超越小蓝片？日产千元单品成中年男人新宠，8小时成交上百万
自辉瑞失去原研专利保护后，市场瞬间涌入了以金G为首的数十个国产品牌。而今年一款标价1299元的日产新品，以8小时成交超百万的成绩，成为行业新焦点。据《极目新闻》报道，其市场增速达300%，远高于同类制品，登顶京/东同赛道双十一预售竞速榜。
能在已沉淀超30年的市场突出重围，它究竟有何来头？
一、单瓶千元比肩黄金，95%客群为中年男性
查阅公开资料，上述新品名为ENERGY VITAL（中译：御力惟），是一项主要针对男士健康层面“定制”的科技成果，隶属于日本百年生科企美吉野旗下品牌。其在当地三越伊势丹百货，长期跻身热销榜单，于今年年初入驻我国京/东等平台。
仔细观察后不难发现，同赛道产品单价普遍在几十或上百元左右，而上述科技以1299元、自成一档的价格，位居业内“天花板”。高出近10倍的售价，也一度引来坊间不少争议，“比黄金都贵，用不起。”
但就市场表现来看，似乎并未如人们所猜想那般。数据显示，老牌代表“金G”年销量减少1167万片，同比下滑11.85%，同时库存周转周期也在攀升，使其产量下降超过30%[1]。一度引外界发问：“是否已无增长空间。”
而打出高端定位的“御力惟”，上线第10天全网库存告急，最高8小时内成交额达百万量级。在最近大促期间，预售开启仅两小时，便有近千人包年预定。一位从业者表示：“许久未见如此现象级单品。”
进一步探究购买人群，或许能为这一怪异现象做出解释。商智数据显示，其95%的用户为35-55岁的男性，多为来自江浙沪等一线城市的公司高管、程序员、个体工商户等群体，千元左右的价格对他们而言并非难事。
二、抓住男性尊严，从垄断市场突围
4位数客单阻挡不了尝鲜欲，健康焦虑的冲击下，总有拜倒的人。
当下，无论在家庭还是在社会中，中年男人往往都扮演着顶梁柱的角色。然而随着岁数增长，与责任一同到来的，还有一些隐晦的失落。
“35岁是道坎，的确感觉身体不如以前了。”一位曾姓买家无奈说道。而这种“失落”并非个例，《PANS》期刊就曾指出，男士精力从35岁开始走“下坡路”，45岁后衰退速度加快。在激烈的社会竞争环境下，普遍会面临精力差、易疲倦等现象。
关乎尊严的事，男人们都格外在意。但若仅是正中消费者痛点，或不能解释“御力惟”此番走红，毕竟市场早已有30余年沉淀。行业人士分析，其出圈关键，在于抓住了“男性倾向提前养护”的消费趋势。
《2022营养健康趋势白皮书》显示，自2021至2022年，男士养护类目产品消费趋势上涨了57%，需求增长明显[2]。尤其在中年群体中，约一半的人在线上平台购买过此类单品[3]，已成为消费主力。
这与上述新品的宣传策略不谋而合，区别于赛道同类制品强调“快消结果”，其宣称更具科技属性，核心机制在于ACT-Mito专利成分“激活线粒体”，从根源泵活男性力量。同时综合喜来芝、泰国黑姜等提取物，长期滋护男士健康，重在全方位日常养护。
上述概念与功能的升级，让御力惟或一定程度上赢得了消费者的认可。据其品牌刘姓负责人透露：约75%的客群会成为回头客。
三、市场规模跃至千亿，最终“跑”向何方
尽管受到了消费市场的热捧，但更多的质疑也在聚焦。资料显示，目前“御力惟”虽拿到了GRAS、SGS、JFRL等一系列国际品质认证，保证了安全性，其实际临床效果仍存在试验数量和参与人数较小等局限，还需要学界和市场长期验证。
而在有着刚需的消费者面前，这似乎无法熄灭他们的购买欲——“还是想试一试，万一有用呢。”其背后也已催发庞大市场，据Frost & Sullivan预测，2025年可达近千亿规模[4]。
对此，业内人士也呼吁保持冷静：“这是一个脆弱的市场，任何风吹草动都有可能造成毁灭性的打击，消费者需要谨慎对待。”
新兴品牌的出现，或为本土企业带来了值得参考的差异化竞争道路。但市场最终将跑向何方？或许只有等待时间给出答案了。
[1] https://new.qq.com/rain/a/20230320A08T1S00#:~:text
[2] https://finance.sina.com.cn/tech/roll/2022-11-15/doc-imqmmthc4591583.shtml
[3] https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_21030576
[4] https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_12437655