IPO募出三个“自己”？资产仅3.8亿，天星医疗募资10.9亿要干嘛？
2022年刚扭亏为盈的天星医疗，募资金额3倍于总资产，其中三分之一用于补充流动资金
《投资时报》研究员 李璐
运动医学是医学与体育运动相结合的一门临床应用学科，主要诊治与运动有关的骨与关节、肌肉、肌腱、软骨等创伤。在体育运动更加具备科学化属性的今天，人们不再仅关注运动员的比赛成绩，更关注运动员的健康状态和运动适应性，这也使得运动医学的重要性更加凸显。
北京天星医疗股份有限公司（下称天星医疗）是一家运动医学创新医疗器械企业，主要从事运动医学植入物、有源设备及耗材以及手术工具的研发、生产与销售，并为患者和医生提供运动医学整体临床解决方案。
公司在2022年刚刚扭亏后便向上交所递表，拟于科创板上市。据招股书披露，本次IPO公司拟募集资金10.92亿元，其中4.4亿元用于苏州智慧工厂项目、2.19亿元用于产品研发项目、1.33亿元用于营销网络项目，剩余3亿元用于补充流动资金。
近日市场释放的IPO最新声音透露出从严从紧的大趋势，于科创板而言，发审部门对连续亏损企业及小规模企业的问询将更加严格。天星医疗2022年刚刚扭亏为盈，且销售费用仍在上涨，整体营收规模在行业可比公司中也不算高，这些正是收紧后IPO审核的重点。并且，此次IPO中，该公司募资金额接近总资产的3倍，并不缺少流动资金的天星医疗将募资的1/3用于补充流动性，如此募资能否通过监管审核也存在很大不确定性。
销售费用攀升
招股书披露数据显示，2020年至2022年（下称报告期）天星医疗分别实现营业收入2640.72万元、7301.3万元和1.48亿元，呈持续增长态势，三年营收复合增长率高达136.72%。
虽然公司营收快速增长，但就其规模而言，该公司在行业中尚处下游位置。从天星医疗招股书中披露的已上市可比公司情况看，报告期内，行业平均营收规模分别为13.52亿元、16.31亿元和14.12亿元，2020、2021年分别是天星医疗的约51倍和22倍，2022年随着天星医疗营收增长，该比例下降至10倍左右。据灼识咨询数据显示，2022年天星医疗的市占率仅有3%。
IPO最新会议政策中关于科创板明确指出，上市企业规模要和科创属性综合考虑，极具科创属性的企业规模可以适当小些。但对于天星医疗来说，证明其极具科创属性似乎也不是一件容易的事情。
从收入结构来看，公司收入主要来自于植入物、有源设备及耗材、手术工具和其他几个部分，报告期内，八成左右的收入均来自于植入物，其他几个板块对收入的贡献远低于运动医学植入物。
利润方面，天星医疗在报告期内基本处于亏损状态，2020年和2021年累计亏损1.61亿元左右，直到2022年营收大幅提升后才刚刚扭亏为盈，盈利4034.43万元。
公司盈利水平始终不高与其整体毛利率水平有一定的关系。报告期内，公司主营业务毛利率分别为60.43%、68.68%和71.45%，其中植入物的毛利率是所有产品中最高的，同期分别为61.97%、71.75%和74.87%，这是决定公司毛利率水平的主要因素，而其他板块毛利率水平基本在50%左右。即便毛利率水平呈上升趋势，但该指标在同业中仍不算高，2020年和2021年同业可比公司毛利率水平较天星医疗高出10个百分点左右。
据招股书介绍，2021年，国家医疗保障局发布文件要求，2022年至2023年，将全面完成DRG/DIP付费方式改革任务。随着该政策的推行，受按病种结算标准化付费的制约影响，高值医用耗材的销售价格和销量存在下降的风险。天星医疗也表示，基于此政策，公司产品的销售额和毛利率可能存在下降风险。
侵蚀公司利润的一个要素是销售费用，而这一点也是近期IPO对医药企业审核过程中重点关注的内容。招股书显示，报告期内，公司的销售费用分别为1187.69万元、3658.62万元和3979.24万元，整体呈增长趋势，占营收比例分别为44.98%、50.11%和26.89%。也就是说，2022年之前，公司一半左右的收入都拿去当销售费用了。
其中，占比最大的是市场开拓费，报告期各期分别占销售费用的48.19%、33.91%和46.57%。据招股书披露，公司市场开拓费主要包括会议费、配送服务费等，会议费则主要是公司参加或组织会议、会展、论坛等推广活动产生的相关费用，而公司并未在招股书中披露会议费的具体构成及详细费用，这一情况或将引起监管问询。
天星医疗经营情况与同业可比公司比较情况
数据来源：公司招股说明书
募资合理性存疑
总体来看，天星医疗此番募资可谓大胆，一方面，截至2023年3月末，公司总资产仅有3.82亿元，但是公司本次计划募资金额高达10.92亿元，几乎多出了三个“自己”。
另一方面，报告期各期末公司账面上货币资金金额分别为1768.46万元、2.02亿元和2.73亿元，占流动资产的比例分别为28.99%、80.78%和88.10%。2023年3月末货币资金更是来到了2.93亿元水平，占流动资产的86.31%。从这个角度看，公司的流动性尚好，似乎并不很缺钱。但是，本次募集资金中，公司拟将三分之一的钱用于补充流动性，并且没有进一步说明补流用途。如此募资计划合理性和必要性都值得关注。
再看其他几个方面的募资用途。在2.91亿元的产品研发项目中，用于研发人员的费用接近1亿元；在1.33亿元的营销网络项目中，亦有将近1亿元用于薪酬与福利。如此来看，天星医疗的拟投项目似乎更像人力密集型项目，而非技术密集型。
同时，公司股东通过一系列操作从天星医疗获益不菲。《投资时报》研究员看到，天星医疗的创始人为董文兴、聂洪鑫和陈灏，因看好运动医学市场前景，三人于2017年合伙成立了天星医疗的前身天星有限，公司注册资本为6363.63万元，其中聂洪鑫委托亲属聂为代其以货币认缴出资3500万元，董文兴以专有技术认缴出资2227.27万元，陈灏则分别以货币、专有技术认缴出资300万元、336.36万元，三人分别持股55%、35%、10%。
自2021年2月起，天星医疗开始进行频繁的股权腾挪，而此番股权腾挪从最终控制权来看实为对董文兴的股权激励，且转让价格均为0元。若类比同期股权转让价格，股权激励价值或超9000万元。
公司的另一位创始人聂洪鑫亦所获颇多。在天星医疗历次股权变动过程中，聂洪鑫通过安吉连恩、安吉锦天鼎昊累计套现约4.9亿元，IPO前夕又以低价套现累计约2.74亿元。截至招股书披露日，聂洪鑫已经变为公司第六大股东（安吉锦天鼎昊），持股比例不足5%。
此外，在2023年1月，即天星医疗递表前不久，公司新增12名股东，包含4名增持股份的既有股东，存在突击入股之嫌。