挖掘“她经济” 抖in礼遇季本色由我助品牌营销升级
2024-03-19 15:08:17 作者：姚立伟
看见“她力量”，抢抓“她经济”。2月23日-3月8日，抖音商城打造【抖in礼遇季·本色由我】平台级营销事件，借势3月8日“国际劳动妇女节”节点，集结一众明星、达人，联手众多女性趋势品牌，诠释“本色由我，我本出色”活动理念，打造全网媒体种草矩阵，助力品牌在节日期间整体实现趋势暴涨，让品牌与用户实现深度的情感沟通。
联手高量级媒体 感性内容精准触达用户心智
抖音电商发布的《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》中指出，2023年3月-2024年2月，抖音电商女性购物订单量对比同期增长了65%，其中又以精神文化、运动健身等“悦己”型消费为主。“她经济”盛行的背景之下，抖音商城以色彩疗愈和情绪营销为抓手，自2月23日起启动【抖in礼遇季·本色由我】（下称：抖in礼遇季）营销IP，提出“本色由我，我本出色”IP主张，鼓励女性大胆用色、随心所欲用色彩表达态度与心情，闪耀本我之美。
抖音电商联合时尚媒体智族GQ，联合韩束、卡姿兰和水之蔻等一众品牌，首发“本色由我，我本出色”态度TVC，以“不刻意”为基调，同时表现“新形势+新方向”的创意视频为受众带来眼前一亮的内容形式。色彩是情绪的镜子，是自我表达的载体。携手抖in礼遇季推广大使宁静、推荐官舒畅和张予曦联袂出演，在「本色由我，我本出“色”」的主题下，将RGB比作女生的“底色”(权利/自由)，倡导所有女性自由表达自己，不被定义。通过户外媒体、穿山甲OTT等媒介平台传播上线，截至目前，TVC和明星态度大片累计曝光超过2亿。
与高量级媒体联动策划话题事件，加之与头部直播间联动带货，将本次营销IP的传播力快速引爆，另一方面也为参与活动的品牌加上了“女性友好”的烙印，提升品牌在女性群体的好感度，强化【抖in礼遇季】心智触达的同时，为品牌好物高效引流并拉升转化。
内容场引爆+平台黄金资源位流，全链路带动女性品牌流量转化
除了用TVC大片传达品牌态度，激励女性活出自我，抖音商城还联合众多美妆穿搭领域影响力达人，于3月4日和3月7日上线RGB女孩趋势系列第一个热点#RGB女孩春日look，登上种草榜TOP2，热点整体曝光破亿，上线10天后#RGB女孩春日look #RGB女孩的单品DNA动了 双热点均登录抖音热点总榜，讨论度仍在飙升。
超值购作为抖音电商最重要的低价心智频道之一，同时作为抖in礼遇季的重点货架场阵地，通过30多位抖音美妆垂类达人短视频引流，提供丰富的低价女性爆款品牌，精准承接黄金流量，在3.8bigday当天单日实现3倍爆发。包含韩束、卡姿兰、水之蔻、OLAY、SKII、ubras、柳丝木、护舒宝、淘淘氧棉、高洁丝、NARS等众多38节礼遇趋势品牌，鼓励女性晒出自己的创意妆造穿搭，相关种草视频强抓用户心智，迅速引爆内容场，激发社会性议题讨论，总曝光突破3千万。
对于参与活动的品牌商家，抖音商城也为活动品牌提供了海量平台黄金资源位，通过搜索彩蛋/小飞匣/猜你想搜/气泡词/奇异果等，充分引流精准流量至引流站内搜索，联动商家承接专题页及商品干预，帮助品牌精准承接自然流量。截至目前，奇异果、小飞匣、猜搜等资源位页面曝光量57万+，搜索GMV爆发57%，活动搜索词#抖in礼遇季 曝光量38万+，助力达成高效转化。
期间，抖in礼遇季还合作高达15位明星达人，打造38礼遇季趋势好物榜单，评论引导搜索#抖in礼遇季趋势金榜 ，配合榜单打标优价爆款，金榜频道宣传引流，极大增加了榜单的曝光和点击转化引导，活动期间榜单浏览量高达255万。精准的流量加持，配合明星内容种草引流超值爆品，超值购、趋势金榜、搜索发券、活动会场等超大力度的活动机制配合，助力品牌实现了高效转化，活动期间日均支付GMV超10万爆品584件！
为了最大化提升活动声势、促进销量转化，3月7日，抖音商城x东方甄选美丽生活专场直播上线，开展超值低价礼遇专场，累计观看人次突破百万场观，GMV超150万。
在购物体验和活动机制上，此次活动也可谓做到了极致。为了让担心“买贵”的消费者更放心下单，抖音商城此次携手商家提供了更有保障的低价好物，并上线了价保服务，让消费者放心买买买，同时方便商家了解商品在平台的价格区间，提升商品转化。
此次【抖in礼遇季】通过敏锐调动3.8妇女节女性消费者的情绪高点，抓住用户和品牌情感沟通的高峰期，帮助品牌建立同消费者的情感链接，有效助力品牌实现品效合一。未来，抖音电商还将链接更多头部品牌，通过不断升级活动机制，引发消费者参与热情，为品牌带来更多的增量，助力大快消行业生意大爆发！