多个爆款GMV破千万，「大牌大补真香计划」收官
2023年双11正式落下帷幕，「大牌大补真香计划」交出了一份亮眼答卷。
10月31日—11月11日，快手电商携手《三联生活周刊》，共同发起「大牌大补真香计划」，并邀请10多位明星&达人作为好物推荐官分享不贵生活理念，与广大网友一起探讨「不贵生活文学」。
真香好物惊喜开箱，不贵生活掀讨论热潮
在连续经历15年的双11洗礼后，人们对于大促的态度越来越趋于理性，消费者对“好而不贵”的生活有了更多向往。
双11期间，快手电商联合《三联生活周刊》，携手蓝月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼猪、合味芳、大嘴鳄、程校长等10多款爆品，用“低价好物＋真香好物开箱”的组合，给消费者来了一波“真香”福利。
借助大牌大补的补贴机制，各大品牌释放出年度最强价格力，同时，快手电商借用 “真香”与“真箱”的谐音梗，将消费者能在快手商城买好物的体验具象化，用趣味化的语言拉进与消费者的距离。
快手电商联合《三联生活周刊》，以一套「不贵生活文学」，掀起心智共创，闫学晶、谢广坤、钟丽缇、何晟铭、赵奕欢、程野等名人响应挑战，发布不贵好物开箱视频，相关话题迅速登上快手热榜。消费者纷纷参与其中，分享各自的不贵生活观点，引发破圈讨论，相关话题在微博、知乎平台斩获多个热搜。#闲置太久的皮衣就不要穿了# 收获微博高位热搜，#这代年轻人是懂过日子的 话题登陆全网多个热榜。
为品牌拓展场景，真香体验深入用户生活
大牌大补与4大超品日科沃斯、蓝月亮、心相印、海信，联合定制了爆品营销事件。
针对科沃斯T20S PRO扫地机器人， 快手超级品牌日开启「EMO清扫企划」。在打工人下班回家的必经之地设置「EMO清扫处」，地面铺设带有扫光坏情绪的创意文案，科沃斯T20S PRO扫地机器人在地面进行清扫，将人们一天的坏情绪扫光。#打工人回家后最向往的事#话题登上微博热搜。
围绕蓝月亮超品日主推爆品薰衣草深层洁净洗衣液，打造以「洗出生活的每一次喜悦」为主题的「旧衣诗歌展」。在活动前期，快手超品日和蓝月亮向用户征集「想丢掉的旧衣服」，用蓝月亮洗衣液洗净后，成为了生活诗歌的载体。快递小哥、新手宝妈、全职奶爸等身份各异的人，在洁净的旧衣上用诗歌的形式抒写生活中的“洗”悦小事。写满诗歌的旧衣，被晾晒在年轻人citywalk新地标——朗园Vintage中，走过这里的人们，抬头就可以看见这些生活细节里的幸福感，感受来自平凡生活的诗意。#藏在北京胡同里的诗词歌赋#、#北京用旧衣服办诗歌展 登上微博同城榜。
刚需纸巾产品的心相印，总裁在活动期间化身“纸巾侠”，空降直播间为大家送福利，话题#心相印直播间纸巾侠发福利 #纸巾侠才是秋冬顶流 登上快手热榜；海信则突出产品影院级别的画质和音效，在站内发起#这下谁还分得清电视和现实 话题，巧妙传递卖点。
声量销量双爆发，推动品牌、达人品效合一
据快手平台显示，本次参与「大牌大补真香计划」的单品在双11期间都迎来了销量的爆发：超过1.3万位达人为大嘴鳄爆款火山石烤肠带货，单品销售额超2300万；超1万位达人成功带货合味芳螺蛳粉，爆品销售额超1300万；程校长酸辣粉订单量超94万，销售额超2200万。而在达人侧，芈姐的护肤套装累计销售4.2万套，实现销售额超1670万；朵拉朵尚的护肤套装卖出1.4万多单，拿下GMV超317万……
快手电商的「大牌大补真香计划」用接地气的营销与真正实用的低价好物，促使声量与销售双爆发的同时，也俘获了更多快手用户的心。今年的双11已经落下帷幕，但是理性的消费观念将贯穿往后。
通讯员 凤雯