华润啤酒侯孝海：啤酒销量增速不及预期，今年将维持价格稳定
3月18日，华润啤酒（00291.HK）披露2023年业绩，其综合营业额为389.32亿元，同比增长10.4%；公司股东应占溢利51.53亿元，同比上涨18.6%；基本每股收益1.59元。
华润啤酒董事会主席侯孝海对蓝鲸财经记者表示，2024年华润啤酒的期望是保持销量、收入和利润的三项增长，从目前来看，2024年华润啤酒将会有确定性较好的增长。
喜力销量突破60万千升，中国成全球第二大市场
先来看啤酒业务，根据财报，2023年，华润啤酒去年啤酒业务表现稳健，全年销量达到1115.1万千升，同比增长0.5%；啤酒业务板块实现营业额约368.65亿元，同比增长4.5%；未计利息及税前盈利为68.89亿元，同比增长30.6%。
近年以来，国内啤酒企业都在推进产品高端化战略，华润啤酒亦是如此。2018年，华润啤酒通过收购喜力在华业务完成了高端化的撑杆跳。
至2023年，是华润啤酒收购喜力的第五年。据蓝鲸财经记者了解，喜力与华润约定了在第五年实现该品牌啤酒销量达60万千升的目标，且力争喜力在12-15元的细分市场里占有重要地位。
侯孝海表示，2023年，该品牌啤酒销量同比接近60%，销量突破了6亿升，且中国已成为全球第二大的喜力市场。
此外，华润啤酒次高档及以上啤酒的销量增长尤为明显，达到了250万千升，同比上升了18.9%；每千升毛利同比增长8.6%；其中，包括喜力、雪花纯生、老雪和红爵等产品的销量，同比均实现两位数增长。
根据财报数据，华润啤酒次高档及以上啤酒销量比重在逐年攀升，从2020年的13.2%，至2023年的22.4%。
侯孝海表示，虽然2023年啤酒行业也受到宏观经济和更加激烈的市场竞争等因素的影响， 2023年四季度到2024年1、2月份华润啤酒收入和销量都保持增长，行业高端化的趋势并未被市场变化打断。
“在2023年，我们还有做得不足的地方。”侯孝海表示，“公司对啤酒业务在2023年的增幅不是很满意，啤酒整体销量增速0.5%，与2022年的高基数相比。此外，勇闯天涯SuperX的增长与公司的预期相比还有一定的差距。SuperX是未来要形成的第三个大产品，要过百万千升的大单品”。
“目前来看公司没有整体涨价的计划，但是公司依然在局部市场和一些品种、产品保持价格弹性，同时也会寻找机会尽量将价格做进一步提升。”同时，侯孝海也透露，华润啤酒在2024年并没有降价、抑或打价格战的想法。
金沙库存下降30%，趋于合理
再来看白酒板块。
近年来，华润啤酒推进“啤酒+白酒”双赋能，以及“白酒+白酒”共成长的业务模式。
2023年1月10日，华润啤酒正式完成金沙酒业股权交割，以123亿元的代价收购金沙酒业55.19%股权，创下近年来白酒行业最大的一笔并购交易。
据财报显示，金沙酒业2023年的营业额及未计利息及税项前盈利分别为20.67亿元及1.3亿元。如剔除因收购贵州金沙所产生的无形资产摊销之影响，未计利息及税项前盈利为7.97亿元。
华润啤酒接手金沙酒业后，恰逢酒业调整期，酒水销售受阻，白酒行业普遍存在库存高企、价格倒挂现象，且这一现象可能延续到了今年。
因此在2023年，金沙酒业整体呈现出“收紧”的姿态，全面清理库存，解决市场倒挂。
去年6月，金沙酒业发布通知要求各销售大区组织辖区经销商清收线上平台低价摘要珍品，清理回收目标是售价低于650元/瓶的产品，以此理顺产品价格。
华润啤酒副总裁魏强对蓝鲸财经记者表示，去年金沙的调整可以分为两步走，外部以 “去库存、稳价格”为中心通过有步骤、分批次、线上线下同步治理的方式有效优化价格体系，并建立了正向的价格管控体系。下半年围绕品牌建设和市场拓展两条主线开展工作，实现业绩稳步增长。
魏强透露，目前，金沙整体库存下降了8个亿，摘要市场实际成交价在600元以上，流通端基本实现顺价。线上授权店铺价格统一，非授权店铺价格（2022年以前存货）也基本实现顺价，全国价格体系统一，表现稳定。从去年7月份开始，金沙酒业每月销售均超同期，下半年累计较同期增长近70%；去年全年，摘要珍品同比增长16%，开瓶率从去年初的14%提高到24%。 2024年1-2月，金沙较同期增长近50%。
此前，金沙酒业总经理范世凯也曾对蓝鲸财经记者透露，经过去年的去压减负，金沙市场库存趋于合理，较年初最高值下降30%，摘要珍品版库存为年销售额30%。
值得注意的是，近期，金沙酒曾经注册，或正在申请注册的多个“回沙”酒类商标，陆续被国家商标局判定为无效，这也引起市场热议。
对此，魏强表示，“回沙”商标无效不会对金沙系列商标带来影响。第一、“回沙”过往并不单独作为商标使用：金沙窖酒在实际使用上，并未单独将“回沙”作为商标使用，而是以“金沙回沙酒”、“鱼儿回沙”等形式整体使用，因此不受“回沙”商标废止与否的影响；而且“金沙”及“金沙回沙酒”系列商标申请有效且受商标专用权保护：金沙窖酒旗下的“金沙”和“金沙回沙酒”系列商标，经国家知识产权局多次审查，都维持了商标有效性。
侯孝海认为，2024年华润啤酒的期望是保持销量、收入和利润的三项增长，实现继续保持增长的总方针。而且从目前来看，2024年华润啤酒将会有确定性较好的增长。