最大惊喜！一场融资失败案例揭示成功与关系的真相
政府工程和大企业融资中介业务赚钱，但是合作方的关系是最重要的；往往不是很多人自以为关系铁，关系好就可以成功落地的，令然用本人运作的一个失败项目融资作为案例，来给大家提个醒，再看看自己的关系是不是真铁，
政府工程和大企业融资中介项目，实权派的关系是至关重要的。2010年以前，我运作过一个失败的高速公路项目融资，该项目委托方是黄冈的一个老板，是我曾经合作过的一个领导推荐的，聘请我做投资顾问，运作该项目融资事宜，委托方还暗示他和融资方总经理关系很铁，通过电话沟通再加上领导引荐的，感觉不错，就和对方约定流程、收费等细节；约定和企业总面谈敲定相关事宜；
在省会城市见面聊了和企业总见面相关事宜，第二天和项目方总经理见面，双方沟通顺利，而且老总还安排专人负责融资资料整理提供。回来后我去北京与一家信托公司投资总见面，商定万分之七的佣金（当时信托不允许在融资企业拿中介费，信托公司给予融资额万分之5-7的佣金）；并与委托方电话沟通，确定业务流程和需要补充的资料单，发送到对方邮箱里面。
2个月左右的时间内，历经资料补充完整，投资方和项目融资方老总见面沟通顺利、敲定关键信息，信托公司内部上会也通过，只等融资方和投资方签署协议，就算落地了项目；委托方老板还邀请我和关键人一起，举行了一次小庆功会，庆祝合作顺利，就等着资金到账就可以拿钱。
然而，一周后我们得到的反馈是，项目融资方董事长不认可利息和资金方，总之就是不再合作了。经过委托人和项目公司沟通，最后也没有成功落地。我自己赔了几万元的差旅费，而委托人老板也赔进很多、很多钱。
半年后我们从项目公司老总那里得知，项目方董事长安排自己的朋友在某信托公司融到了资金，而且融资利率比我们的报价还高0.5个点。想想也是，2000万左右的佣金，董事长也想让自己的人赚钱。
从这次失败中我意识到，政府工程、城投平台等企业融资项目合作，比的不是利率，而是关系、实权派是项目成功的第一位；关系铁不铁、好不好这些自己认为不关键；重要的是领导的信任和认可才是关键。一把手或实权派的认可，才是保证项目的顺利进行的关键，才可以避免失败的风险。
通过这个融资失败项目，更懂的政府工程和大企业项目合作中实权派的重要性。为了后期避免同样的失败风险。以后我在操作项目前，首先要咨询对方关系是不是一把手，是不是实权派，避免同样的失败再发生。