9个月300亿，洋河股份“二次创业”的新起点
作者 | 深水财经社 冠生
在现下白酒行业“一超多强”的市场中，茅台持续领跑。而洋河股份（002304）作为我国酒企的TOP3，在激烈的市场竞争中突出重围，靠的就是在产品、品牌、渠道等多方面持续发力，每一步都在朝着更长远的发展迈进。
10月27日，洋河股份（002304）发布2023三季报，前三季度实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东的净利润102.03亿元，同比增长12.47%。
仅用三个季度就赶超2022全年301.05亿元的营收额，已经接近洋河股份在2023年初设定的“力争实现营业收入同比增长15%”年度经营目标，洋河股份用真业绩证明自身实力。
前三季营收超去年全年
潮水退去之后才知道谁在裸泳。
白酒行业早已告别齐头并进鸡犬升天的光景，迎来更进一步的分化，龙头酒企的品牌积淀和产品品质优势会更加明显。
2023年以来，洋河股份随经济环境逐步复苏，利润和营收在去年高基数的基础上，继续保持两位数增长，经受住了市场的考验。
从分季度来看，洋河股份2023一季度实现营业收入150.46亿元，同比增长15.51%；净利润57.66亿元，同比增长15.66%。第二季度实现营收68.27亿元，同比增长16.06%；净利润20.96亿元，同比增长9.86%。第三季度营收约84.1亿元，同比增长11.03%，23.41亿元的净利润同比增长了7.46%。
值得关注的是，2023前三季度，洋河股份经营活动现金流净额43.43亿元，同比增长554%；销售回款255.42亿元，同比增长19%。截至2023三季度末，洋河股份合同负债55.16亿元，环比增长4%，随着四季度打款旺季的到来，实现年初营收目标的可能性大增。
而前三季度销售费用比上年同期增长40.07%，主要系加大促销力度，发生的促销费用等增加所致。特别是三季度期间，洋河股份积极备战中秋、国庆消费旺季，加大海之蓝、天之蓝、M3水晶版、M6+产品开瓶奖励力度，促销费用同比增加。
2023年以来洋河股份持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。迎战中秋期间，洋河还推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿。
改革动能增长释放
驱动营收、利润“双增长”的背后，是洋河股份自2019年年中起主动进行一系列改革，期望通过调整转型，解决销售体系中存在的问题。
洋河股份党委书记、董事长董事长张联东自2021年上任以来，开启了洋河的“二次创业”新时代，从产品结构、品牌建设、技术创新、渠道建设等进行全面调整，并提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，稳步推进高端化与全国化。
具体包括以洋河带动双沟，双沟促进洋河打造新的增长点，同时贵酒布局酱酒做补充。持续聚焦海之蓝、梦之蓝M6+核心大单品打造，推进产品结构优化。
今年正值洋河蓝色经典面市20周年，公司推出了“梦之蓝、蓝色经典、苏酒”三大封坛产品，同时推出多款敦煌系列产品，以及“梦之蓝•梦之壹号”景泰蓝艺术珍藏酒、梦之蓝•手工班2049艺术珍藏酒文创产品和年轻人低度潮饮品牌蔚蓝上饮等。
在今年4月的“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会上，还发布了洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（经典版）”。
2023年以来，洋河股份高端化战略效果显著。上半年，中高档酒营收合计占洋河股份营收比重为88.79%，营收占比进一步提高。其中洋河股份海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+、M9等中高档酒营收分别为190.51亿元，同比增长分别为17.6%；普通酒实现营收24.06亿元，同比增长3.8%。中高档酒的毛利率为80.77%，同比增长1.25%，普通酒的毛利率为47.06%，同比增长3.82%。
市场方面，方正证券研报指出，洋河股份在江苏省内市场具备良好基础，并受益于江苏省内经济率先开始恢复，次高端价格带水晶梦、梦之蓝M6+等大单品持续优化洋河产品结构；省外天之蓝在周边山东、浙江等基数大、价格带高的优质市场迅速成势，梦之蓝M6+势能也向省外辐射，福建、广东等优势地区有望加速放量。
回看2022财年，洋河股份省内、外市场营收均超百亿规模，全国化战略的推行为利润提供了增长空间。近期投资者在互动平台提问关于2023-2024年公司省外增收全国化的举措布局问题。
洋河股份回应，公司目前在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成了全国化构建，未来将围绕做大规模市场、优化产品结构、深度拓展渠道等方面持续推进全国化。
“公司省内外市场、新品接力换代平稳度过渠道改革期与行业调整期，有望逐步进入改革红利加速释放期。”方正证券在最新研报中预判。
国内外市场双管齐下
今年以来，白酒消费持续呈现低景气度。《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年白酒行业和白酒市场的新一轮调整期已到来。未来，高质量现代化发展仍是酒业的主旋律，只有做好产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升，为消费者提供好产品、好服务的酒企才能胜出。
近年来，从智能酿造到拥抱元宇宙，头部白酒企业的动作频频。洋河股份在数字化、智能化领域，同样也走在白酒行业前列，包括建成了白酒行业第一家智能工厂，智能酿酒生产线创新研发了物料智能调度输送系统、云装甑机器人、重载AGV等关键设备。
洋河股份还运用大数据、人工智能、物联网等新技术，实现了产品品质、生产技术、质量管控、供应链协同和消费者服务的全方位变革，让生产更智能、资源更智联、营销更智通、平台更智控、消费更智享。
最近召开的江苏省“全省新型工业化推进会”表彰了江苏省优秀企业、企业家，洋河股份更是凭借强大的品牌实力荣获“江苏省优秀企业”。
在国内市场攻城略地的同时，洋河等龙头酒企还承担着中国白酒走向世界的重任。
在2023年，洋河董事长张联东亲自带队在各个国家进行推介和文化交流，展示中国白酒的风采。
今年以来，洋河股份打造“梦想的朋友”时代晚宴、举办“世界看酒都”法国站摄影展、“洋河梦之蓝·梦想连接世界”主题酒会等，在欧洲重磅上市多款新品、与欧洲经销商伙伴见面，通过丰富多彩的品牌活动，融入海外各类民间活动与世界各国人们的生活方式。
历经多年耕耘，洋河股份海外市场拓展亮点纷呈，产品覆盖区域持续拓展，海外旗舰店、免税店相继落地，部分市场销量增长可观，韩、日等市场销量大幅增长。
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