制造大企养成记：谁是他们重要的生态伙伴？
“没有工业投资当家就没有制造业当家。” 在最新印发的广东新时期制造业高质量发展纲领性文件“制造业当家22条”中，共提及“投资”17次，“金融”15次，再次明确了金融赋能对广东制造业高质量发展的重要性。在推动广东制造业技术改造、做上规模、数字化转型、开辟新领域新项目等重点布局方面，金融力量大有可为。
近年来，在粤国有大行等金融机构纷纷发力探索赋能制造业发展新模式，不少机构也因此成为新一代广东制造大企、名企的重要生态伙伴。当前，金融支持又应如何响应制造业高质量发展的新目标布局，持续不竭地提供活水动力？
近日，南都·湾财社启动“新制造·建力量”主题湾区金融赋能新制造系列深调研。本期，调研组把视角聚焦在广东20个战略性产业集群中的制造企业上。调研发现，无论是成熟大型企业还是新兴企业，企业不愿困于低水平、同质化竞争，主动投身向产业链、价值链高端迈进的意愿都是推动产业走上高质量发展之路的内生动力。而着力服务好各类制造企业的高质量发展需求，对金融机构来说也正是打造未来竞争力的上佳赛场。
龙头企业带动
赋能区域产业走向高端
2022年首次产值超万亿元的广东汽车产业集群是广东近年来制造业走向高质量发展转型的一个缩影。在此之前，汽车作为广东一大传统支柱产业，曾一度面临产销双降的紧迫危机。但随着广东汽车制造产业链上下游共同向新能源汽车转型发力，在消费者接受度显著提高的市场关口紧紧抓住了发展机遇。如今，深圳比亚迪、广汽埃安等广东车企的新能源车型已经常“霸榜”国内新能源车市场月销量的前几名，新能源汽车带来的新动能也带动广东汽车产业集群整体实现首破万亿的新突破。
广东汽车产业的创新突破离不开多个相关产业集群的协力支持：新能源、新材料等产业给新能源汽车带来电池动力、新车身和新底盘，新一代信息技术产业支持新能源汽车的高精传感器、智能辅助驾驶、智能座舱等智能化能力。可以说，越是现代化、创新型的产业，就越需要丰富有活力的产业生态体系。
不过，南都湾财社记者调研发现，要让习惯于传统生产领域、生产方式的制造企业迈向新领域和新需求，意味着企业需要资金投入技术产品研发和新设备，而传统制造企业往往难以完全通过自有资金实现这些大额的前期投入，因此生态体系中的金融力量支持必不可少。
建行梅州市分行前往集成电路板企业调研。
在广东梅州，就有一家企业从材料制造产业起家，通过在技术研发上的不断深耕成长为国内首批科创板上市企业之一。
据了解，广东嘉元科技股份有限公司成立于2001年，是梅州市重点铜箔制造企业。公司生产的超薄锂电铜箔和极薄锂电铜箔主要应用于锂离子电池负极集流体，是锂离子电池行业的重要基础材料。
作为国家高新技术企业，嘉元科技高度重视自主研发并持续不断进行资源投入。其设立技术研发中心，专注于高端锂电铜箔材料技术和产品的研发，主导制定了《印制电路用金属箔通用规范》国家标准。在近年动力电池受新能源汽车市场带动，增长迅猛的背景下，公司生产的高端产品得到大规模推广应用，出货量位居行业前列，已与国内主要大型锂离子电池制造厂商建立了长期合作关系，并成为其锂电铜箔的核心供应商。
“近年来，随着新能源的快速发展，铜箔需求不断加大，为扩大产能满足订单需求，我们决定新建锂电铜箔项目，但受疫情影响，以及行业竞争加剧的影响，我们的资金周转受到了不小的影响。”该企业负责人说。
在了解到企业情况和梅州当地力争打造全国领先铜箔制造基地的产业目标后，建行梅州分行高度重视嘉元科技的融资需求，成立专项服务团队，多次深入企业开展实地调研，走进生产车间了解铜箔生产流水线，从生产到销售环节寻找痛点难点。最终通过开辟绿色通道，快速为企业定增投放3亿元并购贷款，公司新建锂电铜箔项目得以如期展开。
而从服务行业龙头企业的经验出发，支撑起区域该产业更多企业的转型升级也变得更加顺利。据了解，截至2023年5月末，分行已为38家梅州铜箔产业链企业提供了超41亿元授信，信贷余额近30亿元，梅州铜箔产业得以借新能源汽车产业的蓬勃发展走上向产业链、价值链高端迈进的快车道。
建行梅州市分行走访模具加工企业了解客户融资需求。
精准支持创新投入
让“专精特新”多出“爆款”
同样面对汽车产业转型发展带来的新需求机遇，位于广东佛山的广东启新模具有限公司（以下简称“启新模具”）虽然成立于2015年底相对“年轻”，企业规模还不大，但从一开始就密切关注新能源汽车领域并重视高、精、尖设备的投入，如今已成长为一家省级专精特新企业。
“2015年以来，启新模具始终坚定专注新能源汽车市场的战略，以此驱动研发生产各环节不断升级。”据企业负责人介绍，汽车轻量化铝合金精密模具及压铸件是企业近几年来重点发展的领域，其主要产品为电机及电控外壳，可用于新能源汽车电机、电控、电池系统。近几年，启新模具涉及新能源汽车领域的模具及铸件销售收入超过70%。
据了解，相比同类行业上市企业研发投入一般为3%左右，启新模具的研发投入一直处于较高水平，也拥有一大批长期从事压铸模具研发、设计、制造的资深工程师及专业技术型人员。然而，尽管拥有较强的技术积累，企业也曾在2019年急需资金扩大生产时面临贷款缺少抵押物的问题。
