四进后备名单：国台上市前景不明，加大促销降库存，视大众酱香为新增长极
出品｜搜狐财经
作者｜饶婷 李文贤
近期，贵州省地方金融监督管理局官网公布了《贵州省2023年度上市挂牌后备企业公示名单》，国台连续第四年上榜。
自2021年主动终止IPO以来，国台酒就陷入了和经销商们的渠道“博弈”中，已相继推出一系列扶商政策，从产品动销、进货配额、门店提升等方面做出调整。
随着2023年线下活动逐渐恢复，为进一步降低库存积压，国台展开了新一轮的促销措施，加大了新一轮“开盖扫码赢大奖”活动力度，推出包括品鉴支持、体验之旅、宴席支持、会员营销等在内的多项支持活动。
面对端午节这个白酒销售小高峰，除了常规的促销降价，国台还推出了一系列文化营销举措提升品牌知名度。
此外，在行业增速放缓的大趋势下，国台转向大众酱香白酒赛道寻求新的增长极。
要想在头部酒企入局的背景下抢占大众酱酒市场份额，达成30亿级大单品目标，国台仍需思考如何在近期无法上市的情况下继续提升产品影响力、加快名酒化进程。
连续四年入选上市后备企业，上市前景不明
6月6日，“贵州省2023年度上市挂牌后备企业名单公示”发布，贵州国台酒业集团股份有限公司连续第四年上榜。
搜狐财经对比发现，今年上市后备企业名单中仅有5家涉酒企业，较去年减少7家，脱茅后备受关注的习酒并未上榜。
今年以来白酒行业频繁传出“主板IPO红绿灯”，贵州此次选录上市后备企业，虽然减少了酒企数量，但传达出政府对酿酒行业的支持。
作为今年名单中唯五的酒企，且四年来在入榜酒企里始终排在首位，国台为何备受贵州省政府看好？
酒类分析师蔡学飞告诉搜狐财经，“国台本身是酱酒产区内名酒，且属于天士力大资本支持，整体属于区域内少有的优质资产，近几年也借助酱酒扩容完成了全国市场扩容与产品结构升级，无论是对做大酱酒品类，还是对提升税收与就业都有着积极意义，政府大力推动企资本化，树立榜样也不足为奇了。”
但即便已经连续四年入选上市后备企业名单，国台的上市前景仍不明朗。
蔡学飞也表示，国台目前上市可能性并不大。
最大的阻力来自相关上市政策。据媒体报道，证监会明确禁止学科类培训、白酒、类金融等产业上市。同时，有投行人士称接到相关通知，细则与网传图片基本一致。
此外，国台本身上市也存在一定隐患。
2020年5月，国台酒业递交招股书，拟登陆上交所主板上市。招股书显示，2017至2020年，国台酒业营收由5.73亿元飙升至40.05亿元，增长近6倍，远超同期酒企。
业绩暴增的背后，一方面公司通过实控人关联交易贡献营收，另一方面则通过引入经销商入股、进行深度利益捆绑来增强业绩。
同年11月，证监会反馈意见提出47项问题，要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。
2021年6月，国台酒业并未针对证监会提出的问题作出回应，选择主动申请终止审查IPO，上市计划自此搁置。
尚未公布2022年销售情况，与经销商关系得到缓和
截至目前，国台尚未公布其2022年销售情况和2023年的销售目标。
不同于去年的意气风发，今年的经销商大会董事长闫希军并未出席，仅由集团总经理张春新代为转达了对全体经销商的新春问候。会上，国台也未对去年提出的2022年销售目标达115亿元做出解释。
据悉，国台2021年实现含税销售额超100亿元，已经超过同年以64.06亿元营收位列上市白酒公司榜单第八的今世缘。
但目前头部酒企的门槛已来到200亿，同为酱酒上市热门选手的郎酒、习酒2022年已宣布销售目标达到200亿。停留在百亿且仍未公布去年业绩的国台已与对手拉开差距。
自主动终止IPO以来，国台酒就陷入了和经销商们的渠道“博弈”中，曾被传出面临多家经销商起诉维权。上市前景并不明朗的国台，迫切需要缓和与经销商的关系。
自去年初以来，国台相继推出了一系列扶商政策，从产品动销、进货配额、门店提升等方面做出调整。
公开资料显示，2022年7月1日起，国台国标2016年酿、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项均可参与开盖100%中奖促销活动，消费者、终端推介、经销商等各环节都有相关激励措施。
