【独家】8省3000店50亿，英联荟重庆峰会表明这只是他们的开始
文/中童传媒记者 原野
“你不在餐桌上，就在菜单上。”
英联荟的重庆峰会上，英联荟创始人、昆明登康婴用董事长罗能才引用了美国国务卿布林肯的这句名言，来形容目前母婴渠道整合的大形势。
继24年2月28日在武汉的英联荟湖北峰会之后，3月19日，在风景秀丽的重庆南山之巅，一场别开生面的母婴行业精英大会隆重召开。英联荟再次携手八省母婴渠道联盟，以“笃定目标促发展，踔厉奋发谋新篇”为主题，汇聚行业内的精英翘楚，共谋发展大计谋。
此次会议，众多知名母婴品牌代表出席，涵盖奶粉、用品、零辅食和营养品等多个品类，伊利、海普诺凯、佳贝艾特、babycare、好奇、海龟爸爸、秋田满满、一只水牛、碧芭宝贝和同仁堂国际等知名品牌的负责人，齐聚一堂，共同探讨渠道整合对整个母婴产业的重大影响。
作为行业资深媒体，中童传媒有幸独家受邀出席。
深度整合资源，打造标杆联盟
会议伊始，英联荟创始人罗能才致开幕词，向所有支持英联荟的品牌、渠道伙伴表达了感谢，指出未来理念相合的品牌和同行要一起抱团发展，才能继续留在母婴这张餐桌上。
随后，伊利婴幼儿营养品事业部重点客户部总经理石长青讲到：“英联荟很好地诠释了当前母婴产业的变革趋势，这样的联盟组织，是会改变、优化行业内在结构的。未来，伊利将与英联荟继续深度战略合作。”
海普凯诺1897全国销售总监张良臣则给全场同行打气，他说今年初走访浙江台州，去年空空荡荡的医院妇产科，突然过道里都挤满了产妇。国家在试点托育机构，不少母婴门店在申请，让00后放胆生。而去年进口粉也没做什么却在增长，说明中高端消费在恢复。
英联荟副总经理杨林讲道：“目前，英联会遍及全国8个省，全国范围内拥有3000多家门店，总产值接近50个亿，还有两三个省在洽谈中。四川作为英联荟核心地区，已有9大系统近600家门店加入英联会，发展态势良好，未来将吸纳更多有价值的伙伴。”
英联荟秘书长、英联荟重庆负责人周燕絜分享了英联荟的阶段性成果：“重庆5个行政区域，103个网点，197万会员，自成立至今与品牌160天的有限合作时间内，babycare销售超100万元、好奇纸尿裤超10000包，佳贝艾特首单完成3120听，伊利首单完成4086单，海龟爸爸首单完成全年指标10%，一只水牛完成12000提。”
周燕絜谈到了英联荟目前的两个赋能重点：
一是在今年4月，联盟将同步上线会员互动交流平台将以EPR系统为核心，实现全国范围内会员单位的分享和链接，并结合电话会议、微信群等多重沟通方式，落地解决经营中的实际问题。周燕絜说，她的系统跟着昆明登康做品类分析，一年后库存降低了26%。
二是帮助成员单位迅速接入即时零售，尤其是美团外卖每日神价、美团直播、美团线下获客联盟、闪购超省好物节和京东到家，实行线上整合营销，扩大品牌流量曝光，精准转化引流。
对于联盟的发展，周燕絜提出在吸纳新成员时，会严格甄别，确保联盟的质量和效益，提升联盟的竞争力。
因此，金乖阳、优育宝、乐尔康、燕佳母婴、登康·好儿尚五家优秀的孕婴童连锁的加入，英联荟特地在本次会议上举行了隆重的授牌仪式，正式授予了英联荟盟友单位证书。
在省级联盟代表致辞环节，英联荟贵州负责人赵胜祥表示：“我们要迎合未来的发展趋势，通过全国布局，英联荟将会继续做大做强，带动全国的模型化发展，为我们提供更多机遇和启发。”
高峰对话，深挖产业合作逻辑
本次大会英联荟还特别策划了两场备受瞩目的特备活动——“奶粉品类论坛”和“纸尿裤品类论坛”。
在奶粉对话中，罗能才认为：“在母婴行业中，各自为政会导致重复建设，效率低下，而联盟可以成为一个平台，为成员提供支持和保护，促进成员之间的交流和合作。”
开州乐儿康孕婴童连锁总经理伍锡杨对此表示：“加入联盟后，联盟给予了充足的支持与帮助，效果立竿见影，在管理、销量和品牌影响力等方面都有很大的提升。”
海普凯诺1897全国销售总监张良臣则认为：“现在不少母婴店低价抢客等无序竞争行为，导致了市场价格混乱，而联盟的成立，成员遵守共同的游戏规则，将有益于行业价格秩序整顿。”
澳优乳业爱益森总经理肖罗表示：“从品牌角度来看，渠道联盟被视为一个高效的合作方，可以共享资源、降低成本并提高效率。通过联盟，品牌可以更快地适应市场变化，抓住新的商业机会。”
在纸尿裤论坛上，英联荟浙江负责人王赵云回忆道，之前与爱朵接触过几年，一直没有达成合作，但是加入英联荟之后，很快就引入了爱朵旗下这几年火爆的碧芭宝贝系列纸尿裤。
奉节优育宝孕婴童连锁董事长蒋红霞也附议，以前她一家地区连锁跟那大品牌没有谈判的资本，现在跟着英联荟这么多人抱团取暖炉，全国在一起要销量有销量，要资源有资源。
爱朵集团CEO俞小惠回应道，以前跟母婴店的生意都是一家一家谈，一单一单做的，现在对接一家英联荟，就能进入数千家母婴店，极大地提高了效率。
金佰利全国重点客户渠道销售总监罗英杰则回顾了作为一家跨国企业，金佰利在全球的发展历程和亲历的渠道变化，他认为，中国也会向着大品牌越来越大，渠道也越来越大这样一个方向去走。
Babycare全国渠道销售总监王强表示，他们一直希望有一个这样的渠道联盟出现，尽管跨省跨区甚至全国性的联盟和系统出现后，会对品牌方原来按照省市的渠道管理体制带来冲击，但是他们很愿意调整自己的管理组织，来适应渠道联盟的发展。
对话结束后，重庆联盟代表，燕佳母婴连锁总经理周军上台致辞：“在当前的市场环境中，消费者变得越来越挑剔，这对我们的品牌、服务及渠道服务商都构成了挑战。因此，我们必须与品牌方、联盟成员进行紧密合作，共同成长，满足消费者需求，实现1+1大于2的效果。”
此次英联荟重庆峰会的成功举行，不仅展示了英联荟在母婴行业的领先地位和影响力，也让上下游各合作方对英联荟的理念有了更深的理解与信任。
英联荟将向行业证明：志同道合者，才能远行。