走进生产线·看高质量｜中节能太阳能镇江公司：四款差异化创新产品全系突围竞争
【开栏语】
走进生产线·看高质量
加快建设现代化产业体系，是江苏服务全国加快构建新发展格局的重要抓手。实体经济是江苏的看家本领，要坚持以高质量供给创造需求、高品质需求牵引供给，建设供需良性互动的现代化产业体系。要把产业链韧性和竞争力放在更加重要位置，持续筑牢实体经济特别是制造业根基，建设自主可控、安全可靠的现代化产业体系。
新华日报财经今起推出“走进生产线·看高质量”专栏，聚焦制造业高端化、智能化、绿色化发展，进一步提升产业链供应链安全性和竞争力，用生产线上的高质量发展故事案例说话，展现江苏牢牢把握 奋力“在构建新发展格局上走在前”重大任务，全省各地全力加快现代化产业体系构建的探索和作为。
这家光伏企业以四款产品
全系布局市场——
01
技术创新开路，差异化突围竞争
最近一段时间，中节能太阳能科技（镇江）有限公司（简称“中节能太阳能镇江公司”）除了满负荷生产外，还在忙碌着一件大事：备战6月中旬德国慕尼黑太阳能光伏展览会。从展台布置到销售方案制定等，各方面都在不断优化。
“这是行业全球性重要展会，准备派出团队把全系列产品带过去，全力开拓欧洲市场。”该公司副总经理张浩说，早在去年公司就推出了针对欧洲市场的产品，派出了欧洲业务团队，在当地设立了海外仓，并取得了不错的销量。
中节能太阳能镇江公司
中节能太阳能镇江公司作为中国节能环保集团有限公司的子公司，作为新能源领域为数不多的国有光伏制造企业，发挥央企担当作用，专注于太阳能电池及组件的技术研发，以及国内外光伏市场的全面开拓。在国家大力发展装备制造业与新能源行业的政策引领下，光伏市场热度持续走高、产品同质化现象日趋激烈，在这一背景下，中节能太阳能镇江公司如何应对市场？有哪些制胜之道？记者日前走进中节能太阳能镇江公司进行调研。
02
主打差异化，四大组件投向市场
在中节能太阳能镇江公司展厅，记者见到了一款曲面组件——飞燕。据介绍，这款产品有三大优势：超轻、超柔、便捷安装。具体来说，其重量较常规组件减重70%；最大弯曲半径0.45米；可粘贴搭建。该公司销售人员介绍，这三大优势组合在一起之后，产品应用场景就大大增加了，尤其是针对一些曲面多或者载荷能力不足的屋顶场景。“飞燕是去年9月份推出来的，最近参加了多场国内展会，特别受欢迎，咨询的人特别多。”该销售人员说。
中节能太阳能镇江公司电池车间
产品同质化，是当前光伏行业面临的共性问题。光伏行业从2009年起通过政府补贴拉动内需，目前国内已建立了完整的产业体系，3-5年一次的技术迭代，以及大规模产业化，带来的是装备成本较发展之初大幅下降。数据显示，2022年，我国光伏行业总产值突破1.4万亿元，市场竞争愈发激烈。
目前，光伏市场形成了地面电站、工商业、户用三分天下的局面，分布式场景需求增加，叠加市场竞争激烈，倒逼企业进行产品创新。
为此，中节能太阳能镇江公司果断整合各方资源，创新推出青天、飞燕、云长、女娲四款产品。其中，“青天”主打欧洲市场，其外观是全黑色，兼顾高功率输出、高适配性。“女娲”是彩色双玻组件，不仅可以满足光伏建筑一体化双重标准要求，且具备较高的可定制性。而“云长”是多次迭代后的常规组件，适用性广泛，是公司产品销售主力军。“新产品销售占比正在逐步提升，常规产品在下降。”
03
加大技术研发，延长产业链
