东方树叶之后，农夫山泉又一款产品再度出圈，十五年前就做了布局
在《2023胡润百富榜》上，69岁的钟睒睒财富虽然较去年缩水50亿元，仍大幅领先腾讯创始人马化腾（2800亿元）、拼多多创始人黄峥（2700亿元），以4500亿元第三次成为中国首富。其身家是李嘉诚的2倍多，比丁磊+马云还要多。
能够再次坐稳榜单首位，主要得益于农夫山泉出色的业绩表现。2023年上半年实现营业收入204.62亿元，净利润57.75亿元，同比分别增长23.3%和25.3%；毛利率为60.2%，同比提高0.9个百分点。截至11月3日，公司市值达到5032.76亿港元。
公开资料显示：农夫山泉成立于上世纪90年代，拥有12个在产的水源地，包括浙江千岛湖、广东万绿湖、吉林长白山、福建武夷山、广西大明山等，形成了覆盖广泛的水源地布局和源头水源壁垒。渠道方面，在全国有超过260万终端网点。
旗下拥有17个品牌，覆盖了包装饮用水产品、茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品、其他产品（包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等）。除了其他产品，其余类别上半年均实现双位数以上的增长。
具体来看，包装饮用水业务实现营收104.42亿元，同比增长11.7%，依然占据着公司收入的“半壁江山”（51%）。产品包括饮用天然水、长白雪·天然雪山矿泉水、天然矿泉水（运动盖装、玻璃瓶装、生肖瓶）等。
上世纪90年代，当时市场上的瓶装水主要是纯净水，怡宝、娃哈哈等品牌已经占据较大市场份额。钟睒睒创新、超前提出“天然水”概念，倡导健康理念，成功将农夫山泉推向市场。紧接着，在“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语轮番轰炸下，一步步坐上行业头把交椅。
除了水源优势及其自身注重品牌及渠道营销外，持续不断的产品创新是农夫山泉保持领先的关键。比如针对婴幼儿、老人、学生群体推出包装饮用水；上市4.5L、6L等新容量规格产品，进一步完善包装饮用水的容量规格矩阵，以此满足不同家庭的消费需求。
在“卖水”的同时，农夫山泉也在追求产品的多元化。茶饮料（东方树叶、茶π）已成为第二大品类，上半年为公司贡献了52.86亿元的营收，增幅高达59.8%，在总营收中的占比也从去年同期的19.9%提升至25.8%。
2011年5月推出的“东方树叶”，因为口味寡淡，一度被票选为“最难喝饮料”之一。经过十余年的淬炼，随着消费观念的转变，无糖茶饮料悄然翻身。根据尼尔森数据显示，过去12个月东方树叶同比增长114%，超过即饮茶行业整体增速9倍以上。从2019年起，它已成为无糖茶市场占有率第一的品牌，份额超过一半；近三年均保持50%以上的增长率，今年零售规模有望达到100亿元。
上半年，功能饮料（尖叫、维他命水）和果汁饮料（水溶C100、农夫果园、NFC、17.5°）则分别贡献了24.57亿元和16.86亿元的营收，增幅分别为21.5%和32.2%，在农夫山泉总营收中的占比分别为12%和3%。
已经“出道”十几年的水溶C100，凭借独特口感和营养价值，再次引爆市场热度，被网友们称为“神仙水”。在社交平台上搜索“治嗓子疼”“治晕车”“治牙龈肿痛”“美白”等关键词，都能看到它的身影。
根据《中国居民膳食营养素参考摄入量》，成年人每天维生素C的推荐摄入量是100mg。这也是水溶C100名字的由来。08年的时候，农夫山泉率先在国内打出“补充维C的柠檬饮料”概念，喊出“每瓶含有5个半鲜柠檬，满足每日维生素C”的宣传口号。紧接着，又推出西柚汁、青皮桔味等口味。随着消费者对健康产品的认知逐渐成熟，维C饮料再次站上“C位”，农夫山泉十五年前的布局，有望收获更大的回报。