连续6年TOP10，薇诺娜如何成为“扛旗者”？
“旗开得胜”
今年的618注定不平凡。
作为生产生活全面正常化后的第一个备受瞩目的大促，不仅是各大电商平台，也是各大美妆品牌借势起飞，回血反弹的“良机”。
618大战硝烟渐浓，今年的618，对各大美妆企业而言是一场关键之战，对整个行业而言，也是重振信心的一次大考。在众多参战选手当中，薇诺娜无疑是备受关注的一个，而薇诺娜又一次交出了高分答卷。
多渠道霸榜，薇诺娜王者实力尽显
在这场年中盛典的激烈角逐中，薇诺娜以多平台霸榜的成绩，再度站在了聚光灯下。
根据生意参谋官方数据，在天猫618期间（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9。
不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，抖快事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆排名TOP1，专柜销售同比增长98%，转化效能超行业6倍。
另外，从细分数据来看，薇诺娜也可谓战果颇丰。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。
值得注意的是，作为贝泰妮集团旗下专业婴童肌肤护理品牌，薇诺娜宝贝继2021年双11一鸣惊人的首秀后，连续3年来，都取得好成绩。今年618，则斩获天猫婴童护肤品类店铺TOP4的好成绩。可见，在探索、培育第二条乃至第三条增长曲线这件事上，贝泰妮已然初见成效。
薇诺娜联动迪士尼，抢占营销高地
英国广告学专家S·布里特曾提出过著名的布里特定律——“要推而广之，先广而告之”，点出了营销广度的重要性。
而联动合作作为快速破圈的方式之一，也能帮助品牌在有效锁定目标客群的同时，拓展新的人群。作为国货头部护肤品牌中的联名大户，自2020年以来，薇诺娜相继和Ubras、中国邮政、奈娃家族等做了跨界联名。
本次，其联动对象则是迪士尼家族最悠久最经典的IP——米奇米妮。薇诺娜与米奇米妮IP，前者专注敏感肌赛道，为皮肤学级护肤领航品牌；后者守护童真，治愈心灵，为100周年迪斯尼经典IP角色，强强联合，为用户心灵和肌肤提供“治愈力”。
在定制款产品打造上，薇诺娜大胆创新，将经典米奇米妮IP形象刻印上产品瓶身。同时，针对新老用户，还带来薇诺娜特护三件套、薇诺娜特护水乳，2款迪士尼限定版礼盒。
另外，薇诺娜还利用微博等社交媒体进行声量造势，通过意见领袖们实现社交化种草转化，并通过硬广、快闪店等形式形成社会化的破圈传播。
具体而言，主要体现在四个方面：
其一，围绕与米奇米妮的这波跨界联动，薇诺娜推出了两则TVC。在其中一则时长62秒的广告中，米奇米妮发现，薇诺娜的产品也拥有同样的治愈效果和力量，在短片最后，米奇米妮与产品一起环绕，焕变成最新的定制产品。由此传达出此次TVC的主题思想：“每个人都需要治愈，每个人都值得快乐。”
其二，硬广传播，23屏联动。薇诺娜迪士尼奇愈创意视频，连续19天持续投放抖音、微博、小红书、淘宝、微信朋友圈、网易云音乐、快手、芒果、腾讯视频、QQ音乐等平台。
其三，达人种草。在微博、抖音、小红书三大热门平台，300+位达人爆发式种草迪士尼限定款礼盒及薇诺娜618大促机制。
其四，为传递此次跨界合作的创意理念，6月1日-6月7日期间，薇诺娜还打造“游乐园式”专业护肤体验快闪店，可玩性、品牌专业性兼具。据了解，快闪店动线图包括用户沿着焕新启程、敏感肌问题区、经典相愈、守护相愈、奇迹焕新、焕新相愈能量站6个打卡环节。
快闪店的打造，于品牌而言，可以为此次联动合作大事件制造声量；而在销售侧，则可在618前期抢占用户关注，为618第一波爆发造势，引爆薇诺娜迪士尼限定版产品及薇诺娜常规产品销售。
