京东零售CEO批头部主播高佣金，强调京东是可信任的低价
双11收官，电商巨头战报“隐身”，品牌商家自播兴起
在2023京东11·11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军谈及对当前直播行业高佣金现状时表示：一些头部主播佣金令人惊讶高达20%以上，而许多企业利润也就5%左右。
辛利军还称，行业里面出现一个奇怪的现象，原来是一个工厂养一万个人，现在是1万个工厂养一个头部主播。
而在今年双十一期间，为了应对主播们的高佣直播带货，京东推出了“采销直播”模式，就是这个被网友称为“最潦草”的京东家电家居采销直播，却意外成为爆火网红直播间。
据悉，“京东家电家居采销直播主打无坑位费、无达人佣金、无套路，也因此被网友称为‘三无直播间’。”
主播们没有脚本、没有彩排、没有提词器，就是拿着货盘清单直接上播，甚至喊出了每件商品都比隔壁大主播价更低的口号。
11月12日零点，2023年天猫双11收官。截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。
用户方面，双11全周期累计访问用户数超8亿，88vip用户规模突破3200万。商家一侧，天猫双11周主动运营商家数同比增长150%，日均广告付费商家数同比两位数增长。
而2023年京东双11成交额、订单量、用户数齐创新高，围绕低价的三个频道——“9.9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”也在今年双11表现亮眼。京东战报数据显示，目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。
天猫、京东默契度十足，双双未公布相关成交数据，只用“用户规模”和“直播数据”交差，没有销售额、没有GMV，往年“双11”零点收官后的狂欢时刻，似乎已经成为历史。
另一方面，店铺直播、采销直播表现突出。在京东，来自家电家居、3C数码、日百生鲜、服饰美妆、汽车、工业等各大品类的京东采销，就在工位旁边的会议室里搭起了简易直播间。京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。
天猫全平台58个破亿直播间中，其中有14个是首次破亿，头部阵营显著扩容。而店铺直播表现尤其突出，38个店播破亿，占比超过6成，451个店播破千万，天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。
数据显示，今年品牌和商家以更加积极的姿态布局店播，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。
某种程度上，双11只不过是电商平台的一次“低价”练兵，如果平台能通过供应链升级等方式“在每一条价格带都为消费者争取最好的价格”，何尝不是电商行业的又一次迭代进阶？