焦点科技：有知名基金经理吕越超参与的多家机构于10月31日调研我司
证券之星消息，2023年11月2日焦点科技（002315）发布公告称百年资产王文心、富国基金于江勇、广发证券杨起帆、国海证券罗婉琦、国金基金郝彪、国金证券廖馨瑶、国联证券刘宇浩、国泰君安陈笑 赵国振、国信证券柳旭、海富通基金吕越超、鸿道投资方云龙、乘富投资谢哲、华安证券金荣 杨宗星、华创证券周经纪 郭子萱、华富基金黄星霖、华泰证券吴晓宇、华夏基金刘洋、华夏财富刘春胜 程海泳、汇泉基金曾万平、汇添富基金曹诗扬 马翔、嘉实基金龚楚 丁力、建信基金王誉锦 项艾琳、淳厚基金陈基明、建信理财项艾琳 汪径尘、泾溪投资邬丹妮、开思基金倪文涛、凯丰投资陈烽 范慧华、龙石资本陆杨、弥远投资许鹏飞、民生证券刘雄 刘彦菁、名禹资产刘宝军、明世伙伴基金许庆华 刘博生、诺德基金孙小明、淡水泉杨路、鹏扬基金吴西燕、平安资管孙芳、上海人寿方军平、上海天猊投资曹国军、申九资产欧阳沁春、申万宏源黄俊儒、深圳市正德泰钟华、首创证券李星锦、泰康基金周昊、泰康资产余思雨、东北计算机黄净、天风证券刘诗雨、西部利得温震宇、西部证券卢可欣、西南证券方建钊、兴华基金高伟绚、阳光资产王逸峰、银华基金方建、涌乐投资王雨晴、远望角投资秦卓奕 翟灏、长盛基金赵楠、东方财富证券刘雪莹 陈子怡、浙商证券吴安琪 汤秀洁、正圆投资黄志豪、中金公司胡安琪 王之昊、中信建投刘岚、中信证券朱珏琦 汪达、中银基金崔平凡、中邮保险朱战宇、中邮人寿朱战宇、如山资本王涌、HSZ GroupDennis Chien、东海资管胡玉阳、景泰利丰Wise Lui、东吴证券何逊玥 岳斯瑶 张文雨、东证融汇资管张云亮于2023年10月31日调研我司。
具体内容如下：
问：公司的主营业务及三季度经营情况介绍
答：先给大家简单介绍下今年三季度的经营情况 就三季度本期而言，营业收入 3.84 亿元，与去年同期相比增加了0.61%；净利润 1.08亿元，相比较于去年同期增长了 12.36%；扣非后净利润 1.08亿元，相比较于去年同期增长了 20.80%。
从本年初至三季度末的数据来看，营业收入 11.19 亿元，与去年同期相比增加了 1.44%；净利润 2.98 元，相比较于去年同期增加了 24.69%；扣非后净利润 2.95亿元，相比较于去年同期增长了 30.76%。 从报表上就可以看到，公司今年三季度结束后，净利润方面已经做到了接近去年全年净利润的一个水平。净利润端的增长主要系中国制造网业务的增长、公司的成本控制及收到的投资公司现金分红等多个因素的影响。今年营业收入端的影响因素主要是中国制造网业务的增长、保险业务及跨境业务的持续调整。
问：公司 AI麦可产品目前的进展是什么？
答：自今年 5 月份公司 I麦可产品正式对外售卖以来，到如今已经跑了有 5 个多月了，结合这段时间内客户反馈的各种需求和高频使用的功能点，产品团队根据客户调研反馈不断升级功能，重点在内容营销、商机跟进和拓客等方面做升级，以提高产品满意度。此外，团队还将关注视频实时翻译和数字人两个方向，实时翻译将支持买家和供应商之间更高效的沟通和交流，而数字人的开发也已经在技术上基本解决，将在未来版本中逐步推出。
问：今年 10月份左右，中国制造网平台的流量突破了历史的高点，同时公司今年动作迅速，参加了很多场线下会展。在当前的市场环境下，是什么因素推动了公司在线上、线下活动中不断创造新高？
答：在当前外贸大环境下，国内供应商最关键的挑战是找到买家和满足需求。多年的行业沉淀让我们认识到平台最核心的价值所在就是完成供应商和买家需求的匹配，这也是我们多年来积累的经验和优势。
从今天的时点看来，外贸承压是现实情况，但如果我们把时间拉长二十年来看，出口数据其实在大周期内都有过阶段性波动，眼下的情况对中国制造网而言并不陌生。越是在困难的环境下，我们更要致力于提供更好的服务给平台内的供应商会员和买家，从今年公司的经营层面可以看到，我们公司自身运营采取了降本措施，但在推广方面的投入我们是增加的，我们需要吸引更多的买家和询盘，这是平台最重要的价值来源之一。
问：请客户在使用了 AI 麦可之后，在企业的外贸拓客以及内部人员费用控制方面会有哪些积极变化？
答：我们在内容营销领域提供了多种功能，包括图片处理、产品描述优化、SEO等，这些都是外贸供应商日常高频使用的场景。通过 I技术的应用，我们帮助国内供应商更高效地进行市场推广。其次，在供应商内部成本控制方面，我们引入了 I agent 的概念，实现了日常规的高频工作的自动化。例如，在询盘的复过程中，我们的 I麦可能够自动将买家的询盘翻译成中文，并生成复初稿，这极大地提高了复效率，节省了人工成本。在 I接待方面，我们帮助企业实现了更高效的客户互动，也降低了客服人员的压力，在内部人员费用控制方面实现了更高效的工作流程。
问：AI 麦可目前的销售策略是什么？对于外部独立站和生态合作方，公司后续将如何进行合作和推广？
答：在销售策略上，I麦可目前是作为一项中国制造网的增值服务在售卖，公司后续会根据产品的具体迭代策略评估是否将该产品与现有会员体系一起销售。对于外部独立站和生态合作方的合作推广，目前正在商务谈判中。
焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务平台、互联网保险代理电子商务平台以及与各平台业务相关联的综合服务。
焦点科技2023年三季报显示，公司主营收入11.25亿元，同比上升1.13%；归母净利润2.98亿元，同比上升24.69%；扣非净利润2.95亿元，同比上升30.76%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.86亿元，同比上升0.23%；单季度归母净利润1.08亿元，同比上升12.36%；单季度扣非净利润1.08亿元，同比上升20.8%；负债率31.45%，投资收益2139.24万元，财务费用-2878.77万元，毛利率78.48%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级11家；过去90天内机构目标均价为42.49。
以下是详细的盈利预测信息：
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