把握新趋势，西部企业揽客忙
在中国外贸“军团”中，西部省份的力量不可或缺。在第134届广交会第三期，来自甘肃、四川的企业们也秀出了各自的实力。
甘肃交易团共有54家企业参展，遍布食品、医药保健品、乡村振兴、服装饰物及配件等展区。
作为交易团中唯一一家品牌企业，除传统的拳头产品外，兰州佛慈制药股份有限公司还带去了大健康类的药食同源的产品。例如，人参咖啡鲜萃液、红豆薏米石榴饮、猴头菇丁香沙棘茶、一周花果茶等，旨在迎合当下年轻人的消费需求。
佛慈国际商务经理安宁介绍说：“现在年轻人对中医药的接受度和认可度还不太高，我们想先从大健康类的产品入手，把他们‘领进门’。”
除了大健康类产品，在佛慈的展台亮相的还有其针对俄罗斯市场开发的新产品，包括中药浓缩丸等中成药。“俄罗斯是我们的传统市场。今年，我们在俄罗斯新增了代理商后，收到了不错的反响，目前正在开发中药颗粒剂。”安宁高兴地说。
从上世纪30年代起，佛慈就开始出口中医药产品，经过近百年的发展，佛慈的海外市场不断扩大。除了俄罗斯，佛慈的产品在美国、巴西、日本、加拿大、澳大利亚等31个国家和地区都有销售。
“近几年，特别是疫情后，越来越多的海外消费者也开始认可中医药，特别是针对感冒、咳嗽以及新冠后的恢复，中医药的疗效比较好。”安宁表示，为了进一步拓展海外市场，今年佛慈积极出国参展，先后去过俄罗斯、泰国、西班牙、美国、马来西亚等。
“广交会也是我们拓展海外市场的主要平台之一。通过广交会，不仅宣传了企业，也与一些老客户相约见面，还能接触一些新客户。”安宁说。
同样来自西部，四川交易团的非意欧国际皮制品有限公司参加广交会已有20年了。该公司外贸业务员张雪是一位老外贸人，入职公司外贸部17年来，几乎每届广交会第三期的鞋类展区都少不了她的身影。
“广交会是我们最重要的获客渠道，即使在疫情期间，我们在线上和线下参展，每次都能收获新客户，这么多年来，累计成交的国际买家超过300多名。”张雪透露，今年春交会上，她们就新成交了3位优质的大客户。
第134届广交会上，非意欧主要带来了休闲板鞋、运动鞋、夏季女士单鞋等中高端产品。“近几年，舒适度高的休闲款鞋在市场上非常受欢迎。”张雪进一步介绍说，“我们的鞋穿着合脚、皮料柔软、鞋底超轻、外型清爽。针对年轻群体，我们在鞋的设计方面，还会增加撞色、字母、亮片等元素。”
“我们的客户主要来自俄罗斯、意大利等欧洲国家。”让张雪感到欣喜的是，这届广交会，她看到了更多的欧美采购商。
来源：国际商报
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