由此看来，此次薇诺娜在618中占据C位，是势在必得的筹谋合力——精心打造的产品，线上线下整合营销，真金白银的优惠让利，以及众多平台的声量造势。
“三力”背后，研发铸底
从2018年开始，在618、双11连续6年的TOP10各大榜单中，总少不了薇诺娜的身影。618王者、皮肤学级护肤品牌、国货之光......薇诺娜可谓名副其实的国货优等生。
颜值经济长盛不衰，皮肤学级护肤正当风口。市场端，消费者对皮肤学级护肤品需求日渐增长；品牌端，各大品牌纷纷扎进这一赛道。而这一热潮的掀起者，即为薇诺娜。通过踩准皮肤学级护肤赛道，以及独有的“专业渠道种树、广域渠道种草”营销策略，薇诺娜也一直领跑中国皮肤学级护肤市场，且成为年销售超50亿的现象级品牌。
自2010年品牌创立以来，薇诺娜一直深耕产品力、品牌力、营销力，往更深处行进。其踏入这“三力”深水区的勇气和底气，源于重视技术创新，大力铸就研发基本盘。而这，也深植于薇诺娜品牌的基因之中。
贝泰妮集团董事长总裁、薇诺娜品牌创始人郭振宇博士曾说过：“云南植物产业一直处于上游种植和原料，我们实验室要做的就是‘以植物研究为基础，以产业化为核心’的产学研医共创。”
由此，自品牌创立以来，薇诺娜就以植物科技和产学研医为两大支撑，一方面联动国内外皮肤学专家，针对敏感肌形成的原因和机理，做大量的基础研究；另一方面，依托云南丰富的植物资源，筛选活性物，并通过科技萃取及温和配方，实现研发突破。
为研究产品的功效性与安全性，薇诺娜不断探索，积累的学术资源和临床数据已形成极具竞争力的专业壁垒。据了解，薇诺娜与国内63家知名医院皮肤科，以及国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证。截至目前，共计拥有133项专利并参与制定15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项功效性护肤品的团体标准和主持制定11项产品标准。
除此之外，薇诺娜还积累了大量的学术资源和临床数据，于国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文，为创新研发夯实了基础。
而在另一边，薇诺娜背靠母公司贝泰妮集团，研发实力强大。近年来，贝泰妮研发投入一直处于快速增长通道。2022年，研发费用2.55亿元 研发费用率达5.08%，远高于同行。
要保持遥遥领先的行业地位，需要持续投入专业的研发人才，贝泰妮也建立了自己独特的赋能人才计划。目前，贝泰妮已组成超百人的产学研医一体化平台，汇集国内外优秀研发人才。
另一方面，科技创新需要开阔的视野，对此，贝泰妮接入了全球顶尖技术。据了解，贝泰妮分别在云南昆明、上海建立了研发中心，两大中心均拥有全球领先的研发条件和仪器设备，为打造出高标准的皮肤学级护肤品提供了技术支持。
除此之外，贝泰妮于2022年1月牵头成立云南特色植物提取实验室，支撑云级特色植物产业高质量、可持续的开发与利用，助力研发进一步升级。据悉，该实验室聚焦云南特色植物的功效性化妆品、功能性食品及药品研发，主要通过扎根基础科学研究，解决核心关键“卡脖子”技术问题，为产业提供科技支撑。
值得一提，贝泰妮新中央工厂也已于今年正式投产，耗资近五亿。中央工厂集化妆品及医疗器械生产、物流为一体，不仅提升供应链效率，降低对于部分供应商和生产商的依赖，完善供应链内部闭环，也响应国家绿色减排的发展理念，展现企业社会责任。
所有成功背后，都伴随着不懈坚守和持续创新。薇诺娜所取得的成绩，离不开其抢先进入皮肤学级护肤赛道的先机，也是其不断深耕产品力、品牌力、营销力，以及夯实研发基本盘的结果。“618”首战告捷，也让薇诺娜下一段新征程更具想象空间：走向世界一流的皮肤学级护肤品牌。