阶段，洗地机市场处于高速上升期，可以说洗地机一直在占领吸尘器的市场份额，未来渗透率有望大幅度提升，体量或将翻几倍。”上述清洁电器行业人士分析。
可以预见的是，随着洗地机行业增势进一步扩大以及市场空间被激发，入局者只会越来越多，新一轮全方位的竞争即将开启。如何加大自主研发的力度，走出产品同质化的漩涡，并保持产品始终能围绕、满足核心需求变化，将是洗地机厂商不得不面对的难题。
二、洗地机降价成为必然
洗地机行业兴起早期，价格区间基本维持在2000至4000元之间，2022年这一价格区间的销量占比将近七成，而4000元以上的销量占比刚刚超过两成。
进入2023年之后，洗地机厂商为了抢夺市场份额，产品价格一路下探。2023年上半年，洗地机线上零售均价为2436元，较2022年同期降价达536元，并且2000至3000元的价格区间成为了销售主力。
2024年，洗地机市场将正式进入“价格战”时代，中小品牌涌入市场寻求市场份额，头部品牌也不得不跟上步伐，通过降价维护自己的市场地位。
目前，伴随着洗地机的技术愈发成熟、供应链更加稳固、渠道建设更为完善、成本大幅降低等因素，洗地机正迎来一波降价潮，截至2023年年底，洗地机的均价进一步下探至2100元左右。根据嘉世咨询发布的《洗地机行业简析报告》，规模效应下的成本摊销越来越低后，预计洗地机后续终端价格能降至每台2000元左右，随着时间的推移，洗地机后续仍有巨大的降价空间。
奥维云网预测，2024年洗地机行业价格仍将会继续下探，2000元以下占比继续扩大，预计会突破40%，尤其是千元左右的产品，不仅有长尾品牌的厮杀，部分头部品牌也可能会入局。此外，低、中、高价格线将会整体向下平移，将销额占比五等分，前20%和后20%定义为高端和低端，2022年高端线和低端线分别为4290元和2489元，2024年分别降价到3490元和1949元，明年年初低端线会继续下探，有望达到1600元。
在降价潮的影响之下，洗地机厂商也将继续实施“以价换量”策略，并纷纷将核心产品进行降价促销，以换得销量的提升，同时稳住自身的市场份额。综合官方指导价、2023年6·18价格和双11价格来看，科沃斯、追觅科技降价幅度较大，而石头科技则采用推出性价比新品的方式，整体降价幅度不如前两者。
可见，2024年洗地机行业的“价格战”仍会持续，“以价换量”依然是一个重要的趋势，尤其是产品创新进入平台期、生产流程标准化后，“价格战”将进一步加剧。
三、仍有诸多难题待解
尽管2024年洗地机行业有望飞速发展，但还是有不少难题需要解决。
首先，洗地机行业还没有形成统一的行业标准。目前大部分洗地机厂商都在打造自己的生态平台、系统和解决方案，导致不同品牌和型号的洗地机在性能、功能、安全等方面缺乏统一的标准和规范，注定难以实现真正意义上的互联互通。同时，洗地机更新换代较快，且缺乏统一的稳定性，在某种程度上给制定行业标准带来了不小的困难。
由于没有统一的行业标准，部分厂商为了降低成本，会采用劣质材料和偷工减料等方式，导致产品质量不稳定，给消费者带来安全隐患和使用不便，对于行业的长远发展造成了不利影响，可见，行业规范化尚需时日。
其次，洗地机的用户体验不尽如人意。比如厂商宣传的“自清洁功能”，这个看似解放双手的贴心设计，实则用户体验较差。一个非常尴尬的问题在于，自清洁需要用到清水箱中的水，而洗地机配备的清水箱容量又太小，这就导致洗地机会不断提示需要添加净水、清理污水和启动自清洁，不仅没能解放双手，反而增加了不少工作量。
与此同时，洗地机的清洁效果也被刻意夸大。洗地机并不能一次将所有污渍彻底清理干净，反而在这个过程中，后退的洗地机还会把污渍带到机器下方，需要往返清洁数次，才能将地板上的污渍清除。
此外，洗地机行业还面临着同质化困局。洗地机厂商想要打造差异化产品并非易事，现阶段，洗地机产品创新已进入微创新阶段，洗地机技术天花板相对扫地机器人要低，随着大量品牌的快速涌入，后续新品的技术迭代相对缓慢，产品同质化严重，产品创新主要体现为细节功能持续完善，如续航能力、边角清扫能力、关节灵活性等。
对于洗地机厂商而言，2024年是一个重要的突围期，打造护城河，不以谋求短期高增长为目的，真正从消费者的视角出发做好产品的打磨，无疑是接下来的重要课题。