原标题：618后看平销，拼综合还得是溪木源！

“以慢为快”

作为2023年经济复苏后的重要促销节点，号称“史上最卷618”的年中大促已过去半个多月，各行各业的大促余热也正在慢慢消退。

青眼注意到，在大促后的一周（6月21日-27日），溪木源在天猫店铺排名依然稳居国货品牌前三的位置。截至发稿日，明星爆款系列仍稳居国货前列，比如，针对干敏肌的山茶花水乳套装、针对油敏肌的层孔菌水乳套装，二者分别位于天猫平台最大子类目“面部套装”年度回购榜第一、第二；针对痘敏肌的愈创木祛痘精华，则位于天猫“控油精华”好评榜、回购榜第一。

当互联网从大促的热潮中回归到日常，当消费者从“低价”浪潮中回归理智，消费品牌如何才能穿越周期，仍能成为消费者的日常“首选”？溪木源给出了自己的答案。

无容置疑，想要从“流量时代”过渡到真正的“品牌价值”，最核心的砝码是产品力，而内在根源还得归结于品牌力。

跑赢国际大牌，男士系列成赛道黑马

2019年，溪木源作为专注于敏感肌功效护肤的新锐品牌，横空出世，相继获得7轮融资，2021年8月，C轮融资后估值近40亿，2022年正式迈入10亿俱乐部。

618期间，在大盘整体下滑的情况下，溪木源全渠道的GMV是去年同期的1.6倍。不仅成为天猫新锐国货护肤品牌第一名，并分别以56%、162%、116%的增速远远超出天猫、抖音、京东3大核心平台的行业整体增速。

向下滑动查看所有内容

其中，上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列，成为男士护肤赛道的黑马，在大促期间，持续问鼎“男士礼盒”和“男士护肤套装”类目热销榜榜首，成为男士护理行业国货品牌第一。

不止于618大促，溪木源在男士护肤赛道的亮眼表现，早就有迹可循。去年12月，溪木源正式推出极光黑云杉男士专研护肤系列，一经推出即成“爆款”，创下“上线1个月超过所有的国货品牌”“上线2个月超越欧莱雅和碧欧泉等一众国际大牌”的佳绩。

男士护肤一直是被业内人士大为看好的蓝海赛道。据前瞻产业研究院、英敏特等机构调研显示，2020年中国男士美妆市场销售额在125亿元上下，年均复合增长率为15%左右，预计到2025年将达到185亿元。

国际大牌、国货新锐等均觉察到了这片蓝海，纷纷入局。前两年，不少男士新锐品牌受到资本青睐，获得多轮融资，但现在来看，男士护肤市场基本被欧莱雅、碧欧泉、契尔氏、妮维雅国际品牌占领，本土新锐品牌鲜有出圈。

做男士护肤品有点难，是业内资深人士对男士护肤赛道的一贯评价。据了解，男士护肤的难点在于，不少男性未建立起护肤意识，没有像女性一样有种草分享、评测比较护肤产品的氛围，国产男性护肤品牌尚未形成品牌辨识度及产品特点等。

不依靠单一爆品，在几年的发展中，溪木源正逐步完善全肤质敏感肌产品矩阵布局，抢占“精细化”的敏感肌市场。男士护肤系列的推出，主要基于溪木源对男性消费者真实需求的洞察。据了解，“为男性消费者专研一套护理产品”，在溪木源创立时，就涵盖在品牌规划之列，并在2019年就进行了研发布局。

针对男性肌肤的油脂分泌比女性高出2倍的特性，溪木源发现在北极环境下生长起来的黑云杉，其提取物拥有强大的控油力，与男性肌肤的特性较为适配。同时由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等天然物质，黑云杉精萃能抑制肌肤中的5α还原酶，减少皮脂过度分泌，不仅能控油，效力也较温和。

另外，区别于目前男士护肤产品普遍主打“保湿、补水”等基础功效，溪木源聚焦在“控油”上，目标人群为18-35岁男性消费者。在深入洞悉目标人群需求下，溪木源选择搭建护理套盒的产品架构，通过搭配控油沁爽精华水、控油多效全能乳、控油净澈洁面乳、洁面皂等不同产品，为男性消费群体提供一套完整的护肤解决方案。