对于光伏制造企业而言，研发创新主要是两条主线：电池效率的提升、组件产品差异化。其中，电池效率提升是核心基础，也是行业迭代的主要内容。该公司的电池、组件车间目前实际产能已经远高于设计产能，缘由就在于电池效率不断提升。据悉，该公司自2020年组建高效N型TOPCon电池项目、钙钛矿叠层的研发小组，开展TOPCon电池量产化研究及钙钛矿/晶硅叠层技术的研发，着手攻下高效电池这一未来市场。
中节能太阳能镇江公司差异化组件系列亮相上海SNEC展会
与此同时，该公司不断尝试向产业链上下游延伸，张浩说：“掌握了关键技术，有助于公司新产品研发，掌握更大的自主权。今后将继续专注制造主业，依托于技术向产业上下游延伸，逐渐形成一体化布局。”一体化布局既可以降低成本，又有利于新产品研发，为客户提供价优质高的产品。
近三年，该公司通过自主创新、产学研合作和对外合作等形式，共组织实施研发项目37个，实施包括“柔性组件”“组件回收”“高效N型TOPCon电池项目”“光伏云智慧能源互联网平台项目”“工业互联网项目”等关键核心技术攻关任务；获得各类科技成果95个，高新技术产品销售收入占总收入60%以上。
该公司打造的节能光伏云平台生态圈，全方位覆盖光伏“企业智慧办公”“工厂智能制造”“电站智能运维”与“移动办公平台”。其中，工厂智能制造平台已接入6个车间，链接核心设备659台，实时反映产品生产全流程信息，助力产能提升50.7%，实现工厂数字化智能化升级。电站智能运维平台已接入电站39家，累计监测发电量85.48亿度，发电量提升约2%-6%，运维效率提升50%。
04
专注制造主业，探索更多场景
走入厂区，M3组件车间的外立面很有特点，有一面墙的中间部分是一块黑色光伏幕墙。在这面幕墙上，光电转换率达到20%以上，较同类产品有着显著优势。据介绍，这是该公司光伏建筑解决方案的示范项目。
中节能太阳能镇江公司M3组件车间光伏幕墙
张浩说，近些年光伏与传统行业融合的应用场景越来越多，比如光伏农业大棚 、光伏生态治理、节能建筑、海上光伏等等。“我们要保持市场敏锐度，以市场需求引领产品创新、引领公司发展。”
在双碳大背景下，光伏行业涌入大量产业资本，加剧行业竞争。作为行业内主流制造商，中节能太阳能镇江公司核心竞争力在哪？张浩说，即使是在新冠疫情期间，我们充分发扬顽强拼搏的作风，逆流而上，勇于开拓，积极抢占海外市场并持续加大国内外市场开发力度。作为国内光伏企业组件出货量前20榜单中唯一一家央企，人才、技术、品牌信誉的积累，以及持续性稳健经营是我们的一大特色。沉得下心，耐得住寂寞，保持产品先进性的同时进行数字化、精细化管理，狠抓产品质量，是我们十几年屹立不倒的秘诀。
而如何吸引人才、留住人才？行走于场区，每一条路名、每一句标语都是精心设计，既有国企产业工人的朴实心声又充满青春的时尚，比如：“你我皆为经营者，彼此都是当家人”“我们选择的，不是未来的结果，而是此时此地的行动”“等待阳光也等待你”“青春是奋斗最靓丽的底色”。作为央企下属公司，该公司深入推进基层党建经营一体化，推出“七彩故事”党建品牌，将创新、人才、科技融为一体，实施人才强企战略。据介绍，今年，该公司着重推动人力资源管理转型，启动人力资源业务合作伙伴工作，优化人才的“育、选、管、用”工作，为企业科技人才储备持续“蓄水”，打通人才发展通道，实现能者居其位尽其才。此外，还针对人才进行“梯次培养”，从管理、技术和技能等领域提升人才素养。张浩说，人才引得来、留得住，为产品不断推陈出新奠定了基础。
END
撰文 | 新华日报·财经记者 何钰 赵伟莉
责编 | 赵文婷
值班主编 | 赵伟莉
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