【谷老师笔谈】谷琦彬：立足“弱者思维”，摘取低垂的果实
6月中下旬以来，市场再度出现了深幅震荡，我们关于左侧买入如何克服投资逆人性的阐述，引发了很多人的共鸣。但不得不说，“逆人性”是需要认知做底气的。很多投资者在市场底部时，常常会困惑于市面上流传的各种难以证实或证伪的观点。谷琦彬给出了自己的解法：不对投资逻辑兑现的条件做出很强的假设，而是采用“弱者思维”，试图抓住企业发展一些更本质的东西，摘取到低垂的果实。
最近的市场除了依旧“无人问津”，各种传闻、预期证伪和国际局势变化引发的猜测讨论，更让人感觉到煎熬。事实上，历次的市场底部，总有人用“这次不一样”来推翻那些过去行之有效的经验，让人感到无所适从。这些宏大的问题和激烈的讨论也会有人来问我怎么看，但很多时候我也给不出笃定的答案。
市场可能热衷于对基金经理的业绩做排名，而我在投资时，看重的是自己对个股的理解深度要在市场上排名前列。对于其他投资判断也是如此，如果我的答案只停留于泛泛而谈，很可能成为接盘侠。
对一些宏大的问题解答不了，并不意味着在这样的环境下做不出有效的投资决策。
在我看来，投资有时候可以不这么难的，站在中长期视角下，可以挖掘到很多“轻而易举”可把握的投资机会。正如查理·芒格所说，“我们只是寻找那些不用动脑筋也知道能赚钱的机会。我们跨不过7英尺高的栏，我们寻找的是那些一英尺高的，对面有丰厚回报的栏。所以我们成功的诀窍是去做一些简单的事情，而不是去解决难题”。
市场上存在这样一些投资机会，它们出于各种原因被其他投资者忽视，但我们基于深入研究可以很清楚地认识并把握其中蕴含的投资价值。尤其是在制造周期这个研究难度较大、市场研究深度不足的领域中，这类机会很多。它们对我们来说处在一种近乎明牌的状态，属于“低垂的果实”。
在我们大制造周期团队严格筛选、动态更新的200多只核心股票中，有很多就属于这样的投资机会。我们会在无人问津时大胆布局，当市场的偏见很深时，我们也会持续跟踪、耐心等待更好的入场时机，在市场“犯错”时果断出手。
举个例子，曾经有一家建材龙头企业卷入海外诉讼，需要支付一大笔赔偿金，市场认为是严重利空股价大幅下挫，但我们趁机果断重仓买入。因为经过之前的深入研究，我们早就意识到，这是一家长期核心竞争力突出的企业，这是我们一直在等待的出手时机。
这家公司以生产石膏板为主营业务，它率先创新了石膏板制作工艺，这种工艺需要用火电厂的废料作为原材料。为此，该公司第一时间跟国内大部分火力发电厂签署了为期几十年的排他性协议，以较低的价格将火电厂未来的废料“收入囊中”，从而在获取原材料上相对其他竞争对手建立了长期的显著优势。此外，该公司还在开拓自己的第二成长曲线，利用自己在石膏板等方面的销售优势，往防水涂料等方面拓展品类。
回到当下，面对市场上的种种长短期的担心我们也不是无动于衷，而是会重新审视自己持仓的公司买入逻辑是否发生了变化。比较好的一点是，这些公司在当初买入的时候，我们就不对投资的环境或者说逻辑兑现的条件做出很强的假设，而是采用“弱者思维”——我们发现这些企业哪怕未来没有出现一些“预期利好”、甚至面对一些可能的逆风环境，也能够以较大的概率实现预期的成长。
以目前我们布局的头部防水企业为例，我们立足的逻辑是过去几年房地产行业的调整，给防水行业带来了较为彻底的供给侧出清，防水新规的落地会进一步加速这个过程。目前龙头企业市占率已经开始逆势提升，未来还有几倍的市占率提升空间，最终达到海外防水企业市占率高集中度的状态。整个逻辑中，我们并不博弈可能出现的房地产救市政策，也不寄希望于未来房地产市场的大幅回暖或是房价的继续上涨，这些都是“弱者思维”下被认为难以把握的东西，而防水行业供给侧的变化则是实实在在可追踪和测算的。
立足于“弱者思维”，我们发现在市场处在相对低位的当下，类似“低垂果实”的投资机会其实是变多了的。这也是我们敢于坚持的底气所在。
风险提示：评价结果数据来源：海通证券股份有限公司、晨星资讯（深圳）有限公司、中国银河证券有限责任公司，评价范围涵盖全市场公募基金，截至2023年一季度。观点仅供参考，不构成投资意见。过往业绩不代表未来表现，基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证投资于本基金一定盈利，也不保证最低收益。天弘周期策略成立于2009年12月17日，历任基金经理：姚锦(20091217-20110505)、吕宜振(20100416-20110426)、高喜阳(20110422-20130607)、钱文成(20130531-20160222)、肖志刚(20130918-20160222)、陈国光(20151120-20191227)、谷琦彬(20181208至今)，近5年完整年度业绩与同期业绩比较基准收益率分别为-27.09%（-18.09%）、41.50%（26.80%）、47.22%（20.35%）、35.98%（-3.08%）、-18.82%（-16.34%）。天弘优质成长企业精选灵活配置混合型发起式证券投资基金-A类成立于2019年10月18日,成立以来近5个完整会计年度产品业绩及比较基准业绩为2020年65.06%（17.69%）、2021年35.89%（13.64%）、2022年-22.7%（-15.75%）业绩数据来源于基金定期报告。在职历任基金经理：谷琦彬(2019年10月18日~至今)、张寓(2020年12月30日~2022年09月24日)。天弘先进制造混合型证券投资基金-A类成立于2021年04月22日,成立以来近5个完整会计年度产品业绩及比较基准业绩为2022年-15.99%（-18.97%）业绩数据来源于基金定期报告。在职历任基金经理：谷琦彬(2021年04月22日~至今)。天弘高端制造混合型证券投资基金-A类成立于2021年07月14日,成立以来近5个完整会计年度产品业绩及比较基准业绩为2022年-21.8%（-21.6%）业绩数据来源于基金定期报告。在职历任基金经理：李佳明(2021年07月14日~至今)、谷琦彬(2021年07月14日~至今)。天弘低碳经济混合型证券投资基金-A类成立于2022年06月28日,成立以来产品及比较基准业绩为-9.82%（-5.83%）业绩数据来源于基金定期报告。在职历任基金经理：谷琦彬(2022年06月28日~至今)、唐博(2022年06月28日~至今)。天弘精选混合型证券投资基金-A类成立于2005年10月08日,成立以来近5个完整会计年度产品业绩及比较基准业绩为2018年-21.55%（-9.67%）、2019年42%（18.47%）、2020年40.47%（13.2%）、2021年5.5%（-0.71%）、2022年-12.76%（-8.96%）业绩数据来源于基金定期报告。A类在职历任基金经理：姜晓丽(2016年07月14日~2019年12月18日)、谷琦彬(2018年05月04日~至今)、赵鼎龙(2019年11月15日~至今)、周楷宁(2020年01月15日~至今)、于洋(2020年06月12日~至今)。天弘周期策略和天弘优质成长企业精选由公司在2020年2月5日、2020年2月6-7日自购合计1亿元，优质成长企业精选自购回报以2月6日计算。近3年回报数据来源：定期报告，截至2023年一季度末。浮盈数据截至2023年一季度末，员工持仓金额数据截至2022年末，数据来源Wind数据库、基金定期报告。