为此，广东建行通过对启新模具进行“技术流评价”，给予其T5评级，从而在无任何抵押物情况下，采用信用方式给予企业1000万元信用额度，并于2020年初发放了贷款1000万元。通过持续的信贷支持，企业在拥有技术实力的基础上做大做强之路走得更加顺利。2022年，启新模具生产的车载充电一体机外壳铸件产品凭借其出色的外观质量、尺寸精度和深腔薄筋成型能力，供应多个知名新能源汽车品牌车型，在全国市场占有率达到28%，成为这个制造业单项领域的全国“隐形冠军”。
启新模具的压铸车间。
在制造业中，相比成熟企业的成熟产品体系，面向新的市场机遇和方向有时更容易在中小企业中出现“爆单”产品。对于走专精特新发展之路的中小企业来说，这既是对企业持续多年投入研发的一种回报，也意味着不小的压力和考验。
成立于2011年，总部位于广东东莞的磐锐科技就在2022年遇到了这一时刻。“MTF测试分选机成了我们2022年的明星产品，一个产品就有市场订单3000万。”磐锐科技负责人说，在成立至今的十余年间，公司一直以机器视觉技术为核心，不断扩展业务领域。“科研高精尖技术人才与精密仪器的投入是最主要的投入，这是产业链上突破关键技术的重要力量；其次为研发设备，材料等方面的投入。”
面对磐锐科技快速发展带来的资金需求，建行东莞分行通过专门服务“专精特新”企业的“善新贷”给企业在不需额外提供抵押的情况下新增了数百万元贷款额度。“这可一下盘活了局面。公司刚拿到省级‘专精特新’证书，这个产品简直是为我们量身定做的。”企业负责人说。
在金融支持下，公司不仅对激增的订单做到了交付及时率98%，还进一步引进了研发人才。磐锐科技负责人表示，当前企业仍在面向未来市场方向、海外市场等进一步研发产品进行升级迭代，希望金融力量能够持续为公司的创新发展提供助力。
有了建行专门服务“专精特新”企业的“善新贷”的大力支持，磐锐科技对加大科研高精尖技术人才与精密仪器的投入有了更大的底气与信心。
深度融入广东新制造“路线图”
好企业需更专业金融服务
从调研情况可以看出，当前用投入新技术谋求发展新动能，已成为广东越来越多行业龙头企业、专精特新企业的共识。而积极响应这些制造业企业的创新发展需求和政策引导方向，广东省建行的金融赋能举措走在前列。
据了解，针对广东省政府培育20大战略性产业集群号召，省建行成立了由一把手为总链长的“金融产业链链长制”，组建20个产业集群金融服务团组，与各地工信局、龙头链主企业紧密对接。截至今年5月，分行累计为超过7万户20大战略性产业集群企业提供融资支持超过9500亿元，其中主要投向新一代电子信息、汽车、现代轻工纺织、区块链与量子信息、高端装备制造、智能家电、先进材料等集群的占比超过8成。
近日，《中共广东省委 广东省人民政府关于高质量建设制造强省的意见》正式印发，该政策简称“制造业当家22条”，是广东新时期制造业发展的纲领性文件。梳理文件内容可见，金融、投资将进一步深度融入广东新时期制造业高质量发展“路线图”的多个重要方面。
在推动制造业存量企业投资跃增部分，“制造业当家22条”提出打造全生命周期的金融服务体系，有效撬动社会资本为制造业企业扩大投资提供资金支持。在实施优质企业梯度培育“十百千万”计划部分，提出鼓励银行业金融机构围绕优质企业量身定制金融服务方案，完善支持优质企业上市挂牌融资的工作机制。
“制造业当家22条”中还有一条集中对金融资源要素的有效配置进行了布局。提出加大政银合作力度，鼓励银行业金融机构创新金融工具和产品，支持有条件的银行业金融机构通过探索设立专业部门等方式，提高对制造业贷款投放比重，加强对制造业企业和重点项目的中长期贷款支持，加大首贷、普惠小微贷款、绿色贷款等支持力度。鼓励各地区结合当地制造业贷款情况，采取财政贴息、风险补偿等差别化激励措施，引导金融机构加大制造业贷款投放等。
“以服务实体经济为中心，以大力支持制造业和科技创新为重点可以说已经成为当下金融机构的发展共识，那么下一步在这个领域的竞争也会越来越激烈。”调研过程中多位专家表示，从资金的角度看是“什么企业好就投谁”，那么从好企业的角度也会看什么资金的服务好、更专业来去做选择。
对此有专家认为，银行类金融机构需要在自身的能力上进行提升，拓展产业赋能服务的深度和广度。首先，银行机构可以注重行业研究和战略规划，了解客户的业务特点和市场前景，制定有针对性的融资方案。同时，银行机构可以发挥自身在风险管理和业务管理方面的优势，为客户提供风险管理服务、财务顾问服务等，以提升客户的产业竞争力。
“当制造业发展的重心进入高质量发展阶段，这种转变也在‘倒逼’银行业服务对象、经营理念的重大转变。”专家表示，未来可能会出现一批“专业化”的银行服务产品，例如针对广东战略性新兴产业的发展需求进行重点服务，或对其中特定发展阶段的企业进行针对性的服务支持，从而让更多金融资源真正配置到制造强省发展的重点领域。
策划：王莹
统筹：任先博 戴越
执行统筹：徐劲聪
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采写：南都·湾财社记者 徐劲聪