原标题：专网界的“小华为”、全球出货量第二，如何化解出海挑战

培育新动能，壮大新实业。近日，南都·湾财社湾区新实业调研团走进海能达通信股份有限公司（简称“海能达”），这家总部位于深圳的全球化民营上市公司，成立于1993年。彼时，南方谈话让改革之风吹遍神州大地，海能达董事长陈清州有感于时代的号召，毅然“下海”创办了海能达，并带领企业成为全球领先的专用通信及解决方案提供商。

30年来，海能达见证了深圳产业转型升级的历程。“回顾海能达的发展历史，可以说就是一部我国专网通信的发展史。”海能达董秘周炎在座谈中表示。他介绍说，1993年，海能达诞生在深圳华强北，最初是代理进口品牌的对讲机，做到了全国总代理。尽管当时的销量很好，生意做得很大，公司却始终绕不开“洋买办”这个名字。

在当时的国内对讲机市场，国外企业几乎处于垄断地位，国内企业依靠“三来一补”加工贸易的模式维持生存发展，利润很低。陈清州想要做国产的对讲机品牌，在海外巨头林立的市场上撕开一道扣子，以及在国际市场上打造自身的核心竞争力。

从“三来一补”到建立民族品牌，海能达的成长历程是“中国制造”迈向高质量发展的一个缩影。正是从深圳出发，一批民营企业成长于改革开放的春风中，由小到大，由弱到强，在国际舞台上不断绽放光彩。

中国第一部国产品牌对讲机“深圳造”

30年前，海能达董事长陈清州怀揣着一个“实业梦”，从福建泉州来到深圳华强北，创立了海能达的前身好易通科技有限公司。忆往昔，当时的国内对讲机市场被美国及日本等国的老牌厂商所垄断，年轻的陈清州立志要开创一个响亮的民族通信品牌。

而从最初的模拟对讲机，到数字对讲机，到多模智能对讲机，到执法记录仪，到指挥与调度平台，到卫星以及各种复杂的场景和解决方案。海能达通过内生和外延的方式逐渐发展成为全球少数能提供全系列产品线及整体解决方案的国际公司，在专网通信领域被业界称为“小华为”。

锁定专网通信，海能达创造了多个“第一”，如生产出我国第一部国产品牌的对讲机；研制我国第一台基于TETRA标准的高端数字对讲机；参与制定我国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准(PDT)；2022年发布全球首款5G专业安全终端等等。

陈清州表示：“海能达能走到今天，很大一部分原因，是因为我们专注于专用通信这一领域，从未偏航。”在他看来，专注是海能达从贸易型公司成长为掌握核心技术的科技公司的不二秘籍。

在座谈现场，海能达总裁助理王可主管研发，他总结海能达的积极经验正是在于“专、全、深、新”四个字，专注于专网通信，在自己的领域拓展全套方案，形成比较全的产品形态，同时不断深耕，确保每次出品必是行业标杆，以及坚持创新，不断地探索行业发展的新方向、新应用和新领域。

据介绍，海能达专注于技术创新，持续将年营收的14%以上投入研发，在中国、德国、西班牙和加拿大建有8个研发中心。如今，海能达是全球领先的专用通信解决方案及设备提供商，亦是世界范围内极少数能够同时提供PDT、DMR、TETRA、MCS等全系列产品及解决方案的企业，累计申请共3038项专利，获全球知识产权机构授权专利达1661项。在2022年全球无线通信网络技术发明专利TOP100的企业榜单中，海能达名列74，是全球专网通信领域排名第一的厂商。

最初的梦想似乎已经实现。海能达在专网通信行业，已经连续多年排在国内第一、全球第二。

而立之年的“中年危机”，专网通信行业谋变

正如海能达董秘周炎所说：“回顾海能达的发展历史，可以说就是一部我国专网通信的发展史”。一批以海能达为代表的优秀企业，引领了我国专网通信行业的发展，而走过30年的发展历程，而立之年也面临“中年危机”。

