东盟新市场，外贸新空间
吴奕豪
在第133届广交会举行前，我们其实对今年的外贸形势没那么乐观，这是因为我们今年2月订单比过去好很多，但进入3月份，由于国际形势等原因又出现了订单下滑，这让我对今年的外贸有一种观望的情绪。
这次的广交会上，客户的反应让我对未来有更多信心。我见了不少多年没见的客户，发现客户还是像以前那样热情，大家的信任度还保持在原先的水平，客户依然愿意与我们合作。我们也接触了大批国际新客户，仅开幕前2天就接触了超过100位客户。这些客户的来源也相当广泛，包括东南亚、中东、俄罗斯、拉美、北非等。而有些地方的客户即使自己来不了，也委托国内的采购商过来跟我们对接。但最重要的是，我发现客户的需求量相当可观，仅开展前两天我们就接到不少意向订单，比如有位印尼客户初步定下来的需求量就达到每年100万美元左右。
通过广交会，我感觉新兴市场还是有成长空间的。第一，有句话叫“后来者居上”，一些新兴国家原本相对后进，但现在他们开始学习欧美、中国市场，在产品和设备上向后者看齐，后者用什么他们就用什么。比如现在印度的学校开始借鉴中国采用电子化课堂，土耳其和埃及也在借鉴国内会议室使用的设备，并效仿中国年轻人使用的显示器，这些都会给我们带来更旺盛的需求。
另外，相比国内，海外市场客户更喜欢“透支型”消费，这在无形中加快了疫情后社会经济的恢复速度，也推动了当地市场需求的整体回升，像我们这次带来的室内及室外拼接墙、电竞屏等新产品都受到了客户的关注。
但接下来外贸能不能持续回暖，我认为还有待观察，因为广交会上收到的合作意向能否最终成交，以及成交后的复购持续期有多久，都有赖于时间去回答。此外，外贸能否持续升温也要看国际市场整体的大环境如何。
不过，我始终相信，国际市场上的“中国制造”将始终具有优势。一方面，在价格上，我们的产品相对于欧美产品来说更加实惠；另一方面，更重要的是，我们可以根据客户的需求来量身定制，既可以帮客户做贴牌，也可以把我们的品牌授权给客户。
为把握新机会，接下来我们将进一步巩固自身优势，还会引进更多新技术、新产品，这次广交会上我们展出的就不只有传统的家用电视，还扩展到商业显示、室内及室外拼接墙、小家电和医疗领域产品等。总之，我们会不断发掘新场景、扩充产品线、开拓新增长点。
（作者系广东朝野科技有限公司副总经理）