从卖产品到卖解决方案，美的扩张to B业务版图
从2022年开始，以家电业务起家的美的，加速向to B领域转型。目前，除了以家电业务为主的智能家居板块，美的剩下的工业技术、楼宇科技、机器人与自动化及数字化创新业务均以to B业务为主。
根据最新的三季度财报数据，美的前三季度的营收占比中，to B业务的营收占到总营收比例达到了22.5%。其中，美的新能源及工业技术收入为213亿元，同比增长25%；智能建筑科技收入为212亿元，同比增长19%；机器人与自动化收入为229亿元，同比增长17%。
“家电业务已进入存量竞争阶段，成长空间有限，要穿越产业周期、技术周期，必须要进行产业升级，找到新的所谓第二曲线。”美的董事长兼总裁方洪波此前表示，美的找的“第二曲线”就是To B业务，2022年已实现近900亿元收入。美的To B业务将在楼宇科技、新能源和工业自动化三个方向坚定地走下去。
为了能够在B端业务上获得更多的营收，美的9月工博会期间推出了“数字美的·智慧工业”系统解决方案。
与美的智慧医疗的商业模式相似，美的智慧工业类似于一个业务综合体，旗下涵盖了美的工业技术、美的楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数五大业务单元。
在此之前，这些业务单元都处于“各自为战”，现在美的希望整合各个子公司的能力，向B端输出数字化的解决方案。美擎工业互联网平台，就是美的智慧工业向外输出数字化能力的一个通道。
官方数据显示，美擎工业互联网平台自2013年由美的开始孵化，从最初的工业软件管理系统以及软硬件结合，逐步进与美的集团通用能力打通。2022年，美擎通过国家双跨平台认证，同年承担美的数字化能力输出的美云智数外部营收占比超过60%。
11月初，美擎工业互联网平台对外发布了数字化转型、灯塔|数字工厂、智慧供应链、数字园区和产业集群的5个解决方案，试图在不同场景下满足企业数字化的需求。
“以前客户要进行数字化转型，是根据需求去选产品，但可能并不知道如何配置达到最好的效果，我们希望通过场景解决方案的提供，为客户提供数字化转型更快速和便捷的路径，带动全产业链协同发展。”美云智数总裁金江表示。
其中，数字化转型全景图主要包括整体咨询、专项设计、系统落地、数字化运营；灯塔｜数字工厂则是为传统工厂提供数字化改造；智慧供应链主要是通过物流、信息流、资金流、商流的互通和共享，帮助企业改造供应链；数字园区包括园区规划咨询、生产信息化、设备IoT物联、园区数据中台、绿色低碳园区、全域数字孪生等；产业集群通过“链主协同和公共服务平台”等产业集群模式，聚合行业领头企业和中小企业形成生态。
以数字工厂为例，美云智数智能制造首席专家孟凡高表示，工厂数字化的重点是拉通整个业务流程，通过系统对所有的业务流程和规则进行固定，然后定义清楚数据标准，让这些数据在系统中能够流转。
“20年以前，灯塔工厂更多关注的自动化水平。但随着数字化的加入，现在灯塔工厂更多是通过数字化和智能化去挖掘更多的价值点。”孟凡高称，比如要提高工厂产销协同的效率，需要有客户订单准确率、物料齐套率、完工率等等这一块。有了这些指标之后，它可以去协助企业做数字化决策，去提高经营的效率。
针对于智慧供应链，美擎工业互联网平台目前服务的主要领域为汽车、高端装备电子和日化行业。据美云智数数字供应链总经理蒲德均介绍，供应链是数字转型不可或缺的重要一环，美云智数T+3智慧供应链方案已构筑起订单交付、库存周转、成本优化等能力。
IDC最新发布《IDC MarketScape: 中国制造数字供应链整体解决方案 2023 年厂商评估》，凭借领先实践、行业经验萃取、规划落地一体化等优势，美云智数处于领导者位置。
数字园区方面，美云智数数字研发总经理孔凡实表示，基于数字化、物联网、大数据的数字孪生全域运营能力，成为未来智慧园区的主要评价基准和发展方向。简单来讲，就是通过统一的控制中台，让园区的能源消耗实时显示、提高物流车队管理效率以及原料和成品管控。
据孔凡实的介绍，通过数字仿真技术，美的可以在一片空地上完成规划、设备进厂、数字化移交，让工厂能快速实现生产，随后在生产稳定后，进一步通过数字孪生技术帮助企业提升管理运营水平。
“回顾过去，数字化给美的带来了三方面的成效。”谈及美的过去十年数字化历程，美的董事长兼总裁方洪波近日表示，其中成效之一就是美的从过去卖单个的消费类产品，转变为卖集成式方案，或者是局部/某个环节的整合性产品解决方案。
根据IDC的数据统计，到2025年，全球企业数字化转型的支出约为2.8万亿美元，占企业整体支出的50%左右。全球前2000强企业来源于数字化的相关收入占比，未来几年也会达40%-50%左右。
现在，随着美擎工业互联网平台解决方案的发布，涵盖了美的工业技术、美的楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数的美的智慧工业，更深入切近了工业数字化范畴。这也意味着，这家公司已经走入to B领域的“深水区”。 （本文首发钛媒体App，作者 | 饶翔宇 编辑 |钟毅）