面对百年未有之大变局，周炎也坦言，未来两到三年，目前的国际形势所带来的挑战越来越大，华为便是其中一个典型案例。海能达被业界称为“小华为”，所面临的挑战也接踵而至。“2022年底，我们确立了 ‘步步为盈’ 的发展思路，从扩张型向效益型转变，重塑企业文化，明确 ‘2+3+1’ 战略。”

周炎说，面对复杂多变的局面和挑战，海能达要做一只善于适应环境变化的瞪羚，要能够跑得最快，能够及时识别出危机，在公专融合领域里不断地研发出新的技术和解决方案，这样的企业往往是最后能存活下来的。

据介绍，海能达基于专网通信领域的领先优势，持续加大对融合通信、智能指调、卫星通信、AI、芯片等技术的研发投入，形成了“2+3+1”的产品战略。其中，“2”指窄带数字产品；“3”指公专融合、4G/5G宽带、智能指调集成等业务；“1”指全融合解决方案。

海能达市场总监柳良根表示，公司的产品策略讲究全覆盖，还包括合作伙伴全覆盖。在过去30年的发展中，外界对海能达这个品牌已经有了认知，知道海能达在行业里的地位，我们希望邀请更多潜在的合作伙伴，做产品代理也好，做产品集成也好，互相进入到彼此的合作体系，一起去拓展更多的可能性。

座谈现场，海能达如何在传统的专网通信领域不断地拓增量、增动能？与会高管表示，一是抓住国产替代的机遇；二是加大投入技术研发创新，把握行业升级带来的机会，引领下一代专网通信的发展；三是在国际化上延伸拓展，不断为欧洲、美洲以及“一带一路”等众多国家和地区提供通信保障服务。

“走出去”更要“走进去”，海能达如何锤炼国际竞争力？

作为一家全球化公司，海能达的全球化战略起步早，也做得深。陈清州表示，只有走出去，才能锤炼国际竞争力。为了追赶国际竞争对手的脚步，海能达把扩张的第一站定在了竞争最激烈的英美德，先在全球最发达的市场里站稳脚跟，磨炼产品。

而有别于传统意义上的“走出去”，海能达的国际化战略则更多地展现了“走进去”的魄力。

首先，技术标准要走进去。为了抵御国外大公司竞争，海能达推出符合国际标准的产品系列，同时向外输出PDT标准。如今，PDT 标准已经被多个国家接受。

其次，业务运作要走进去。本地化是每一个中国企业拓展海外市场都要面临的巨大挑战。除了法律法规、文化和价值观的差异与冲突外，最重要的挑战则是海外子公司如何适应本地运营，实现快速发展。

最后，产品研发要走进去。从2003年开始，海能达便通过一系列并购来不断完善技术产品和全球市场渠道。2012年，海能达成功收购德国罗德斯瓦茨公司PMR业务，强化TETRA全球竞争力。2017年，收购加拿大诺赛特公司，切入卫星通信领域。

海能达在市场、产品、生产、文化等多个方面与并购企业进行了有效整合，在激烈的市场竞争中充分发挥融合优势。

南都·湾财社湾区新实业调研团走进海能达

注：“培育新动能，壮大新实业”，南都·湾财社“湾区新实业深调研”持续进行中。每期深调研广邀产学研资各界代表共同参与，集众智、策群力，通过走访调研、座谈、专访等形式了解各行各业的发展情况，后期在南都全媒体渠道以深度报道、视频新闻、宣传海报等载体向外界展现行业发展现状，针对行业发展中的痛难点建言献策。（更多报道请关注专题：）

目前，南都新实业调研团及企业申报深调研仍在持续征集中。点击链接，报名参与：

策划：王莹

统筹：李颖

采写：南都·湾财社记者 程洋

摄影/摄像：叶浩程