3年多不计成本的研发投入，男士系列给溪木源贡献了“意料之外”的惊喜。据溪木源相关负责人透露，大爆的男士系列是“冷启动”，即上线初期，并没有投入市场推广费用。但让他们预想不到的是，男士系列居然在短期内快速超越在男士护肤领域深耕多年的国际大牌，且实际销量是预期销量的10倍。

究其原因，溪木源内部分析，一方面是基于敏锐的消费洞察，掌握“女性送礼”的心智，成功撬动了男士护肤市场第一步；另一方面，则是得益于良好的用户口碑，即原来使用溪木源产品后觉得好的女性消费者，推荐或者购买给身边男性。在研发上“偏执”，成就了卓越的产品力，并实现了口碑传播，达到优质客户良性循环的效果，这正是溪木源制胜男士护肤市场的密钥。

用“时间”打败“魔咒”，构筑科研护城河

打造品牌并非一朝一夕，国货与国际品牌还相距甚远。

从时间维度来看，欧莱雅创办于1907年，从美发产品起家，已有116年历史；雅诗兰黛成立于1946年，已有近80年历史。相较之下，成立于2019年的溪木源，品牌历史仅不到4年，但在功能性护肤赛道，已有所得：2020年销售额破亿，2022年GMV（商品交易总额）高达15亿元，实现了从0到1的突破。

走过从0-1，如何实现从1-100？复盘国际美妆集团近百年保持领先的秘诀，可以窥见，做好品牌、研发、渠道、营销这四个方面是关键。

其中，研发无疑是最重要的一环。对新锐美妆而言，“轻研发重营销”“为KOL打工”，一直是各大品牌逃不开的“魔咒”。研发的创新突破形成的产品转化，能给企业带来持久的动力。然而，研发不足也让不少新锐美妆品牌被诟病。

在研发层面，国货和国际品牌的对比极为明显。在基础研究层面，本土新锐品牌平均2%-3%的研发费用基本上投入在法规规定的原料、功效评价等，投入仍然有限；对比之下，国际美妆集团的研发投入占比是“倒三角”形，在越基础的领域反而投入研究得更多。

而在产品开发上，据公开数据显示，国际大牌新品的研发周期大多为3-5年，但国内新锐美妆品牌的平均开发周期仅为3-4个月，这也导致部分产品在推出市场一段时间后，便销声匿迹。

不过，在科技浪潮的推动下，当下不少国货品牌已将科技、研发，置于前所未有的高度。据了解，从创立之初，溪木源就自带研发基因。2022年，在完成了从0到1的孵化后，溪木源更认识到，想从“爆品”走向“品牌”，必须坚持研发和创新，这将决定一个品牌能到达的高度。

在研发团队上，溪木源集结了全球顶尖的科学团队开展研发工作，譬如，其创始人Jeffrey及创始团队，均来自全球美容业巨头宝洁中国，研发总监Josh在强生工作14年，参与过城野医生、露得清等品牌明星产品的打造；首席科学顾问毛培坤教授，是江南大学化学与材料工程学院教授，为中国化妆品界泰斗，更是行业的专业领路人；溪木源研发科学官杨成，则是江南大学教授、博士生导师，任化妆品创新中心主任、国家药监局化妆品监管科学基地常务副主任等。

此外，溪木源还与清华大学珠三角研究院、江南大学等7所国内重点院校研究所进行科研合作；与南方医科大学皮肤病医院等5所三甲医院进行临床合作，从“科研”到“临床”，扎实产品创新道路。

同时，为加强基础研究，创立之初，溪木源就以品牌方的身份主导整个研发过程，成立了以研发为核心的溪木源实验室Simpcare Lab®；还与清华大学珠三角研究院达成协议，2023-2025年期间，双方将就敏感肌的功能性原料领域开展联合科研开发；此外，自创立之初就成立自有功效检测实验室，进行细胞级体外评价和人体评价，数据化评估并确保溪木源产品的功效性和安全性。

在配方调制上，溪木源不追求单一成分的高浓度，而是专注于核心功效原料和“精巧配方”的研究。为了打造独家原料，溪木源与全球领先原料商深度合作，定制功效原料，给消费者带来安全、有效、愉悦的护肤体验。

据了解，通过独立及联合研究，溪木源已申请并应用专利超过24项，其中发明专利10项，还投稿了6篇SCI论文（3篇已发表），其中促渗透皮吸收技术领域的学术论文已在影响因子6.633的国际知名学术期刊中发表。同时，其近一年内开展的临床功效测试也达311项，2023年已开展32个内部测试和41个外部测试，创立至今累计超400项。

