“双11” 山西各路商家大显神通忙促销
“双11” 山西各路商家大显神通忙促销
省城某商家“双11”促销现场。 山西经济日报全媒体记者 李若男 摄
全场满79元减25元、冷冻食品满59元减25元，活动期间扫码领券，关注抖音号抢超值团购……11月10日，省城长风西街一家唐久便利店的促销活动吸引了许多消费者。“买了1箱方便面、3瓶咖啡，原价87.9元，优惠下来62.9元，挺划算的。”市民郭女士告诉记者，她准备回家看看宣传册，再入手一些日用品。
记者在省城街头走访发现，许多商场、超市和街边小店都张贴出“双11”活动的促销海报。与往年相比，今年“双11”最大的不同是很多商超采取网络直播等方式，开启了线上线下联动销售模式。
“我们是清香型白酒，配料表非常干净，源头工厂、直接发货，现在1号链接买1箱送1箱，试饮1斤，假1赔4，赠送运费险……”11月10日12点，太原酒厂晋酒电商直播基地，直播团队一直忙碌着。在晋泉白酒旗舰店抖音直播间，主播正在镜头前展示着太原酒厂的产品，后台客服认真回复着客户的每条信息。“‘双11’期间，我们不仅延长了直播时长，还推出了很多优惠活动，并积极对接京东酒水专线，保障产品能够准确、安全、快速送到消费者手里。”太原酒厂一位工作人员介绍，该厂一款主推的白酒产品累计销量已达7.4万单，位列抖音清香型国产白酒爆款榜首位。
“这款铜壶是400毫升的冲泡壶，可煮茶、冲泡茶，莲藕壶嘴，里面带着滤嘴。”作为带货主播，李老师以独特的讲解风格吸引了许多消费者的青睐。他告诉记者，自己已从事铜具设计、制作、销售多年，近两年开始做直播，尝试在线上销售铜具，经过探索后，确定了以直播打品牌，以私域复购为核心，小红书、微博等全领域推广为辅助的运营模式，目前销量不错。
近日，记者在迎泽区桃园南路同城酒库店内看到，工作人员正在熟练地理货、扫描、包装、送货。据了解，为了迎接“双11”，同城酒库在全渠道准备了众多活动，如：11月9日，在抖音直播间有限量秒杀活动；11月10日、11日，在同城酒库小程序上有特价爆款引流产品，涵盖白酒、啤酒、饮品、葡萄酒全品类，价格低至3折；全品类满169元减15元，满259元减25元，满399元减50元。“消费持续升级，新消费、新场景给企业带来了机遇和挑战。我们既能够满足消费者的线下消费需求，也可提供线上下单、全城配送的‘即时达’服务，线上线下同质同价，全方位满足消费者需求。”同城酒库电子商务有限公司董事长助理赵明娟表示，新体系上线后，销量同比上涨35%，毛利同比上涨9%。目前，同城酒库正在全门店集中冲刺11月销售目标。
装袋、封口、打包、装车……山西心言菌业中阳县黑木耳产业基地生产车间内，一线工人正在有序地忙碌着。“我们的黑木耳活体菌棒、鲜木耳、干木耳都有折扣活动，消费者可以在超市或者直播间购买。”11月10日，在太原龙城万达美特好店，该公司正在举办促销活动，销售经理陈毅告诉记者，作为我省崭露头角的新兴企业，公司打造了黑木耳上下游全产业链，希望能借助线上新型运营模式，增加“流量”，同时通过优质特色的产品把“流量”变“留量”。
此外，全球蛙、乐村淘等省内本土龙头电商平台也通过直播发力，开展“双11”专题促销活动，将特色产品销售到全国各地，甚至漂洋过海卖到国外。
在这个气温骤降的“双11”，“卖”与“买”能掀起多少“热浪”呢？我们拭目以待。
记者手记：渠道打通桥搭好 产品销售出奇效
“直播间的朋友们可以先看下1号链接，这是主播家乡运城产的苹果，50元1箱、顺丰包邮。”这两年，主播王芳通过直播的方式，不仅高效卖出了自家果园里种的苹果，还帮着村里其他种植户卖苹果。她告诉记者，东方甄选山西专场让她认识到，好产品要想卖得出、卖得好，关键是渠道要打通，桥梁要搭好。
记者在采访中发现，当有的人还在质疑直播带货究竟是一阵风还是一个风口的时候，有的人已经从流量中看到发展潜力和消费潜力并置身其中。为促进山西特色产业与电子商务深度融合，提升电商产业化、产业电商化水平，我省通过举办省级直播电商基地建设培训班，筹办产业峰会、行业论坛等线下活动，充分发挥平台线上线下结合优势，搭建丰富的数字化营销场景，让大家在“营”上进行新的探索，“销”上寻求新的突破，更好地发挥直播电商在我省转方式、调结构、稳增长、促就业、惠民生等方面的积极作用，建立直播电商生态体系，促进商贸企业线上线下融合，推动我省直播电商新业态、新模式高质量发展。
山西经济日报全媒体记者 李若男