“花式”售粮 让种地效益最大化
□张丰迪 李淑霞 本报记者 姜斌 刘畅
如何真正实现丰产又丰收，让种植户的“钱袋子”鼓起来？这成了当下攻坚的重点。北大荒农业股份有限公司七星分公司全力加快粮食统营进程，努力实现粮食经营效益最大化。
“在今年的农产品营销工作中，已经完成粮食统营59.2万吨，实现利润950万元，与哈尔滨飞鸿农业等7家域内外客户企业的多次对接，共达成贸易合作意向15万吨……”七星分公司综合经济部总经理高存东提起2023年的“战绩”如数家珍。
今年，七星分公司采取“以销定采”的模式，与域内外粮食经营企业签订购销合约，锁定贸易品种和质量，合作方预付20％履约保证金，分公司全款收购原粮，烘干整理，仓储保管，并按合同约定期限先款后货，出库交货。在合同签订环节，严格落实“一合约、一询价”机制，综合域内三家以上粮企报价，划定定价范围，报请领导班子研究确定合约签订价格。
通过此模式，七星分公司在2023年已完成粮食统营总量59.2万吨，统营率82％。其中，贸易经营量9.5万吨，管理区“代收代付”24万吨；与建三江粮库政策粮交售11.9万吨，与米业集团龙垦2021长粒水稻集团化运营13.7万吨，粮食集团化运营总量达26.45万吨，共实现经营利润961万元。
为提高品牌的核心竞争力，七星分公司秉持“品牌先行”的营销理念，深耕“衣食饭碗”“寒地七星”等自有品牌。该公司以绿色智慧厨房七星专营店为牵引，形成了由线上新媒体、线下专营店、“认养田”、农文商旅融合组成的联动营销矩阵，借助与平安银行“云农场”、中垦国际东方甄选看世界等知名企业的合作，进一步提升了七星品牌价值和竞争力，提高产品知名度。
截至10月底，七星分公司快消品线上、线下同步及认养田推广合计销售1944万元，其中“我在三江有亩田”完成水田和大豆田认购面积2034亩，比年初预期目标翻了一倍。
如何拓宽外域粮食市场？如何甄选优质客源、促进合作共赢？七星分公司多次组织招商团队外出赴大连、广州、深圳等地招揽客商，并通过“以客拓客”的方式，催动客户资源裂变，不断扩大域外市场辐射面。结合《优质客商资质审查清单》，对企业资质、征信、合法证照等信息逐一甄别，创建七星优质客商资源库，已收录优质客源企业12家，其中域内企业4家，域外企业8家。
七星分公司与收粮企业常年保持紧密联系，已与三家企业达成2万吨粮食购销意向，其中与哈尔滨飞鸿农业购销长粒水稻1万吨，与五常双龙米业购销糯稻5000吨，与大连泰丰米业购销糯稻5000吨。