高研发投入，转化成了强大的产品力。也由此，溪木源在洞察敏感肌细分人群的需求后，能通过对油痘敏皮、干敏皮等皮肤类型需求分别立项，实现针对不同敏感肌专业护理的矩阵搭建，最终研发出相关产品。比如，山茶花系列针对干性和混合性敏感肌、层孔菌系列针对油敏肌、愈创木系列针对痘敏肌等。

左右滑动查看更多

溯源全球自然疗愈成分，专注“精巧配方”研发，用尖端技术提炼自然活性的专业产品。这种对品质的极致追求，是溪木源不遗余力打造的科研护城河。

在由广东省化妆品学会举办的“2023中国化妆品科技成果交流会”上，溪木源一举揽获四大奖项：2023中国化妆品科技成果交流会创新成果奖，“广东省化妆品学会科学技术进步奖”特等奖及三等奖，溪木源研发总监Josh获“中国化妆品行业大师杰出工程师奖”。

“慢慢来，比较快”，在营销中保持克制

在研发中的“慢”，却成就了溪木源的“快”。在护肤品领域，溪木源无疑像一匹横空出世的黑马，在意气风发的奔跑中，发展速度让行业瞠目结舌。但溪木源的营销策略却又出奇的“克制”。

比如，在代言人选择上，明星带货能力，只是溪木源所考量的一个因素，更多是从人设气质、性格爱好、负面风险等多维度考虑代言人与品牌的匹配度。

去年7月24日，溪木源选择与“乐坛隐士”朴树合作，推出品牌宣传片《去自然里修护敏感》。朴树出道27年来，仅出过3张专辑，且均是经典，与溪木源的品牌价值观高度契合。官宣24小时，TVC全网播放量超4415万，话题全网讨论声量破3.04亿，讨论人数超10.5万，实现“破圈”传播。

今年5月，溪木源官宣品牌面膜代言人王源，通过王源实现品牌在年轻群体中快速“破圈”，以产品为载体，让更多坚持逐梦的年轻人得到自然能量的疗愈。

数据显示，截止5月13日24点，TVC《在源野中疗愈》全网播放量超5450万、转赞评总互动量超312万；#王源在源野中疗愈#新浪微博热门话题登上热搜榜，并获1.6亿总阅读量、56.7万总互动量。

坚信“慢慢来，比较快”，溪木源迈着慢而稳健的步伐逐步成长，持续强化核心竞争力，并往“打造亚洲第一、全球领先的美妆集团”的目标，不断前行。

在起步时，溪木源即目标明确，在加速发展途中，也以目标为导向，潜心研发、精准营销，构建强而有力的壁垒。由此，成立至今，溪木源也收获了很多“意外”的荣誉：旗下拥有两家国家级高新技术企业，并通过了广东省“专精特新”中小企业认定；连续两年被广东省广州市政府、广州市科学技术局评为“未来独角兽创新企业”等。

值得一提的是，今年4月，胡润研究院在广州发布《2023全球独角兽榜》，溪木源成为全球未来独角兽、全球瞪羚企业，是中国美妆护肤品行业中唯一上榜的企业，也是8家登榜的中国消费品企业之一。据了解，本次榜单列出全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司，全球目前有1361家独角兽企业。对于市场来说，该榜单一定程度上代表了科技发展与产业升级的方向，溪木源登上独角兽榜单，高成长性和未来发展潜力不言而喻。

与此同时，第七个中国品牌日前夕，在《人物》与天猫美妆共同发起的“中国品牌人物周”活动上，溪木源与薇诺娜、润百颜、自然堂、丸美五大国货美妆品牌亮相现场，于大众而言，其他四个品牌或是背靠产业巨头，或为业界元老，成立不到4年的溪木源，作为“新面孔”，能和这些品牌站在一起，进一步彰显了品牌实力。

走过前期“爆发式增长”，现在的溪木源沉下心来，慢慢专注营销、研发，筑牢根基。“做护肤品就像一场长跑，用长期主义打造品牌”，溪木源正朝着“亚洲第一”这一目标奔跑。

遥望未来，在资本重点押注的功效护肤赛道，溪木源刚走过从0-1，对于长期主义者而言，初心及方向定了，也就不怕路远。以溪木源为代表的中国新锐美妆品牌，正朝着自身目标前进，登顶国货美妆品牌的最高峰。