峰面语｜写下与进博共成长的生动故事
昨天的第六届进博会开幕式上，
国务院总理李强在主旨演讲中
分享了几个生动的“进博故事”。
第一个提到的，
是一家来自美国的企业多特瑞。
“苔花如米小，也学牡丹开。”这是多特瑞中国总裁麦欧文特别喜欢的一句诗。从苔花般细小，到牡丹般绽放，在麦欧文眼中，自己的公司就是这样伴随着进博会，一届届成长。
多特瑞是来自美国的精油品牌，参加第一届进博会时，还是一家只有10多名员工的小企业。当时，多特瑞根本不清楚进博会是怎样一个平台，只是怀着试一试的想法申请了最小的展台。没想到的是，9平方米的展台，竟爆发出惊人的能量。进博期间，很多参观者闻香而至，展台前人头攒动，生意订单也随之如雪片而来。
首届进博会，多特瑞就签下了3.8亿元的采购意向书。中国强大的消费市场和进博的品牌效应尽显无遗。进博会后仅一个月，多特瑞就在上海静安区设立了跨国公司地区总部，启动了中国工厂和首个海外实验室的建设。
第二届进博会，多特瑞将9平方米的展台扩容到108平方米，第三届150平方米，第四届200平方米……9—108—150—200，扩大的不仅是展台面积，也是多特瑞对进博会、对中国市场的信心。而伴随这信心一同攀升的，是每届进博会多特瑞签下的采购意向金额，3.8亿元、7亿元、10亿元……
第二届进博会开始，多特瑞每年都会现场发布一款全新精油产品，从中国风的“枫香”香薰精油，到上海风情的“海上寻梦”，从具有历史风韵的“飞天瑰丽”，到茶马古道的“云境之秋”，这些进博会首发新品都有一个共同点——取材于中国本土。
今年进博会上，多特瑞依然会首发一款中国元素的精油，原材料是产自中国南方的蓝睡莲。多特瑞通过与当地合作社共建莲花种植基地，扶持当地种植业发展，在推广中国植物的同时，仅在广东的基地就创造了近百个就业机会，惠及近300人的生活。
坚持本土化创新发展，用“中国元素”和本土化原材料，传递中国历史和文化魅力。不得不说，这家与进博共成长的外国企业，很好地诠释了从各美其美、美人之美到美美与共的境界，把路越走越宽了。
多特瑞与进博会的故事，是很多参展企业的共同写照。比如，2018年，参加首届进博会的德国卡赫，打造了近200平方米的展台。事后企业负责人坦言，当时多少还是有些忐忑，不确定投入能带来多少回报。
很快，疑虑被爆棚的人流和纷至沓来的订单打消。这家全球清洁行业的“隐形冠军”成功“出圈”。之后几年，卡赫在中国市场保持两位数以上的高速增长，2021年和2022年更是连续两年同比增长40%。这样的业绩让卡赫成了进博会的“铁粉”，过去五年累计在华投资超过20亿元。
去年首次亮相进博会的中国台湾乔山健康科技集团，带来了一款“TX-1全智能折叠跑步机”，现场签下的合作意向协议金额高达5亿多元人民币。进博参展后，同款机型还获得了日本市场的采购订单。
亮相即“走红”，展后就热卖。比展品热销更重要的，是进博会让乔山迎来了加速产品迭代、深耕中国市场的机遇。今年7月，乔山与华为签署了智选生态产品合作协议，共同研发最新的智能家用跑步机。短短几个月，集“十八般武艺”于一身的新品诞生了，在这次进博会亮相，集团“体育+数字化”发展路径也更加清晰。
值得一提的是，2021年开始，进博会设置了创新孵化专区，为全球小微企业提供在中国展示创意、宣传产品的机会。当年，有71家科创企业达成意向成交金额2.1亿美元。本届进博会，创新孵化专区升级扩容，吸引了来自英国、美国、德国、巴西、土耳其、丹麦等国300多个项目参展，从“全球首款九键创新键盘设备”“铁锌液流电池技术”到“能量减脂设备”，创新项目覆盖汽车、装备、消费品、医疗等多个领域。
即使再小的国家和企业，也能在进博会上迎来绽放的机遇。这是进博的魅力，也是开放的意义。
新民眼工作室
作者 | 潘高峰
图片｜陈梦泽
编辑 | 陈佳琳