出门问问IPO：去年收入5亿利润过亿，AI大模型如何赚钱？
文 | 金卫
5月30日，Mobvoi Inc.（出门问问）披露招股书，拟在港交所上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。
出门问问成立于2012年，是一家以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI公司。创始人是原谷歌科学家李志飞，他曾多次公开表示，自己将在大模型领域创业，志在做中国的 OpenAI。
在大多AI公司还陷于亏损时，2022年出门问问实现营收5亿，净利润达到1亿。
作为AI赛道的创业老兵，AIGC浪潮的爆火，出门问问大模型领域的技术与产品能迅速转化为其优势。这是AI大模型热潮以来，中国第一家打着通用人工智能旗号冲刺IPO的公司，如上市成功，出门问问将成为港交所AIGC第一股。
专注AIGC的AI公司
作为一家人工智能公司，出门问问主要通过不同形式的AI CoPilot软硬件产品为全球多个国家和地区的创作者、企业、消费者提供人工智能服务。
出门问问称公司愿景是打造国际领先的通用大模型，通过AI技术、产品及商业化三位一体发展，成为全球AI CoPilot的引领者。
根据灼识咨询报告，出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。
AIGC是一种内容生产方式，它之前分别是PGC（专业生成内容）、UGC（用户生成內容）。AIGC的内容由AI生成，被认为是内容生产方式的大变革。
2020年，出门问问开发出通用大模型“UCLAI”，随后于2023年升级为“序列猴子”， “序列猴子”是一款具备多模态生成能力的大模型，以语言为核心的能力体系，可以同时支持文字、图片、3D内容、语音生成及语音识别等不同任务。
招股书显示：报告期内公司已为全球超过1000万用户提供服务，涵盖内容创作者、企业及消费者。
在内容创作者相关场景下，出门问问致力于通过AI配音助手「魔音工坊」及其海外版「DupDub」在全球范围内提供高质量的AI配音解决方案。出门问问自2020年以来在全球吸引超过600万名AIGC解决方案累计注册用户。在企业相关场景下，自2020年起，预装公司的车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。在消费者相关场景下，自2020年以来，公司的AIoT智能设备已累计销售超过100万件。
出门问问称，我们将来自用户（尤其是付费用户）的高质量人机交互数据反馈给技术模块，使我们有能力实现「序列猴子」模型及其他垂直模块的高质量快速迭代，从而最终吸引更多的用户。
从收入构成来看，出门问问基于底层技术推出了三大解决方案——AIoT、AIGC、企业服务，对应着三大目标客户——C端消费者、创作者、企业，AIGC解决方案、AI企业解决方案要、a lot解决方案为三大主要收入来源。
财务方面，2020年至2022年，出门问问实现营业收入分别为2.64亿、3.97亿、5亿，不过，营收增速由2021年的50%降至2022年的25.7%。
利润方面，2020年至2022年，出门问问的毛利分别为7967.2万元、1.49亿元、3.36亿元，毛利率分别为30.1%、37.5%和67.2%。
就净利润而言，2020年、2021年出门问问的经调整净亏损分别为1.57亿元、7343.9万元。2022年出门问问成功实现扭亏为盈，录得1.09亿元的经调整净利润。
从收入来看，出门问问营收的持续增长主要源于AI软件解决方案收入不断增加，2020年其AI软件解决方案收入为4497.2万元，营收占比为17%；2021年收入为5951.9万元，营收占比为15%；2022年大幅增长至3.03亿元，营收占比增至60.6%。
出门问问的AI软件解决方案由AIGC解决方案和AI企业解决方案两部分构成。2020年，出门问问AIGC解决方案的收入为50万元，2021年为680万元，较2020年增长12.6倍。在此基础上，2022年增长4.9倍，总收入达到3990万元。
值得一提的是，出门问问营收利润逐年递增，对于大客户的依赖较为明显。招股书显示，2022年至2022年，公司来自前五大客户的收入占总收入的比重从22.4%一路上涨至62.8%。同期，出门问问来自最大客户的收入占总收入的比重也从8.8%飙升至42.6%。
AI行业属于技术密集型行业，2020年至2022年，出门问问的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元、1.19亿元，研发开支占营收的比重却从2020年的36.7%下降至2021年、2022年的23%、23.7%。
李志飞的野心
出门问问成立于2012年，是人工智能赛道里的资深玩家。创始人李志飞是前Google科学家、资深自然语言科学家，出门问问的创业方向一开始定位在语音交互。
早年刚创业时，李志飞的前东家谷歌，曾对出门问问支持很大。不仅真金白银投资，还给了出门问问很多业务。
自2013年至2019年，出门问问已经完成七轮融资，投资方包括谷歌、红杉资本、真格基金等知名投资机构。
IPO前，出门问问创始人、董事长、CEO李志飞通过Mobvoi Limited持股26.72%，出门问问联合创始人、执行董事兼首席运营官李媛媛通过CMWW Limited持股3.02%，出门问问CTO雷欣持股比例为3%，并且李志飞、李媛媛、雷欣为一致行动人，因此合计持有32.74%股份。
今年ChatGPT火爆，各种AI大模型应运而生。有媒体报道，ChatGPT火起来之后，李志飞就多次前往硅谷取经，想搞清楚大模型为什么这么厉害，并决心投身于这一波热潮中。
AIGC浪潮的爆火，为AI技术的落地应用指明了方向，出门问问此前在大模型领域的技术与产品也能迅速转化为其优势。
4月20日，出门问问举办2023AIGC战略发布会并公布了目前的一些成果。除了其自研的大型语言模型“序列猴子”外，出门问问集成大模型能力的三大系列产品/服务也正式开启内测。
对于出门问问目前与行业头部选手之间的差距，李志飞表示，如果将GPT-4的评分打为100分的话，“序列猴子”目前的分数只有50分，这意味着“序列猴子”还未到到60分的及格水准。
在李志飞看来，目前中美大模型的差距为16个月。中国版OpenAI并非是出门问问的目标。
李志飞称，目前公司的商业化做得不错，除大模型外公司的其他业务并不算太烧钱，因此现阶段不需要外部融资也能支撑研发投入。
在李志飞看来，大模型不是一个月、一年的事情，而是五到十年的长期主义的事情。对李志飞而言，出门问问的短期目标是把一个60分的通用大模型给做出来。中长期而言，有了60 分的基础模型后，去把它打磨成80分，从而可以在真正的商业场景里稳定使用。
目前，国内的大模型炙手可热，赛道十分拥挤，除了百度、阿里、360、科大讯飞、昆仑万维等互联网科技巨头，包括美团联合创始人王慧文、搜狗创始人王小川等在内的创业派也盯着大模型这块蛋糕，出门问问最终能在行业中占据什么地位依然有待观察。
对出门问问IPO的情况，我们将进一步关注。