拼多多2023年营收达2476亿：高质发展，加码农研，Temu 已能“挑起大梁 ”
3月20日，拼多多集团发布2023年Q4及全年业绩报告。该季度，拼多多集团实现营收889亿元，同比增长123%；净利润232.8亿元，同比增长146%。截至2023年12月31日，全年营收为2476亿元，同比增长90%；归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。
2023年，被拼多多内部定义为公司高质量发展的开局之年。从财报来看，拼多多2023年总营收的增长主要是由于在线营销服务和交易服务的收入增加。其中，交易服务收入增长尤为明显，该项2023全年收入为940.97亿元，较2022年同期增长了241%。
此外，继2022年研发费用突破100亿后，拼多多2023年的全年研发投入达110亿，创下历史新高。拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”
“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”
财报发布后，拼多多美股盘前直线拉升，盘前涨幅一度超17%，开盘涨超15%。
供给、消费、生态，“三驾马车”拉动高质量发展
财报的亮眼成绩背后，是拼多多对“高质量发展”策略的持续坚守。拼多多大举向高质量发展转型进军、延续并深化。高质量消费、高质量供应、高质量生态“三驾马车”齐头并进，并组成迸发强大内核动力的矩阵，拉动拼多多高质量发展挺进深水区。
在高质量消费方面，2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。拼多多团队在与平台用户的接触中发现，当前消费需求愈发高质量，是理性体验和感性体会的综合一体化，更加侧重多实惠和好服务的双向奔赴。
拼多多顺应市场需求，2023年四季度，拼多多通过11.11、12.12等活动，聚焦民生福祉加大补贴，积极促进品质好物与消费升级的双向奔赴，激发有潜能的消费。得益于此，平台四季度消费表现持续向好。例如，去年11.11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。
“创立八年来，我们一直专注于电商，勇于尝试创新业务形态以满足多样化的消费需求。期间，团队快速成长，年轻敢闯的领导者不断涌现，并逐渐承担起更大的责任。”拼多多董事长、联席首席执行官陈磊表示，“我们的组织正因年轻人的创意与活力而生机勃勃，我们有信心持续为最广大的消费者创造独特价值。”
▲在“中国桔橙之乡”丹棱，曾夺得当地不知火技术大比武“果王”称号的赵刚入驻拼多多后，借助直播将优质桔橙卖向全国各地。赵烨▕摄
在高质量供给方面，拼多多积极为商家创造更多被消费者看到和认可的机会。以11.11为例，活动期间，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。
优质国货是拼多多近年来扶持的另一重点。去年四季度以来，借助多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，拼多多投入大量流量与真金白银补贴，帮助制造业品牌扩大影响力。例如，国货节期间，一款品牌洗衣皂产品的日均销量翻了十几倍，工厂产能从每日4吨提升至40吨，车间工人数量也增长了两倍。赵佳臻表示，“ 今年，我们将继续为新老国货拓宽新赛道，与中国品牌一起成长，共同为消费者提供更好的产品和高质量消费体验。
在平台生态方面，拼多多主动推出新政策、新规范，以提升用户体验、保障消费者权益，同时也为商家提供了更好的平台和机会。构建了繁荣发展、良性循环的高质量生态。去年平台推动的高质量生态建设依旧是拼多多重点关注的“一号工程”。
今年，平台将继续通过“百亿生态”专项，结合常态化管理与专项行动，支持优质供给与服务的发展，推进绿色健康、现代化的平台生态建设。只有让供应端、需求侧、生态圈形成稳固的三角形结构，才能打造出健康稳固、用之不竭的正向循环。
除了平台建设，拼多多还主动投入到社会救济中，在去年12月甘肃省临夏州积石山县发生6.2级地震后的第一时间，向甘肃省慈善联合总会紧急捐助2000万元，用于采购御寒、救灾物资及灾后重建工作。
▲为助力积石山地震灾后重建，除捐款外，拼多多还向青海灾区捐赠了煤炭、折叠床等物资。张周正▕摄
2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。除了继续提升“多实惠+好服务”的平台能力，陈磊还表示，“我们将精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收；充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”
农云行动解难题，研发投入破百亿
在高质量发展策略的引导下，拼多多去年的重点投入围绕技术创新与农业战略。科技企业，研发为本。继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。
农业是拼多多的基本盘。作为国内最大的农产品上行平台，去年四季度，在云南省大理州举行的“拼多多杯”第二届科技小院大赛决赛现场，来自全国22所高校的学子同台比拼兴农技艺，为乡村人才振兴探索新模式。云南褚橙科技小院找准产业症结，让单株果树的裂果数量从20余个降到2至3个，重庆铜梁蔬菜科技小院推广绿色生产模式，让农户每季辣椒每亩增收953元……拼多多积极支持科技小院大赛的举办，并对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率，加快发展农业新质生产力。
▲福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿▕摄
与此同时，拼多多发起农云行动，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。农云行动也被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。
▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄
“今年，我们将加大对农云行动、农研赛事等农业重点项目的投入，继续推动各地打造更具韧性的数字化农产带，助力乡村振兴与农民增收。”赵佳臻表示。
Temu紧抓热点，强势“带飞”拼多多
除了国内市场，集团去年也加快推动中国制造走向全球市场。自Temu选择首站在美国上线，距今差不多一年半的时间。截至目前，Temu已开通的站点数量达到50多个，随着南非站点的开通，当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。
TEMU自上线之后深受海外消费者欢迎，用户规模持续增长。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。目前，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。
去年底，在堪比国内11.11的美国“黑五”及“网络星期一”活动中，多多跨境商家有人卖出了100多万顶帽子，有人实现了2-3倍的销量增长。他们普遍反映，期待中的“爆发”如约而至，尤其是带有圣诞、冬季元素的节日款商品大多实现数倍增长。
此后不久，集团再度在美国职业橄榄球大联盟“超级碗”总决赛上投放广告。在多多跨境的助力下，“超级碗”的热度有力地促进了国内中小企业做大订单规模。在“中国眼镜之乡”台州临海杜桥镇，一位工厂型眼镜商家表示，他们为“超级碗”准备了15天的库存，结果不到7天便售罄了。陈磊表示，“我们希望以供应链优势助力全球不同消费者实现他们的梦想，这一初心不会改变。”
对于Temu在海外取得的不菲成绩，拼多多方面秉持着低调谦虚的态度。在财报发布后的分析师电话会议上，拼多多董事长、联席首席执行官陈磊谈及集团全球化业务时表示，“我们的业务仍然很新，我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度，探索更多的技术与模式创新。”
拼多多坚守农业初心，重仓科研开发，持续走高质量发展之路，三管齐下，既让科研成果在田间地头行动解难，又拉动整个电商行业健康循环，最终形成一个平台、商家、消费者健康有活力的三赢良性循环。
未来，拼多多将坚持高质量发展的道路不动摇。在消费恢复态势向好的当下，拼多多以高质量消费、高质量供给、高质量生态获坚持高质量发展，已得到消费者和商户的正向反馈。长期而言，平台价值的进一步提升离不开高质量发展的长期战略，高质量发展才能够在当今的经济中激发新活力、增添新动力、释放新效力，更大程度塑造平台经济新优势，助力平台长效发展。拼多多践行高质量发展战略只是一个开始，拼多多的价值刚刚开序华篇。