常州盐业公司：鼓足干劲抓落实 集智聚力提实效
江苏经济报
2023-11-04 16:09:06
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今年以来，常州盐业公司坚定不移聚焦主责主业，紧盯全年目标任务，在经营强基、市场规范和品牌建设三个方面精准发力、提升质效，为奋力推进公司高质量发展加速走在前列夯实基础。
经营强基，抓市场攻坚。聚焦KA、BC和农贸渠道，精准谋划实施市场攻坚提升行动。聚焦特通客户再拓展，主要抓一企一策、业务拓展、源头直供。瞄准开发地方民企单位，深入开展淮盐科普“进机关、进学校、进企事业、进养老院食堂”等“惠民活动”，梳理出目标客户、制订行动方案、分组逐一争取、管销联动配合。强化电商平台品项、价格统一管理，坚持线上与线下产品差异化，防止对终端市场价格冲击。
规范市场，抓市场收复。重点围绕农贸、BC标准店和大型配餐公司及食堂，坚持月度市场巡查不放松，针对问题闭环整改；聚焦区域或渠道定期组织与营销经理一对一座谈交流，针对竞品客户研究思路和建议，集中会办，限期切换收复，并下达定量目标纳入月度绩效考核和奖励；坚持政企结对不停步，推进各经营单元与市监局、农贸管理方三方共建保市场。
品牌引领，抓市场占有。以品牌建设带动公司高质量发展，从“天然、健康、惠民”产品理念入手，重点农贸、核心商超投放淮盐品牌元素，以点扩面营造主场优势。常态化坚持开展KA和规模BC类商超全员维护，组织全体干部职工利用双休日走进商超，驻点促销，提升销量和质效。融入地方及协会平台，依托会展、新媒体等多种宣传媒介，树立“淮盐”品牌形象。陈 辉
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