谢锦鹏：以价换量并非行业长久之计，皇朝进军高端整家定制
自2022年正式加入整家定制赛道之后，皇朝家居在亮相7月8日建博会的同时，对外发布了2023皇朝整家MAX全新品牌战略，官宣全面进击高端整家定制。与此同时，皇朝第七代VIS系统整家新产品、新店态和全新五大价值体系也完成升级亮相。
图：皇朝整家MAX品牌战略发布仪式
用“价值升维”应对行业内卷，皇朝发布全新整家MAX战略
为何皇朝要升级整家定制战略？皇朝家居集团董事会主席谢锦鹏从品牌长远发展的角度分析称，行业内卷下以价换量并非长远之计，坐拥十四亿人口的中国整家市场潜力巨大，总有部分人追求更高端的产品和服务，皇朝瞄准细分人群进击高端定制市场，是皇朝深思熟虑的结果。
图：皇朝家居集团董事会主席谢锦鹏
皇朝家居集团董事陶颖在官宣发布会上也对这一问题做了解答。他表示经过多年沉淀与发展，皇朝定制的产品力、设计力、制造力、帮扶力、品牌力都得到了质的飞跃，在市场需求和品牌长远发展的驱动下，整家MAX战略正式成型，皇朝定制顺势升级为“皇朝高端整家定制”，是皇朝发展的重要里程碑。
图：皇朝家居集团董事陶颖
发布会现场，皇朝定制营销总监袁丹从“品牌价值升级、店态价值升级、产品价值升级、设计价值升级、服务价值升级”五个方面分别阐述皇朝整家Max的由来与皇朝在整家赛道上的规划。全新的皇朝高端整家MAX战略将摆脱“价格战”模式，聚焦“价值”核心。未来皇朝将以整家MAX战略为引领，为消费者定制更宜居更个性化的高端整家，升华其品牌价值，力争成为高端整家定制行业的“梅赛德斯奔驰”。
图：皇朝定制营销总监袁丹
作为整家MAX全新品牌战略的重要支撑，皇朝高端整家全新第七代VIS系统、10大定制新品和五星皇朝高端整家价值体系也同步亮相。与此同时，以第七代VIS系统为标准建设、占地20000㎡的皇朝高端整家定制生活馆，也于发布会当天正式揭幕。
图：以第七代VIS系统为标准建设、占地20000㎡的皇朝高端整家定制生活馆正式揭幕
皇朝家居集团董事会主席/CEO杨俊在揭幕仪式上表示，市场竞争与消费环境的变化促使皇朝不断夯实自身实力。2023年皇朝重新审视了品牌定位、用户需求、行业趋势，建立了以品牌优势为核心的整家商业逻辑，最终带来“皇朝整家定制馆”和“皇朝整装大家居”两个全新的标准店态；同时建立了全新的店态系统、整屋销售系统和整案思维服务，形成深度体验的“场景式整家卖场”。
图：皇朝家居集团董事会主席/CEO杨俊
另据现场发布，2023年皇朝将以整家MAX战略升级为契机推动经销商走上大商之路，助力经销商扩建了自己的商业版图。皇朝表示将通过全新的“亿元整家俱乐部”与全球经销商一起合力打造全五星品牌力，通过差异化产品和服务打造专属皇朝高端整家定制的核心驱动力，以品牌带动终端业绩。
在谈到皇朝此次新战略发布时，广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人曾勇表示，目前市场上能真正做到“定制+成品”一体化研发、生产和销售的企业不多，皇朝在发布整家MAX品牌战略的同时，以“定制+成品”双核驱动高端整家系统建设，不仅能够通过差异化竞争力的构建实现皇朝整家价值的跃升，而且有望推动皇朝迎来全新的发展阶段。
公开财报显示，皇朝家居2022年总收入为17.03亿港元（约合14.95亿元人民币），同比增长11.6%。与此同时，集团毛利率从2021年的20.8%下降至14.4%。行业分析人士认为，结合家居行业的趋势大环境来看，全面进击高端整家定制，有望通过客单价的提升为皇朝家居营收增长空间，并改善皇朝的因家具业务毛利率减少而导致的盈利下滑。