五粮液为何硬杠拼多多？
在315来临之际，五粮液杠上了拼多多。
01
一个声明如惊雷
3月13日晚间，国内白酒巨头宜宾五粮液股份有限公司在官网发布了一则声明，引发了广泛关注。据该声明透露，近期接到多名消费者关于低价从“拼多多”平台购买的五粮液产品真伪咨询。经公司核实，该平台多家店铺销售的五粮液产品为假冒，上述行为严重损害了公司声誉及消费者权益。
五粮液与茅台，是中国白酒行业的领军企业。这次五粮液日嚗出拼多多平台上的假冒产品事件，直接让拼多多很尴尬。
在声明中，五粮液公司明确表示，截至目前，公司尚未在拼多多平台开设任何官方旗舰店，也从未授权任何商家在该平台开设的店铺名称中使用“五粮液”这一品牌名称。公司对于此次事件强调了将坚决维护消费者的合法权益。
为了打击假冒产品的嚣张气焰，五粮液公司表示将持续对拼多多等电商平台上的店铺进行清查。一旦发现销售假冒五粮液产品的违法店铺，公司将毫不留情地采取行政举报、投诉或司法途径，严肃追究其法律责任。
此外，为了让消费者更加方便地购买到真正的五粮液产品，五粮液公司还在官网上公布了其产品的电商销售渠道。消费者可以在京东、天猫、抖音、苏宁、微信、快手等多个知名电商平台上找到五粮液的官方旗舰店或授权店铺。这些平台都经过了严格的审核和监管，能够确保消费者购买到真正的五粮液产品。
02
硬杆背后的原因猜想
五粮液硬杠拼多多，自然有多重的原因。平台售假，这是绝对不能容忍的。而直接撕破脸，自然有行业与市场的因素。
五粮液副董事长张宇曾在一场行业论坛上坦言，电子商务的蓬勃发展为企业带来了新的经济增长点。然而，名优白酒在网络销售过程中却面临着电商平台审查机制不健全、经营过程监管不到位等问题，导致网络侵权行为频发，严重侵害了名优白酒的合法权益和知识产权。
随着电商平台的迅速崛起和市场竞争的日益激烈，各大电商平台纷纷推出各种促销活动以吸引消费者。拼多多作为其中的佼佼者，近期更是凭借百亿补贴活动在白酒销售领域掀起了一场价格风暴。然而，这场风暴为消费者带来了实惠，也给酒企的经销商渠道带来严峻的挑战。
在百亿补贴活动的推动下，拼多多平台上的白酒销售价格普遍低于其他线上平台，甚至低于经销商的进货价。这一现象对于传统经销商渠道而言，无疑是一次巨大的冲击。长期以来，经销商作为酒企与市场之间的桥梁，承担着产品销售和品牌推广的重要任务。然而，在拼多多低价销售的冲击下，经销商的利润空间被大幅压缩，甚至面临着生存危机。
有一个关键的节点，今年1月30日，五粮液宣布提价。在这次提价中，五粮液将第八代普五出厂价从969元/瓶提升至1019元/瓶。而在拼多多的平台，价格倒挂的距离，大家可以直接地比对下。
厂家将出厂价提高，而市场价没有动，甚至更低。那么，这一提价策略可以说是无效。
此前，五粮液集团董事长曾从钦在面向全国经销商的讲话中，明确表达了“不会让卖五粮液的经销商吃亏”的坚定立场，并透露了五粮液市场攻略的两大核心体系——“让消费者愿意买”和“让渠道愿意卖”。这一战略部署不仅彰显了五粮液对经销商利益的重视，也体现了其在市场策略上的深谋远虑。
值得关注的是，五粮液与经销商签订的2024年合同中，第八代五粮液计划年内减量20%，这一举措无疑是对市场供应结构的一次重要调整。在白酒行业中，通过减少投放量来实现价格稳定是常见的策略。五粮液此次减量，意在通过供需关系的调整，为产品价格的稳定和提升创造有利条件。
在当前的市场环境下，厂家提价容易，但将提价效应有效传导至终端市场却面临一定难度。若厂家出厂价上调，而市场成交价未能相应上涨，经销商将面临较大的压力。
03
五粮液的高分红主义
3月14日，北向资金在A股市场表现活跃，当日大幅净买入64.22亿元，其中五粮液成为北向资金追捧的焦点，获得净买入5.83亿元。而药明康德则成为净卖出额居首的个股，金额为9.45亿元。这一资金流向的分化，凸显了市场对不同个股的看好与看空态度。
五粮液作为白酒行业的龙头企业，其稳定的业绩和良好的品牌形象一直受到市场的青睐。近期，五粮液在资本市场上的表现更是亮眼。据3月6日发布的公告显示，近三年来，五粮液现金分红每年均超过100亿元，展现了公司强大的盈利能力和良好的股东回报机制。2022年度，五粮液现金分红更是达到了146.8亿元，创下了上市以来的新高，这不仅是对股东投资回报的承诺，也是对公司未来发展信心的体现。
自1998年上市以来，五粮液一直保持着稳定的分红政策。据统计，五粮液累计现金分红已达21次，共计761亿元，这一数字是上市以来募集资金总额的20倍。这充分说明了五粮液对股东的重视和回报，也展示了公司稳健的经营风格和良好的财务状况。
北向资金的大幅净流入和五粮液受青睐的现象，反映了市场对优质个股的认可和追捧。而五粮液近年来在现金分红方面的优异表现，则进一步彰显了其长期投资价值。
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