进博会的首秀款，“双11”的大爆款
在欧姆龙展台上，中低频治疗器等首发新品摆作一排，除了产品简介外，还显著标出京东“双11”的购买链接二维码；加拿大鹅将经典款派克羽绒服和最新联名款夹克逐一陈列，可供购买的小程序二维码也尤为醒目……
今年进博会的展台上，首发新品不再局限于展示陈列，更成了“双11”名副其实的大爆款。
展品“零时差”成商品
进博会恰逢“双11”购物节，不少展商打通进博展示和电商销售的渠道，实现进博展品“零时差”成商品——参展观众看中的展品，只需要扫描二维码就能购买送到家中，不少展品还参与“双11”优惠满减的活动。
“去年我们首次参展进博会即取得了热烈反响，这再次证明了加拿大鹅在中国市场的巨大潜力。”加拿大鹅中国区总裁李子厚告诉记者，去年的首秀成功，加拿大鹅决定今年进一步提升展馆体验。
据展台负责人介绍，加拿大鹅今年带来了多款联名合作系列，比如可持续时尚品牌Reformation以及Paola Pivi与北极熊国际保护协会联名款。这些新品都参与今年的“双11”购物节，在天猫等电商渠道有不错的销售业绩。
记者还了解到，美国大型食品商场品牌Safeway、联合利华旗下口服生发品牌nutrafol、日本保健品牌kaneka等刚进入中国市场的新品牌，在进博会首秀同时，也赶在“双11”前开通电商渠道迎客。nutrafol的品牌负责人表示：“进博会是新品牌在中国亮相的最好机会，借助电商平台把展品同步变成商品上架，第一时间将好产品送到消费者面前。”数据显示，首次参加“双11”的nutrafol在开卖不到4小时成交就突破百万元。
今年，澳佳宝与澳大利亚新南威尔士州政府以联合展位亮相进博会，占据场馆“C位”，进博首发展品“3倍深海鱼油欧米伽胶囊”，也成了今年“双11”的大爆款，“双11”第一波开卖期就卖出了近万件。“还有一些海外品牌没有单独参加进博会，我们就组织了100个新品牌组团参展，宝拉珍选就是其中之一，该品牌的‘双A精华’在‘双11’期间GMV增长7倍以上，销量数量增长超10倍，”天猫国际市场部负责人余欢欢表示，作为中国顶尖的“公关场”“营销场”，进博会理应成为“双11”孵化新品牌的最佳展示平台。
进博会与“双11”成标配
“经过初步排摸，参加‘天猫双11’的国际品牌，很多都同步参展进博会。可以这么说，进博会就是我们和品牌商家的大聚会。”余欢欢告诉记者，过去3年影响了与海外客户的链接，但是全球招商的步伐没有停止，今年“双11”更是与进博会深度绑定，将招商会开进了“四叶草”。
据悉，在进博局的指导下，天猫国际在进博会场内举办了专场对接会，直接与100多个进博展商进行招商对接。“我们今年有56场全球招商会，其中一场在进博会场，直接面向参展品牌定向招商。”她表示，进博会和“双11”几乎是国外品牌进入中国市场的“标配”，进博会上展示，“双11”上卖货，“我们和进博会可以说是‘双向CP’。”
进博6年来，余欢欢最大的感受是进口供应链的优化。6年前，全球7日达和保税仓次日达的覆盖面十分有限，如今，保税仓商品次日达基本覆盖60%以上商品，海外仓发货的全球7日达商品占比高达70%。“除了不断优化的政策环境，还有数字基建的不断提升。”她认为，“双11”正成为进口商品和海外零售商无法忽视的“购物节”，以美国最大的奥特莱斯SPO为例，天猫国际与其线上库存和SKU管理系统对接，“双11”期间，中国消费者可以在天猫国际上直邮下单SPO所有商品，美国门店与中国电商平台实现了库存信息共享，“以往只能靠代购，如今人在进博动动手指就能装进购物车。”