酒鬼酒旗下内参酒停止接单，2022年库存大涨近50%
近日，有消息称，接近酒鬼酒公司的人士透露，湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知，即日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。
据了解，酒鬼酒旗下分为内参系列、酒鬼系列和湘泉系列。其中，内参系列作为酒鬼酒公司高端化之路的主要抓手，零售指导价为1499元/瓶。根据财报数据，2021年，内参酒销售额突破10亿大关；2022年，内参系列实现营收11.57亿元，同比增长11.88%，占公司营业收入比例为28.57%。
南都湾财社记者留意到，对于内参酒的控货，酒鬼酒自去年就已开始。去年9月，湖南内参酒销售有限责任公司发布内参酒配额通知，规定2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据2022年实际达成量的80%计算额度上限，同时窜货、低价销售行为每次查实将按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。
2022年11月，湖南内参酒销售有限责任公司又发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，称为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒 2023年度销售总量不超过800吨。
此前，酒鬼酒方面表示，内参酒的控货是围绕实现价格的稳定，保证经销商利润。而业内人士则认为，去库存、提升内参酒动销才是首要目的。今年以来，酒鬼酒面临产品价格持续动荡、渠道库存过高、市场信心降低等多个难题。
财报显示，2023 年一季度，酒鬼酒实现营收 9.65 亿元，同比下降 42.87%；归母净利润为 3 亿元，同比下降 42.38%。对于一季度业绩的下降，酒鬼酒方面表示主要是由于酒鬼系列、内参系列收入较去年同期下降。可见，内参酒的销售在今年已经显露疲态。
此外，内参酒的高库存同样值得关注。2022年年报显示，酒鬼酒内参系列生产量达1580吨，销售量达1147吨，期末库存量达1347吨，已超过全年销量，同比增长46.41%。有消息指出，从2022年第二季度开始，酒鬼酒逐步将工作重心转移到控库存、稳定价格及促进动销上。
在今年5月份举行的酒鬼酒2022年业绩说明会上，酒鬼酒公司副总经理王哲也提及市场乱象问题，其回复投资者称，公司没有涨价计划，但正在全面治理市场窜货和低价行为。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，酒鬼酒这几年经历了高速的发展、高速的增长、高速的扩张，而在这三个“高速”背后，也出现了很多乱象。比如价格倒挂、市场窜货、经销商的库存高企，以及终端销售的疲软等，这些都让酒鬼酒特别是内参酒的发展陷入困境，“在这种节点之下，酒鬼酒采取控量的措施，我觉得是非常有必要的，尤其第二季度不是白酒销售旺季，此时进行控量控价，应该说对未来的市场销售有一定的帮助。”
采写：南都·湾财社见习记者 王静娟