同日起，国台国标战略大单品暂停供货。暂停供货一方面有助于减轻经销商持续打款的资金压力，另一方面也有利于消化市场存量、促进良性动销以提振市场价格。
同时，国台对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整，由计划分配向按需采购转变。
从结果来看，2022年国台的扶持政策得到了经销商的广泛肯定。
2023年1月，国台酒官方微博发布2022年收官视频，包括清远市聚信贸易有限公司在内的八大经销商均表示超额完成销售目标，并与国台酒多次互动。
但从终端来看，国台的产品价格倒挂问题仍未得到解决。
以今年提出的要打造“百亿”大单品的国台国标酒为例，官方建议零售价为699元。
搜狐财经走访国台专卖店发现，店内国台国标酒标价为官方指导价，但老板表示实际售价为430元。搜索发现，同样的产品在京东国台旗舰店活动售价仅为370元。
同时，在开盖100%中奖促销活动的激励下，国台产品仍存在一定的动销乏力问题。
上述国台专卖店营业时间并不固定，老板也表示平日客流量并不多。
搜狐财经走访北京海淀一家烟酒超市获悉，目前国台在北京卖得比较慢，“一年就一两个人买”，要拿货需预定后调货，因为店内并无其现货。
加大促销降低库存，视大众酱香为新增长极
随着2023年线下活动逐渐恢复，为进一步降低库存积压，国台展开了新一轮的促销措施。
年初，国台加大了新一轮“开盖扫码赢大奖”活动力度，六重奖品100%中奖，特等奖为价值6999元的国台·百亿纪念酒，五等奖为9.9元微信红包。同时扩大参与活动的产品范围，包括国台国标、国台国标·精品、国台酱酒、国台好礼等系列热销产品。
针对高端酒市场，国台推出包括品鉴支持、体验之旅、宴席支持、会员营销等在内的多项支持活动。在宴席市场，以国台国标为例，订购1箱国台国标且桌数达3桌及以上，每桌赠送1瓶金士马瑟兰干红葡萄酒以及12瓶C胞活力饮用天然矿泉水；订购2箱国台国标且桌数达10桌及以上，额外获得一坛1.5L装的国台好礼酒。
面对端午节这个白酒销售小高峰，除了常规的促销降价，国台还推出了一系列文化营销举措提升品牌知名度。
6月14日，国台推出“国台国标•端午礼酒”献礼传统佳节，电商平台到手价499元，买1瓶赠国台国标100ml,买2瓶赠帝泊洱普洱茶珍，买1箱赠百亿纪念酒酒具。淘宝国台旗舰店显示月销28瓶。
6月22日和6月23日，“2023国台酒·叠滘龙船漂移系列赛”在佛山市举行，国台酒作为唯一冠名品牌，除了支持比赛，还赞助了宴会用酒，联动叠滘盛大万人宴全程助力赛事的举办。话题#国台酒叠滘龙舟漂移太火了#登榜微博热搜，全网关注度超5亿次，极大提升品牌曝光度。
此外，在行业增速放缓的大趋势下，国台同时转向大众酱香白酒赛道寻求新的增长极。
在今年5月的国台酱酒2023年全国经销商大会上，国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪指出，未来三年，国台酱酒将致力于成为200元-300元价位段流量产品，努力打造30亿级大单品。
事实上，大众酱酒这个此前未被正式挖掘的市场今年以来逐渐“火热”，茅台、洋河、珍酒、习酒等酒企纷纷入局。
目前大众酱酒的单瓶价格普遍在200元以下，如台源酒定价每瓶156元，圆习酒定价每瓶168元，老珍酒定价120元。
相比之下，价格超过200元的国台酱酒在品牌和价格方面并不具备显著竞争力。
而在200到300元的相同价格带，国台又面临其他同类产品的挤压和竞争。
当被问及200到300元价格带产品，上述烟酒店老板表示汾酒、水井坊、剑南春等产品都卖得比国台好，消费者“更喜欢买比较有名气”的酒。
目前看来，建厂仅20余年的国台仍存在品牌底蕴浅、区域外名气小等短板，或对其大众酱香布局造成一定阻碍。
酒业分析师蔡学飞认为，大众酒市场价格敏感度比较高，所以虽然拥有一定机会，但若没有品牌与品质的支撑，普通大众酱酒推广起来的难度依旧不小。
酒水行业研究者欧阳千里则表示，于大众酱酒而言，需要的是品牌力拉动，而非渠道推动。
要想在头部酒企入局的背景下抢占大众酱酒市场份额，达成30亿级大单品目标，国台仍需思考如何在近期无法上市的情况下继续提升产品影响力、加快名酒化进程。