酒水门店客单价同比增长185%，京东供应链金融科技助力京东酒世界动销提速
近日，2023京东供应链金融科技大会在北京召开。京东酒世界运营负责人高学伟参会并发表主题演讲，介绍了酒水行业的市场现状，以及京东供应链金融科技如何以采购融资为切入点助力酒水行业高质量增长。
据了解，我国酒水行业目前规模已超万亿，其中275万家左右的零售终端烟酒店是主力角色。然而，酒水行业的销售渠道层级繁多且混乱，下游分布了大量的经销商、分销商、一批、二批、终端零售商等，酒水品质参差。尤其是现在进入了“即时零售”的时代，很多传统的酒水零售渠道不能满足90后、00后的即时用酒需求。
高学伟介绍，京东酒世界在这种背景下应运而生，构建了以供应链为基础、以门店为支撑的线上线下一体化全渠道零售体系。目前，京东酒世界已经覆盖全国31个省市自治区、直辖市，截至到9月底门店数量在1200家左右。
京东酒世界在日常的门店经营过程中发现，这些门店往往在酒水的采购旺季面临较大的备货资金压力，需要有资金支持。比如11.11期间销量往往会大增，就需要提前将采购资金筹备到位，以便迅速备货。然而这些门店因为数字化基础薄弱，面临着征信数据不足、缺少抵押物等现实问题，很难在传统银行处获得贷款。“据我们统计，只有10%左右的门店老板会做贷款，且大部分都是私人拆借，通过正规渠道去获得贷款的很少。”高学伟介绍。
2023年4月份，京东酒世界为其下游的数百家加盟商门店引入了京东供应链金融科技，提供了采购融资服务，以强强联合的方式精准支持门店的金融需求。门店凭借与京东酒世界的订单和历史交易数据，即可便捷获得采购融资服务，缓解资金周转压力。对店主而言，申请流程非常便捷，纯线上申请，无需抵押；按需提款，按日计息，且额度循环可提前还款，用户体验非常便捷。对于京东酒世界而言，供应链金融科技的引入，也加速了其动销周转效率，同时定向支付也保证了资金的安全。据介绍，京东酒世界位于深圳宝安的一家门店，作为今年第一批使用京东供应链金融科技的客户，在应用了采购融资产品半年后，极大助力了门店业绩增长，销售额大幅提升，客单价也同比增长了185%，持续实现了盈利。
除了以采购融资产品助力京东酒世界下游的加盟商门店，在京东供应链金融科技的全链路产品方面，京东酒世界还与京保贝、动产融资均进行合作，对其自身的融资渠道给予有效补充，以金融杠杆撬动自身业务增长。2022年3月，双方通过合作“京保贝”，助力京东酒世界加快销售资金回笼，提高资金周转率。而在酒水的销售过程中离不开备货的库存，如何盘活库存也至关重要。2022年10月，双方合作动产融资，凭借供应链金融科技能力以及京东物流的一体化供应链能力，实现货物自动估值，实时根据在仓货物评估货物价值；且还款实时释放货物，不需要额外的解押流程，便捷实现随时还款，随时出库。由此实现“现货质押，入仓即可贷”，大大简化了操作流程，提高了审批时效和尽调时效。截至目前，为京东酒世界提供了授信额度10亿的动产融资服务。
未来，京东酒世界还将与京东供应链金融科技探索基于门店团购场景的团购贷，以及消费者端的信用分期业务，从供应端到消费端全方位助力酒水行业发展，促进消费提振。
京东酒世界将携手京东供应链金融科技，以覆盖上游+下游、B端+C端的全链路金融产品，助力自身以及数千家加盟门店走得更快、更强、更远，同时也为消费者常创造更加良好的购酒体验和价值。
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