商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好
封面新闻记者 孟梅
上一篇说了整个双11的消费，再来说说平台。
2023整个双11，除却淘天和京东两大主力平台之外，拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天，各大平台也陆续发出自己的战报——报告显示：
10月20日至11月11日，抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时，挂购物车的短视频播放了1697亿次，抖音商城GMV同比增长119%；
“小红书双十一买买节”数据显示，今年双十一期间，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期4.2倍；
京东数据显示，截至11月11日23:59，2023年京东双十一，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍；
拼多多11.11，参与平台大促的品牌、商家以及商品数量均创新高，农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴订单量同比增长107%，秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，今年大促开始后，拼多多百亿补贴用户突破6.2亿；
天猫双11截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长；
唯品会今年11.11特卖狂欢节中，深度折扣栏目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等销量爆发，以”狂秒PLUS“为例，11.11开幕24小时，其销售额环比日常猛增12.5倍，销售额超百万的单品同比22年增长31%，洗地机/扫地机器人等智能生活电器，同比增长5.4倍。
阿里电商生态已经形成闭环
淘天不容置疑的还是整个阿里的“大粮仓”。很喜欢很早以前淘宝的“小时候淘气，长大了淘宝”、“万能的淘宝”，在商品品类和价格区间，淘宝和天猫各有千秋，总之做到了高度的统一和互补，双方无论是在流量上还是现金流上基本都是背靠背的兄弟；1688和淘特基本就是直接狙击多多，价格力主要看两个平台；闲鱼是另一条赛道，2023年基本属于“惊艳”登场，尽管已经老大不小的年纪了，但是，今年开始放光彩。加上整个菜鸟在物流上的大大提速。在电商领域的每一条赛道，阿里的身影都在，生态打造基本完成，闭环开启。
京东还是那个京东
其实无论谈品质还是价格力，京东都还是那个京东，那个直男最爱的购物平台。不仅仅是商品品类的问题，是京东从诞生那一刻起，就是直男的归属。实在是不好“逛”，但直来直去的买东西还是很可。无论京东怎么说低价，低价都不是它的基因，它的基因就是“直男品质购物空间”。值得一提的是，京东物流的确是杀出重围成为整个京东平台的基底，点赞。
垂类继续小而美
相信在双11，大家都忘了这两个平台——唯品会和当当。一个是以清库存为主导的平台，一个的使命就是卖书。想想，国内还有哪些平台能做得这么垂直，而且还一直赚钱。这次双11，从双方的公开数据来看，都是可圈可点。这垂类做到这样，已经算是成功。不是每个平台都适合做成淘天或者京东，越垂直越有空间，越活得长久。
拼多多将低价进行到底
作为低价电商的鼻祖，在价格力上，拼多多是毋庸置疑的老大。这次多多在百亿补贴上的爆发，从根本上看，是把高价位的消费品类通过供应链的直供和消费者的拼单，变成了低价位的高频消费品类。京东百亿补贴的品类跟其没有可比性，上到高端家电下到生活日用，多多的价格不所谓不香。跟其它电商平台一样的是，在低价的同时如何保持品质，一直是多多的压力所在。另外，多多有些品类的货源渠道也一直是个谜，比如苹果手机。少了经销商赚差价，那么本该给予经销商的正品压力直接给到了平台。有的时候平台定位太准也是一个痛点，多多大概率永远不会卖不了香奈儿。
兴趣电商和种草电商去伪存真
抖音和小红书都算是电商平台的新秀。抖音作为兴趣电商的鼻祖，近几年的成长是有目共睹。但是直播电商的确在今年走到了临界点，很赞同淘宝直播道放的观点：店播和达播的确是未来直播电商的主流，让懂商品的主播成为主流也是大势所趋，相信未来抖音在直播电商这一领域也会逐步规范，未来可期，但具体能为抖音带来多大的收益，现在还看不出来；小红书电商的境地就很尴尬了，作为种草电商的代表，种草的确不能等同于销售，大多数消费者在小红书种草之后去其他的平台实现购买。买手制电商最大的问题还是在供应链，一个人一个团队都称不上供应链，供应链不在手，再多种草都是白搭。
总结下来，是不是我们可以大体看到一点电商未来的趋势。高客单价和复购的vip用户将成为各大平台的“宝儿”，服务好这类客群，基本能保住基本盘；垂类市场始终有机会，贪大求全对于小平台和刚起步的平台来说，完全没必要，也投入不起；高端和低价，始终都会有自己的“老客”，没必要顾此失彼，做好自己的当下最重要；最后，无论是兴趣电商还是种草电商，只要是电商，它的本质就是卖货，别说那些没用的，都是看热闹而已。