白酒价格大面积倒挂，一味控价只能堵塞，分润才是疏通之道！
引言：
随着白酒进入销售淡季，价格倒挂成为业内最受关注的话题之一。谁都知道要稳价，不能任由价格市场混乱，但除了一味地控价，一些品牌毫无办法。
一、白酒价格倒挂严重，品牌宜疏不宜堵
6月19日，中国酒业协会发布《2023中国白酒市场中期研究报告》，指出受市场动销缓慢、库存高影响，春节后，白酒进入销售淡季，除了茅台外，大部分白酒产品都存在价格下降，甚至倒挂的现象。经销商急于变现，不惜降价出售，导致部分品牌的市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。
湖北区域五粮液大单品“普五”以往还维持在千元价格带，今年的实际售价一度跳水到920元/瓶，618期间电商补贴价甚至跌破900元/瓶，价格倒挂明显。
陕西区域部分烟酒店也大幅下调了白酒价格，君品习酒和窖藏1988的价格已经分别跌破了1000元/瓶和500元/瓶。
大面积的价格倒挂，严重扰乱了白酒价格体系。部分白酒品牌发布通知，实行控价，如郎酒已对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货，对四川、河南、广东等区域的所有商家暂停发货。
品牌想要稳定价格，一味地控价只能治标不治本，治好了还会再犯，想要从病根上治愈，最终仍需要帮助渠道提高动销。
如何提升渠道动销？多层级关联返利。
二、渠道返利：控盘分润
品牌通过使用一物一码工具，为产品赋唯一标识码，并将产品的外包装箱、盒、瓶进行箱外码、箱内码、盒外码、盒内码、瓶码五码关联，随着产品的物流路径，从工厂逐步经过经销商、门店，最终来到消费者手中。
经销商扫码完成入库，门店扫码完成签收，导购员扫码确定身份，消费者扫码参与抽奖代表交易完成。每个渠道人员经手货物后扫码即与货物形成绑定，经销商和门店的渠道关系也一一对应。
品牌改革渠道分润方式，以销售费用数字化为指挥棒，将渠道部分利润的发放方式架构到一物一码之上，C端购买后扫码抽奖，同步激活渠道动销码，不仅C端有奖励，导购员、门店、经销商都能获得动销返利。
以往由经销商主导下级渠道分润的模式被改变，由品牌方统一操控量盘和价盘，固定设置对经销商、终端的利润分配，合理化渠道利润，避免以往传统模式下渠道利润被截留的后果，同时控盘分利模式增加了渠道的获利方式，即售后返利，只要成功售出一瓶产品，经销商和终端都能获得一笔返利。
这种分润模式下，经销商和终端既有了稳定的利润来源，获得品牌分拨的固定利润，又能在销售上获得售出提成，返利源源不断，利润越滚越多，渠道动销的积极性也大大增强。
三、消费者返利：反哺终端动销
想要渠道加速动销，必须要讨好消费者。在多层级关联返利的条件下，C端真实扫码才能激活出发点进行返利。C端为什么扫码？因为扫码可以赢奖。
品牌在一物一码上内嵌扫码促销活动，可以设置多样扫码玩法，以大额的现金红包或高价值的礼品吸引消费者目光，驱使消费者主动关注该商品，催生消费者的投机心理，降低消费者的购买决策门槛，最终完成交易。
通过直达C端的扫码抽奖活动，品牌将原用于渠道的销售费用分拨出来，以抽奖的形式直接返利给消费者。消费者看见实打实的红包奖励，自然被吸引主动购买，从而拉动C端动销；品牌也可以将销售费用数字化，监控每一笔费用的支出，把每笔钱用出效果。
四、总结
白酒经销商大幅降价抛售商品，以低价换取库存消耗，是源于对品牌动销没有足够的信心。品牌想要稳价，须要从源头上帮助渠道动销。通过渠道返利的方式，一方面可以增加渠道的利润来源，提升渠道的动销积极性；另一方面用大奖的噱头吸引更多的消费者，反向促进终端动销。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
如想获取“营销数字化解决方案”，请私聊我~