原标题：“走出去企业”跨境融资模式重要实践 3亿元出口卖方信贷顺利获批

近期，沣东新城辖区企业陕西同力重工股份有限公司3亿元出口卖方信贷顺利获批成为沣东新城拓宽“走出去企业”跨境融资模式的重要实践

同力重工是沣东新城先进制造产业园重点企业，自入区以来，沣东新城多措并举助力其更好更快发展。通过提供全方位咨询服务、专业化金融服务及定制化政策服务，助力企业实现上市后资产、收入规模翻倍的佳绩。

随着对外贸易的快速增长，同力重工拓展海外市场、加速布局国际化业务的需求与日俱增。了解到企业需要跨境融资服务，沣东新城财政金融部（金融办）积极协调金融机构，为其匹配适合的金融信贷产品，为企业创新跨境融资提供积极支持，顺利促成中国进出口银行陕西省分行为企业提供3亿元出口卖方信贷业务授信。

同力重工财务负责人表示，“现在有了金融支持，我们发展海外市场的步伐也将逐步加快，争取让出口业务成为企业发展的下一个增长极。”跨境融资信贷的顺利获批，对同力重工打开对外发展资金渠道，更好利用国内国际两个市场、两种资源，进一步优化资产结构、实现快速发展具有积极作用。

近年来，沣东新城持续完善金融服务体系，积极探索创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。通过开展定向融资对接服务，针对行业特性进行分析研判，以金融服务创新促进营商环境优化，持续提升金融服务效能，引导金融资源更好地支持秦创原创新驱动平台建设和实体经济发展。

今年以来，多次举办融资对接和政策宣讲推介会，针对太合智能、盒马网络科技、陕西海川医药等25家企业发展需求，现场答疑解惑并推介金融机构与企业联系对接，有效助力辖区企业拓宽融资渠道；积极参投陕西财投英诺秦创天使基金、陕西工业技改电子轻工产业投资基金等2笔知名投资基金，招引陕西供销知守创业投资基金、西安启迪之星天使基金等投资基金入区落地，以基金赋能招商，进一步助推辖区产业发展升级。

沣东新城将继续探索金融创新驱动发展新模式主动深入企业一线，将各级惠企政策落到实处最大限度发挥金融助推作用为实体经济发展和区域产业转型提供金融支持。

关于出口卖方信贷

出口卖方信贷是指出口国为支持本国机电产品、成套设备、对外工程承包等资本性货物和服务的出口，由出口国银行给予出口商的中长期融资便利。贷款金额最高不超过出口成本的总值减去定金和企业自筹资金，贷款币种可以是人民币，也可以是商务合同规定的外币。

出口卖方信贷的特点

对进口商，主要是获得了出口商给予的延期还款，减轻了资金压力。使得其在仅支付一部分预付款或定金的情况下，即可以推动整个项目的建设，而大部分延期支付的款项可以在项目完工进入运营后再偿还。

对于出口商，通过卖方信贷获得了项目建设资金，以推进项目建设获得相应利润，避免了垫资建设给自身造成过大的资金压力。但缺点是出口企业承担负债，如在商务合同项下进口方还款出险困难，则对出口企业造成很大的压力。为此，出口企业一般都寻求中国信保的出口卖方信贷保险支持，通过承保进口方所在国、项目所在国的政治风险和进口方的商业风险，来保障自身和银行的安全。

较出口买方信贷而言，出口卖方信贷的贷款人与出口商都在国内，操作比较方便，节约了国内中资银行与境外客户就贷款协议进行条款谈判的时间成本。但如果商务合同币种为外币，而卖方信贷的币种为人民币，则造成币种错配，有汇率风险，此时建议企业通过银行的汇率产品进行汇率风险管理。此外，在很多项目操作中，该结构需要占用国内银行对于出口商极其集团的整体授信额度。