销售裁员20%？王老吉紧急回应
中国基金报记者 文景
6月28日，有消息称，王老吉自6月份起对公司部分岗位人员进行配岗转岗，销售岗位将裁员20%。
对于上述消息，王老吉方面今日向媒体表示，因公司发展需要，对个别部门职能进行正常调整及对应人员岗位调整，不涉及裁员。
销售岗位裁员20%？
王老吉回应
6月28日，广州王老吉大健康产业有限公司（下简称：王老吉大健康公司）被传出销售岗位裁员20%的消息。
根据坊间流传的王老吉《稽核职能调整完善宣贯会》文件显示，自6月份起，王老吉陆续对营销中心渠道、市场、销售等各部门的空缺编制及结合人员进行匹配调整，未双向匹配成功的员工将进行原工作地直接转入销售代表岗位。
文件还显示，5月底，王老吉稽核部已经“召集部门稽核经理及以上管理人员回本部，对核心骨干进行进一步工作思想宣导；同时，组织各地区域线上会议，就具体实施工作进行宣导及下发相关流程说明及意向书文件，并于6月起实施工作切换。
对此，王老吉大健康公司回应媒体表示，因公司发展需要，对个别部门职能进行正常调整及对应人员岗位调整，不涉及裁员。公司管理层队伍稳定，干部梯队充沛。目前公司业绩稳定，保持健康增长。
公开资料显示，王老吉是广州白云山医药集团股份有限公司(白云山，600332)旗下凉茶品牌，属于大健康板块，2022年报资料显示，白云山大健康板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括下属子公司王老吉大健康公司及王老吉药业等，主要产品包括王老吉凉茶、刺柠吉系列、荔小吉系列、润喉糖、龟苓膏等。
根据2022年报，对王老吉凉茶的销售，王老吉大健康公司及王老吉药业主要以经销为主，设三级经销商；一级经销商对王老吉大健康公司、王老吉药业负责，根据王老吉大健康公司、王老吉药业下达的销售任务，具体负责区域渠道开发；二级分销商从一级经销商处采 购并负责产品配送。王老吉大健康公司及王老吉药业直接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。
凉茶市场增速呈下滑趋势
王老吉不断“尝新”
根据财报，2021年，白云山的大健康板块营收为108.51亿元，同比增长38.07%，占总营收的15.78%。到了2022年，白云山的大健康板块营收为降至104.73亿元，同比下滑3.48%，占总营收的14.84%。
具体来看，王老吉母公司王老吉大健康公司对白云山贡献的营收与利润逐年减少。2021年王老吉大健康公司为白云山贡献了97.29亿元的营业收入，46.08亿元的利润，净利润为12.88亿元。2022年王老吉大健康公司为白云山贡献了93.48亿元的营业收入，40.43亿元的利润，净利润为14.48亿元。
记者注意到，凉茶市场增速呈现逐年下降的趋势。据中商产业研究院数据显示，2014年，中国凉茶行业整体市场规模达420亿元，占饮料市场份额的7.21%；到2015年，凉茶市场规模突破500亿元。其中，2015年成为凉茶行业的分水岭，行业增速逐年下降。前瞻产业研究院报告统计数据显示，2012-2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈现逐年下降的趋势。到了2018年，凉茶市场规模只剩下470亿元，同比下降18%。2020年，受疫情影响，亚洲即饮凉茶的市场份额更大降27.1%。
或许是意识到凉茶市场整体下滑趋势。进入2021年后，王老吉开始频繁走出已有的业务范围，继续对热门产品和概念的追逐。除了迎合年轻消费群体的喜好，对核心凉茶产品进行创新，推出了以低热量和健康为卖点的黑凉茶。王老吉还联合微商品牌推出了有减肥功能的啤酒“哔嗨啤”，几个月后又成立了火锅食材超市“1828王老吉小吉锅派”。最后，在去年年末，王老吉试水“元宇宙概念”。联合阿里巴巴搞出了“百家合”数字藏品，并且注册了百家姓开头的“老吉”系列商标。
在6月21日举行的白云山投资者关系活动中还有投资者追问：“王老吉凉茶的销售渠道分布情况？疫情过后凉茶产品的恢复情况如何？凉茶产品还有提升的空间吗？”对此，公司回复，公司多年来采取全局性渠道布局策略，已实现王老吉凉茶在传统渠道、餐饮渠道、礼品渠道、即饮渠道、特通渠道、电商渠道的全覆盖，线上线下渠道做到有机联动。疫情政策优化后，餐饮市场及群众消费意愿逐步恢复，因此公司将继续坚持“一元多核”提升整个大健康板块的综合实力，持续推进大健康产品的各项营销工作。考虑到消费升级以及市场的拓展空间等因素，公司认为凉茶类产品仍有继续发展的空间。
除了王老吉，白云山也积极推广新产品方向。在6月21日披露投资者关系活动中白云山表示，刺柠吉、荔小吉系列产品会涵盖部分王老吉凉茶的销售渠道，同时也持续通过打开新销售渠道来推动市场布局。现阶段两款产品尚处培育阶段，未来，公司将按照规划，大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新品的开发、销售，努力提高新产品市场认识度，逐步将其培育成为大健康板块重要产品。
编辑：舰长
审核：木鱼
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