易店无忧：这届双11，小红书商家增长近4倍！
据易店无忧了解，今年以来，对商业化不再摇摆的小红书，开始聚集全部资源和力量从电商中寻找增量。先是将直播业务独立为一个部门，后又整合电商和直播业务组建新的一级部门交易部，紧接着又在首届电商伙伴大会上正式推出全新的电商模式——买手电商。
如今，为其他电商平台做了多年嫁衣的小红书，更是全力以赴地参与到双11的竞争中，为自己而战。
小红书公布首份双11战报
当其他平台在今年双11为了低价争夺时，小红书靠“买手电商”的差异化打法找到了新方向，而且成功吸引了众多商家和消费者的注意力。
小红书电商在双11媒体交流会上发布的数据显示，截至11月3日，参与小红书电商双11的商家数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍。
双11期间，除了美护买手章小蕙、时尚买手董洁单场销售额相继破亿外，小红书还涌现出了20余位单场销售额破千万的买手。比如时尚买手短头花，单场带货成绩超过3300万；家居买手野柿子小姐，单场带货成绩超1700万；仅有6万粉丝的时尚买手Akikiyu，单场带货成绩达到1071万元。
另外，小红书电商在交流会上还首次对外发布了“Focus30品牌月度榜单”，该榜单从站内成交增长、经营方法、品牌建设三个维度，评选出了小红书上值得关注的30个新赛道突破品牌。第一批榜单中，格度、东边野兽、软山、322workhouse、Swisse斯维诗等30个品牌上榜。
对于过去的小红书来说，今年双11的成绩可以说是相当亮眼。首先是有了标杆式人物董洁、章小蕙，其次，小红书电商在大众圈层获得了更多的讨论度，也获得了更高的成交额。
不过，这些成绩只是起点，寻找到更多符合小红书调性的买手，共同做大小红书直播电商的基本盘，才是小红书接下来的首要任务。
小红书需要更多买手
对现在的小红书来说，买手作为商品和用户之间的连接者，已经成为小红书电商的关键角色。他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。
但是，小红书的买手规模目前并不大，出圈的仅有董洁、章小蕙、伊能静等几位主播。对比其他平台的超级主播，无论是在流量上还是销量上，都存在一定的差距。
除此之外，小红书的电商直播场次也不是很高。以章小蕙为例，截至目前，章小蕙在小红书进行了两次带货，一次是5月份的直播首秀，另一次就是这次双11。这样的节奏，虽然和小红书电商的“慢热”风格颇为贴合，但是对于想要大搞电商的小红书而言，显然远远不够。
此前，为了扶持更多买手在小红书电商快速成长，小红书上线了“百万买手计划”，拿出500亿流量帮助每一位买手，覆盖了从新人成长的冷启动期到需要跃迁的每一个阶段。
小红书电商的配套基础设施也进一步升级，一是推出了买手中心，二是持续不断地提供教学、选品、数据分析等方面的支持，并由平台运营进行一对一精细化的指导。
今年9月，小红书自营电商平台福利社和“小绿洲”均发布了告别信，于10月份双双退场，集中精力转向买手电商。
为了让买手有更大的发挥空间，小红书在双11期间还推出了三项扶持政策：面向新买手的新星买手成长激励、面向成熟买手的优质买手跃升加码以及买手直播专属大额券。
总的来看，为了在直播电商领域分得一杯羹，小红书正集中资源跑通买手模式，寻找更多的“章小蕙”。
值得一提的是，在“买手电商”模式下，除了买手，小红书还要吸纳更多商家和品牌入驻。毕竟，只有电商生态足够大，小红书才能实现进一步破圈，迎来更盛大的买手时代。
易店无忧有话说：
从2021年的号店一体，到今年6月份上线电商新功能“笔记带货”，再到双11前夕推出“买手电商”模式，经过电商转型后的小红书“种草+电商”闭环已逐渐成型。
作为初入直播带货市场的新手，今年双11可以说是小红书实现更大电商野心的关键时刻。与去年相比，小红书电商的光景要好不少，不过，和同为内容平台的某音、快手相比，小红书的势能仍比较小，需要补的课还有很多。至于电商业务最终能否成为小红书的增长第二增长曲线，还需市场来验证。